La cadena brasileña Casa do Construtor quiere pasar de tres tiendas a entre 60 y 70 sucursales en Argentina hacia 2030. Para lograrlo busca socios dispuestos a invertir unos US$ 120.000 y a involucrarse a diario en un negocio de alquiler de herramientas, con un recupero estimado de 36 a 48 meses.
Casa do Construtor, en datos
Nacida en Brasil en la década de 1990, Casa do Construtor declara más de 830 tiendas en su país de origen. En Argentina funciona en Córdoba, Mendoza y Escobar, y prevé sumar una cuarta sucursal en Neuquén en diciembre. Su negocio consiste en alquilar herramientas y maquinaria liviana de obra en lugar de venderlas. El vicepresidente para Latinoamérica, Bruno Arena, detalló a iProfesional cuánto cuesta entrar en la red.
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US$ 120.000 de inversión, sin contar el alquiler del local: coste por abrir una tienda de Casa do Construtor
La cuenta que presenta la compañía suma US$ 120.000 y se reparte en tres partidas: US$ 80.000 en equipos, US$ 20.000 de canon de ingreso y otros US$ 20.000 de capital de trabajo. Quedan afuera el alquiler del local, los permisos y la obra civil, si el espacio la necesita.
Una vez abierta la tienda, el socio paga 8 % de regalías sobre la facturación mensual y destina al menos 2 % de las ventas a publicidad local, que administra él mismo. Son cifras que difunde la propia marca.
Una tienda de 200 m² o un corner dentro de una ferretería
El formato de referencia es un local a la calle de unos 200 m², con sectores de atención, depósito y taller de mantenimiento, atendido por alrededor de cuatro personas. Como primera etapa, la marca admite un corner dentro de una ferretería o un corralón. Es la lógica de la unidad de Guaymallén (Mendoza), donde el franquiciado opera la tienda junto a su ferretería y donde la inversión informada en julio fue de unos US$ 100.000.
El motor del negocio son los alquileres cortos: los de entre 24 horas y tres días explican 70 % de la facturación de la cadena. Los equipos son nuevos y de marcas como Bosch, Makita y Husqvarna.
Recupero en 36 a 48 meses y una tienda madura de US$ 8.000 a 15.000 al mes
La compañía calcula, con un criterio que define como conservador, que la inversión se recupera en un plazo de 36 a 48 meses. Una tienda con dos años de actividad facturaría entre US$ 8.000 y US$ 15.000 por mes, según la ubicación y la gestión.
Arena exige que el inversor esté al frente de la primera tienda, aunque no pide experiencia previa en construcción.
Entre 60 y 70 sucursales en 2030, con un freno de 12 meses
La meta es llegar a entre 60 y 70 sucursales hacia 2030, con unos 15 o 16 socios multifranquiciados. Antes de habilitar una segunda tienda, la cadena evalúa la primera durante unos 12 meses. Como apoyo, ofrece formación en una universidad corporativa con más de 30 cursos, presenciales y en línea.
Las próximas semanas mostrarán si Neuquén abre en diciembre, como se prevé, y con qué rapidez suma la red su quinta tienda. Para los candidatos, la ecuación de fondo no cambia: una inversión inicial elevada, un negocio de rotación de equipos y un socio que debe estar presente en el día a día.
