Inditex llevará Zara y Zara Home al marketplace de JD.com, que supera los 700 millones de usuarios activos en China. El acuerdo amplía una relación nacida hace dos años con Massimo Dutti como prueba piloto y deja una pauta para las redes de franquicia que miran a Asia: entrar por el canal digital y crecer por etapas.
El grupo gallego se asocia con una plataforma que gana peso en moda. En 2025, el número de nuevos vendedores del sector en su marketplace subió un 89 % interanual y, en el primer semestre de 2026, el volumen de transacciones de esos comerciantes se duplicó. Cerca de 900 marcas emergentes de ropa lograron además crecimientos superiores al 100 %, de acuerdo con El Economista.
Zara y Zara Home entran en JD.com (China) tras el piloto de Massimo Dutti
Con este acuerdo, Inditex suma a su canal chino un marketplace con más de 700 millones de usuarios activos. Massimo Dutti abrió el camino hace dos años y esa experiencia sirvió de ensayo antes de ampliar la alianza a las otras dos marcas.
China es, además, el único mercado en el que Zara vende no solo en su propia tienda online, sino también en plataformas de terceros, según destaca el diario.
También te puede interesar
JD.com: de la logística propia a MediaMarkt y a España en 2027
Fundada en 1998 por Richard Liu, JD.com combina venta directa y marketplace, y se diferencia por una infraestructura logística propia de almacenes, centros de distribución y reparto. En China también opera los supermercados 7Fresh y los macrocentros tecnológicos JD MALL.
Su expansión europea avanza deprisa. La compra de Ceconomy, propietaria de MediaMarkt y Saturn, está valorada en unos 2.200 millones de euros y se cierra este 12 de noviembre tras la luz verde de Competencia. Aporta más de 1.000 tiendas físicas. Con su firma Joybuy ya opera en seis países europeos y prevé llegar el año que viene a España, Portugal e Italia, según el citado medio.
111 tiendas, un 26,7 % de ventas online y un mercado que sigue creciendo
A 31 de enero de 2026, Inditex contaba con 111 tiendas en China continental: 62 de Zara, 37 de Massimo Dutti y 12 de Zara Home. El grupo concentra su red en locales mayores y mejor ubicados mientras refuerza el canal digital. En 2025 facturó 10.656 millones de euros por internet (+4,8 %), un 26,7 % de sus ventas totales, de 39.864 millones.
El mercado acompaña. Según la Oficina Nacional de Estadística china, las ventas minoristas por internet alcanzaron en 2025 los 15,97 billones de yuanes, unos 1,95 billones de euros, un 8,6 % más. De enero a julio de 2026 sumaron 11,72 billones, un 4,8 % más. China lleva 13 años como mayor mercado mundial de comercio electrónico, según datos del Ministerio de Comercio que incida el medio económico.
Cómo puede una red de franquicia dar el salto a China con la lección de Zara
Ninguna red de franquicia española tiene la escala de Inditex, pero el esquema de Zara se puede aplicar en pequeño. Estas son las pautas que deja:
- Empezar por el canal digital y por una sola marca : Massimo Dutti hizo de piloto en JD.com durante dos años antes de que Zara y Zara Home dieran el paso.
- Elegir plataformas con logística propia : JD.com controla almacenes, centros de distribución y reparto, lo que acelera las entregas.
- Registrar la marca antes de anunciar nada : es un consejo de la redacción, que conviene validar con un asesor especializado en China.
- Conocer la norma local de franquicias : según el rastreador jurídico de Bird & Bird, la información precontractual debe entregarse al menos 30 días antes de firmar y el franquiciador debe registrarse ante el Ministerio de Comercio chino en los 15 días siguientes al primer contrato.
- Dimensionar con datos oficiales : las ventas minoristas por internet crecieron un 8,6 % en 2025, frente al 3,7 % del comercio total.
