Achat du fonds de commerce, droit d’entrée, redevance, frais de communication et de fonctionnement : tour d’horizon des dépenses nécessaires à l’achat d’une franchise.
En 2026, la franchise française pèse 94 milliards d’euros de chiffre d’affaires et compte plus de 2 000 réseaux, selon la Fédération Française de la Franchise. Reste à savoir ce qu’il faut réellement débourser pour en rejoindre un.
Combien ça coûte d’ouvrir une franchise en France en 2026 ?
Il est évidemment difficile de donner le montant précis à débourser pour acheter une franchise, avec des sommes très variables en fonction des concepts : faudra-t-il un local ? Auquel cas, le prix d’achat du fonds de commerce dépendra de son emplacement et de sa valeur. Le concept nécessite-t-il l’achat de matériel, un stock de produits, des salariés ? L’investissement global peut donc être compris entre 5 000 euros et plus de 500 000 euros, en fonction de l’activité.
| Poste de dépense | Fourchette indicative | Précisions |
|---|---|---|
| Droit d’entrée | Entre 10 000 et 20 000 € | Jusqu’à 50 000 € dans la restauration rapide |
| Redevance d’exploitation | Entre 0 et 9 % du CA | Forfaitaire ou en pourcentage, versée en continu |
| Redevance de communication | Entre 1 et 3 % du CA | Visibilité nationale et outils communs |
| Communication locale de lancement | Environ 6 000 € | Parfois incluse dans le droit d’entrée |
| Aménagement, matériel, stock | Variable selon la franchise et le secteur | Poste le plus lourd en restauration et boulangerie par exemple |
| Besoin en fonds de roulement | Variable selon la franchise et le secteur | Charges fixes avant les premiers revenus |
| Investissement global | De 5 000 à plus de 500 000 € | Selon le secteur et le concept |
Selon les chiffres CSA-FFF-Banque Populaire, une part importante des réseaux exige un investissement global supérieur à 100 000 € : pour valider le projet, les banques demandent généralement un apport personnel équivalent à 30% de l’investissement global.
L'apport personnel attendu
Pour financer une franchise, les banques réclament en général un apport personnel de 20 à 30 % de l’investissement global, parfois jusqu’à 40 % selon le projet. Sur un investissement de 100 000 €, comptez donc 30 000 € à apporter. (Source : Bpifrance Création, Enquête annuelle de la franchise 2025)
Quel est le prix du droit d’entrée pour la franchise ?
Payé à l’entrée du réseau et au renouvellement du contrat de franchise, le droit d’entrée, ou redevance initiale forfaitaire, vient rémunérer la tête de réseau en échange du droit d’utiliser son concept et de bénéficier de son savoir-faire et de la notoriété de la marque.
C’est tout le travail effectué en amont, travail qui permet au franchisé de se lancer avec un modèle éprouvé, qui est ainsi valorisé. Le droit d’entrée peut inclure, ou non, le montant de la formation.
Il s’élève en moyenne en 2026, tous concepts confondus, autour de 15 000 euros, le plus souvent entre 10 000 et 20 000 euros, et peut grimper à 50 000 euros dans des secteurs comme la restauration rapide.
Pourquoi faut-il payer des redevances en franchise ?
La franchise implique des royalties et/ou les redevances qui alimentent le fonctionnement et la communication de l’enseigne. Par fonctionnement, on entend tout ce qui concerne le développement et l’animation du réseau, mais aussi l’innovation en matière de services et de produits qui va lui permettre de maintenir sa compétitivité.
Les redevances de communication concernent la visibilité de la marque au niveau national, mais aussi la conception d’outils communs qui offriront, au niveau local, une homogénéité avec l’ensemble des franchisés. Attention néanmoins, tous les réseaux de franchise ne proposent pas la même chose dans leurs redevances de communication, il est important que le contrat de franchise le précise.
Les redevances peuvent être forfaitaires, ou calculées en pourcentage sur le chiffre d’affaires du point de vente (et indispensables pour évaluer le prix d’une franchise). En pratique, les redevances d’exploitation s’échelonnent le plus souvent de 0 à 9 % du chiffre d’affaires, auxquelles s’ajoute une redevance de communication de l’ordre de 1 à 3 %.
Quels sont les frais de la franchise à payer liés au fonctionnement ?
Ce sont les frais les plus variables en fonction du concept et du secteur d’activité choisis, entraînant avec eux bon nombre de questions : un local est-il nécessaire pour exercer l’activité ? Faut-il un emplacement n°1, ou un simple bureau suffit-il ? Quel est le prix de l’immobilier dans la ville concernée ? Quels sont les aménagements nécessaires ? Dans quel matériel faut-il investir ? Quel doit être le stock initial ? En fonction du contrat, comment ce stock est-il géré avec l’enseigne ? Est-il possible de démarrer sans salarié ?
On estime ainsi que de ce point de vue, les concepts les plus onéreux sont notamment les franchises de restauration et les franchises dans le secteur de la boulangerie, tandis que des concepts tels que le dépannage informatique à domicile ou la transaction de véhicules d’occasion, par exemple, sont beaucoup plus accessibles.
Exemple du prix d’une franchise :
Ouvrir une franchise de restauration rapide réclame souvent entre 150 000 et 400 000 euros d’investissement global, quand un concept de services à faible structure peut démarrer à quelques milliers d’euros.
Les coûts de la franchise liés à la communication
Si l’on a déjà parlé des redevances de communication, qui permettent au franchisé de s’assurer la visibilité globale de l’enseigne et la conception d’outils de communication homogènes, il est essentiel de bien penser sa communication locale, notamment au démarrage de l’activité. Ce poste de dépense est d’autant plus important lorsque l’on se lance avec un jeune réseau, où tout reste à faire en termes de notoriété.
Bon à savoir
Un bon plan de communication initial (flyers, affichage, presse locale…) demande en moyenne 6 000 euros d’investissement. La somme est parfois incluse dans le droit d’entrée.
Le besoin en fonds de roulement (BFR), pourquoi est-il important dans le coût d’une franchise ?
Le besoin en fonds de roulement (BFR) implique de réfléchir à toutes les charges que l’on aura avant même de démarrer l’activité et de générer un chiffre d’affaires : il regroupe en particulier les charges fixes comme le loyer, l’électricité ou les assurances, les premiers salaires des salariés s’il y en a, et la somme dont le franchisé a besoin pour vivre en attendant de se dégager un revenu. Il est donc essentiel de ne pas le sous-estimer.
