Los datos más recientes en el sector de la moda minorista en España confirman que la recuperación se resiste y que los desafíos estructurales —la competencia del comercio electrónico, las plataformas de precios bajos y el cambio en las prioridades del consumidor— siguen lastrando a un sector que no ha recuperado aún los niveles previos a la pandemia.
Cuánto factura el comercio textil en España: las ventas se estancan en 2025
El comercio textil en España mantiene prácticamente planas sus ventas tras facturar 11.107 millones de euros en 2025, un 0,61 % más respecto al ejercicio precedente, y continúa sin recuperar las cifras anteriores a la pandemia de Covid (caída del 38 %, respecto a 2019), según el último informe El Comercio Textil en Cifras elaborado por Acotex, recogido por la agencia Europa Press.
¿Qué es Acotex?
Acotex, fundada en 1977, es la organización más representativa del sector Moda y Retail en España. Publica anualmente el informe El Comercio Textil en Cifras, una completa referencia estadística del sector en España.
¿Cuántos comercios del sector textil hay en España? Se acumulan los cierres
La situación continúa repercutiendo directamente sobre el tejido comercial: a lo largo de 2025 cerraron 242 establecimientos netos, elevando el acumulado desde 2019 a 18.000 puntos de venta.
Tiendas en España
En la actualidad existen 43.452 tiendas, lo que representa un incremento del 0,55 %, y el sector genera 168.214 puestos de trabajo.
¿Cuánto gastan los españoles en ropa? 945 euros al año
El informe pone de manifiesto que las familias españolas redujeron su inversión en ropa en 2025, con un gasto medio de 945 euros, apenas 12 euros más que el año anterior y muy lejos de los 1.881 euros que se registraban en 2006.
El turismo, el salvavidas del comercio de moda en España
Zamácola ha destacado, según la citada agencia de noticias, que el turismo es lo “que hace que sobreviva el comercio”. “Nos lo dicen los comerciantes que ha descendido el comercio nacional, ya que esos 96 millones de turistas que vinieron el año pasado gastaron 134.743 millones de euros, un 7% más”, ha señalado.
El sector de la moda y los complementos capta el 87 % de las compras de los visitantes extranjeros, impulsado principalmente por estadounidenses (27 %), mexicanos (23 %), argentinos (15 %), chinos (7 %) y colombianos (6 %).
Madrid, Cataluña y Andalucía concentran casi la mitad de la facturación
En cuanto al desglose territorial, Madrid lidera el gasto con un 17,6 % de la facturación total, seguida de Cataluña (16,2 %) y Andalucía (15 %), que en conjunto concentran cerca del 49 % del total. En el extremo opuesto se sitúan Cantabria (1,4 %), La Rioja (0,6 %) y Ceuta y Melilla (0,3 %).
Por comunidades autónomas, los vascos son quienes más desembolsan en ropa con una media de 425 euros por habitante, seguidos de los madrileños (386 euros), mientras que los residentes en Baleares son los que menos invierten en textil (229 euros), seguidos de los canarios (242 euros).
Las cadenas especializadas dominan el mercado; las tiendas multimarca, en caída libre
Respecto a los canales de distribución, las cadenas especializadas siguen liderando el mercado con el 41,3 % de la facturación, seguidas de hipermercados y supermercados (26,4 %) y el canal factory/outlet (17,3 %), que ha protagonizado el mayor avance estructural en las últimas décadas.
En el extremo contrario, las tiendas multimarca continúan perdiendo cuota, con solo el 7 % del mercado, muy alejadas del 58 % que llegaron a ostentar en los años 90. El canal online representa ya casi el 17 % de la facturación total, consolidándose como uno de los principales motores del sector.
Previsiones para 2026: entre el optimismo contenido y la incertidumbre
De cara a 2026, Zamácola ha reconocido que hay un “entorno complicado, con un consumo contenido y mucha incertidumbre”, agravada por factores internacionales como el conflicto en Irán. “Los comerciantes somos optimistas por naturaleza, no es fácil, pero hemos empezado el año de forma complicada con crecimiento plano porque las rebajas no funcionaron, pero la previsión sería de crecer entre el 2 % y el 4 %, que sería una gran noticia”, ha indicado.
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Qué pueden aprender las redes de franquicias de moda de los datos del comercio textil en España
Los datos de Acotex para 2025 ofrecen señales muy claras para cualquier emprendedor o inversor que esté valorando abrir una franquicia de moda en España. El mercado no crece de forma significativa, pero tampoco desaparece: hay espacio para quienes operan con un modelo bien definido y diferenciado.
La primera lección es que el tamaño y la especialización importan. Las cadenas especializadas acaparan ya el 41,3 % de la facturación, mientras que las tiendas multimarca se han desplomado hasta el 7 %. Las franquicias de moda, por su naturaleza de concepto especializado y reconocible, están mejor posicionadas que el comercio independiente para competir en este entorno.
La segunda es que el canal online ya no es opcional. Con casi el 17 % de la facturación total en el canal digital, cualquier red de franquicias que no integre una estrategia omnicanal coherente está cediendo terreno a un ritmo constante.
La tercera es que la ubicación y el turismo son factores críticos. El 87 % de las compras de moda de los turistas se realizan en comercios españoles, lo que convierte las zonas de alto tráfico turístico en emplazamientos estratégicos para cualquier franquicia del sector.
Y la cuarta, quizás la más importante: el consumidor español compra más cantidad pero gasta menos por prenda, lo que obliga a las redes de franquicias a definir con claridad su propuesta de valor —calidad, experiencia, exclusividad— para no competir en precio con plataformas como Shein o Temu, una batalla que el comercio organizado tiene muy difícil ganar.
