Aquí tu Reforma impulsa su red de franquicias en España, priorizando grandes ciudades y centros comerciales. Entrevista a Àngel Amat, director de Expansion Retail en Aqui tu Reforma.
¿Qué es Aqui tu Reforma?
Aquí tu Reforma es una marca española del sector de reformas de viviendas, enfocada en ofrecer soluciones integrales de renovación del hogar con apoyo tecnológico y gestión profesional. Ofrece asesoramiento, diseño y ejecución de obras con transparencia y presencia tanto física como digital, y cuenta con una amplia red de franquiciados en España y otros países.
Aqui tu Reforma
Marca española líder global en reformas
- Construcción y Reformas
- 106 locales
- Capital propio: 50.000 €
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preguntas a Àngel Amat, director de Expansion Retail en Aqui tu Reforma
¿Qué diferencia a vuestro modelo de negocio de otras empresas de reformas?
Àngel Amat: Nuestra diferencia está en que combinamos marca, tienda física, tecnología propia y una metodología empresarial aplicada a la reforma, todo bajo un mismo estándar. Esto nos permite ofrecer una experiencia clara y confiable al cliente y un modelo mucho más eficiente y escalable para el franquiciado.
Somos pioneros y líderes del sector: fuimos la primera marca en estructurar la reforma como retail, en desarrollar tecnología específica y una metodología propia, y hoy contamos con 30 tiendas en España, presencia en 8 países y más de 250 franquiciados, respaldados además por socios estratégicos de primer nivel como Iberdrola, Roca o Seaya.
¿Qué ventajas ofrece Aqui tu Reforma a los emprendedores que deciden unirse como franquiciados?
Àngel Amat: Aqui tu Reforma ofrece a los emprendedores un acompañamiento integral desde el primer día, por lo que el franquiciado (licenciatario) no empieza de cero. Nuestra ventaja diferencial está en que intervenimos activamente en los puntos más críticos del negocio, aquellos que más riesgo concentran.
Acompañamos al franquiciado en la búsqueda, selección y negociación del local, con un foco muy claro en calles prime y centros comerciales, donde contamos con experiencia real negociando ubicaciones estratégicas, rentas y periodos de carencia. Esto reduce de forma significativa el riesgo inicial y acelera la puesta en marcha del negocio.
Además, apoyamos en la selección del personal clave, asegurando que el equipo arranque alineado con nuestra metodología y estándares desde el inicio. Todo ello se complementa con tecnología y una metodología empresarial propia, que permite al franquiciado centrarse en vender y gestionar, minimizando errores operativos y ganando eficiencia desde las primeras fases del proyecto.
¿Cómo está evolucionando el mercado de reformas en España y qué tendencias clave observa en el sector?
Àngel Amat: El mercado de la reforma está creciendo de forma estructural, impulsado por tres grandes factores: envejecimiento del parque inmobiliario, mayor conciencia en eficiencia energética y cambio en los hábitos de vida.
La gran tendencia es la profesionalización del sector. El cliente ya no busca solo precio: busca confianza, plazos, garantías y experiencia. En este contexto, modelos organizados, con marca y procesos claros, ganan terreno frente al reformista tradicional.
¿Cómo ha impactado la digitalización en la demanda de servicios de reforma y en los procesos de venta?
Àngel Amat: La digitalización ha cambiado completamente el proceso de decisión del cliente. Hoy el cliente llega más informado, compara más y exige más transparencia.
En Aqui tu Reforma utilizamos la tecnología para:
– Visualizar proyectos antes de ejecutar.
– Estandarizar presupuestos y procesos.
– Mejorar el control de obra y la experiencia del cliente.
Contamos con tecnología propia optimizada con inteligencia artificial. Utilizamos tecnología blockchain [se refiere al uso de una tecnología de registro digital seguro e inalterable] para certificaciones y trazabilidad.
Además, la introducción de la inteligencia artificial potencia todos los negocios relacionados con los oficios, siendo difícilmente sustituibles. En este sentido, la IA es el gran aliado para la optimización de procesos pero no sustituye la demanda de profesionales del sector.
¿Qué expectativas de retorno de inversión y rentabilidad propone Aqui tu Reforma a sus franquiciados?
Àngel Amat: Estamos en un mercado de altos volúmenes de venta que puede dejar buenos márgenes si se trabaja como proponemos en Aqui tu Reforma.
Nuestro objetivo es que el franquiciado alcance el break even en plazos muy por debajo de muchos conceptos, normalmente entre 12 y 18 meses, dependiendo del formato, la ubicación y el desempeño del franquiciado.
Trabajamos con tickets medios elevados y márgenes controlados con nuestro sistema de trabajo, con el apoyo de un departamento de consultoría que se vuelca en el éxito del negocio.
El modelo está diseñado para crecer de forma progresiva y sostenible.
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¿Cuántas franquicias tienen previsto abrir en los próximos 3-5 años?
Àngel Amat: Nuestro crecimiento es selectivo y estratégico. En los próximos 3 a 5 años prevemos una expansión significativa, consolidando nuestra presencia en España. No buscamos volumen por volumen, sino ubicaciones bien estudiadas y franquiciados bien preparados y prevemos superar las 100 tiendas en España.
¿Qué ciudades son prioritarias para Aqui tu Reforma?
Àngel Amat: Priorizamos grandes áreas urbanas y ciudades con alta densidad residencial, así como centros comerciales consolidados con buen tráfico y un público alineado con el producto de reforma.
Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Málaga o Bilbao son clave, pero también ciudades medias donde el centro comercial actúa como verdadero polo de atracción local.
¿Qué estrategias de marketing y captación de clientes funcionan mejor para sus franquiciados?
Àngel Amat: Realizamos campañas globales de marca que refuerzan la confianza del usuario con las que potenciamos:
– El modelo omnicanal: estrategia digital y tienda.
– El marketing local, apoyado por la central, da volumen y continuidad.
– Las alianzas locales y la visibilidad de marca refuerzan la confianza.
El licenciatario no depende solo de su red personal: entra en un sistema que genera oportunidades de forma continua.
