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Franquicias de fitness: “Buscamos embajadores de marca”.

El sector del fitness vive un momento de transformación profunda en España. La especialización, la personalización de servicios y la búsqueda de experiencias únicas marcan el presente de una industria que crece al calor de una sociedad cada vez más preocupada por su salud. Así lo constatan los protagonistas del Especial FIS Talksdedicado al fitness: Montse Pujol, directora general de Pilates 10; Francisco Ruiz, CEO de Courage Group; Rafael Santamaría, CEO de Xperience Bike; y Raúl Calleja, director de FIS.

Pilates 10, Courage Group y Xperience Bike analizan la evolución del sector y revelan qué perfil de inversor demandan las nuevas enseñas especializadas.

Tres modelos diferenciados: Pilates, CrossFit y experiencias inmersivas

Las tres enseñas representadas en la tertulia ejemplifican la diversidad y especialización del sector. Pilates 10, con Montse Pujol al frente, cuenta con una trayectoria de dos décadas en el mercado: “Empezamos con el primer centro hace 20 añitos. Actualmente tenemos ocho centros propios y nos planteamos franquiciar, empezar con el tema de la franquicia. Somos franquicia muy joven, cuatro años. Actualmente tenemos 13 centros franquiciados y ahora se sumarán cuatro más con nosotros”.

Pujol destaca la satisfacción por los resultados obtenidos en este corto periodo: “Cada año pues vas viendo esos resultados, que vamos abriendo franquicias, que los primeros ya han abierto su segundo centro en tan solo un año y medio de apertura. Al final todos estos buenos resultados, pues bueno, estamos contentos”.

Courage Group, representado por Francisco Ruiz, se posiciona como especialista en CrossFit con un enfoque particular: “Tenemos dos caras. La primera es que somos expertos en enseñar CrossFit desde cero a personas que no han hecho CrossFit antes y a partir de ahí acompañarles a lo largo del camino de un condicionamiento físico general con una hora de entrenamiento aproximadamente”.

Ruiz revela además la ambición internacional del proyecto: “Tenemos la cara B de que somos las personas que miran quizá otras master franquicias. Hemos aplicado, somos candidatos para comprar la propiedad de Estados Unidos o estamos viendo cómo madura un poco el sector del fitness, ya que hay más ofertas de toda la historia para ver qué se puede, qué es interesante”.

En cuanto a su estrategia de expansión, el CEO de Courage Group apuesta por el crecimiento controlado: “Los centros que tenemos, tenemos dos, casi tres propios. A mí me gustaría llegar hasta cinco y luego es una franquicia sin prisa, que no queremos el concepto clásico. No buscamos una franquicia con muchos centros, pero sí ir trabajándolos sin que pierda este corazón”.

Por su parte, Xperience Bike representa la innovación más disruptiva del sector. Rafael Santamaría explica el origen del concepto: “Nos surgió hace tres años al ver un poco dar un matiz un poco diario a esas fiestas que hacían en discotecas, que eran fiestas fitness, que hacían muy de vez en cuando pero que eran discotecas y en sitios así un poco complicados de ir. Nosotros le quisimos dar a eso un aspecto diario en el que todo el mundo pudiese ir a este tipo de experiencias y que estuviese cerca de casa”.

La propuesta de Xperience Bike se fundamenta en la tecnología: “Somos gente que venimos, los socios venimos del mundo del desarrollo de software y del mundo del fitness. Nos juntamos y desarrollamos un software que lo que hace es gestionar esas experiencias a golpe de un solo clic en cualquier sector”.

La marca madrileña comienza una nueva etapa con el objetivo de desarrollar su red de franquicias apoyándose en un modelo propio que combina experiencia, metodología, tecnología y acompañamiento al franquiciado.

Xperience Bike inicia una nueva etapa en su historia. Tras consolidar su concepto boutique en la Comunidad de Madrid y construir una comunidad de clientes fieles, la compañía ha confiado en Barbadillo y Asociados, consultora líder en franquicias en España, para desarrollar su estrategia de expansión.

Con esta alianza, la marca pone en marcha un plan de crecimiento orientado a incorporar nuevos franquiciados sin perder la esencia que ha definido el proyecto desde sus inicios: transformar cada entrenamiento en una experiencia.

Mucho más que un estudio de fitness

Xperience Bike nace para responder a una nueva forma de entender el entrenamiento.

Hoy los usuarios buscan mucho más que hacer ejercicio. Buscan motivación, tecnología, comunidad y experiencias que les hagan querer volver.

Sobre esta filosofía, la compañía ha desarrollado un concepto propio que combina indoor cycling, entrenamiento funcional y fuerza, todo ello acompañado por un entorno inmersivo donde la música, la iluminación y la tecnología forman parte activa de cada sesión.

Un modelo respaldado por tecnología propia

Uno de los aspectos que diferencia a Xperience Bike es el desarrollo de un ecosistema tecnológico propio, creado para mejorar tanto la experiencia del cliente como la gestión del estudio.

La marca ha desarrollado un software que integra la gestión de reservas, CRM, seguimiento de clientes, indicadores del negocio y herramientas de automatización, permitiendo optimizar la operativa diaria y ofrecer un servicio más personalizado.

Además, la tecnología forma parte de la propia experiencia de entrenamiento, sincronizando música, iluminación, cronómetros y dinámicas de clase para convertir cada sesión en una experiencia inmersiva y diferencial.

Todo ello permite que el franquiciado disponga desde el primer día de un modelo de gestión sólido, eficiente y preparado para crecer.

Una expansión junto a Barbadillo y Asociados

Para afrontar esta nueva etapa, Xperience Bike ha confiado su desarrollo a Barbadillo y Asociados. La consultora será la encargada de definir la estrategia de expansión, estructurar el modelo de franquicia y seleccionar a los futuros franquiciados que acompañarán el crecimiento de la marca.

El objetivo es construir una red sólida, manteniendo la calidad, la innovación y la experiencia que hoy definen a Xperience Bike. Con este acuerdo, Xperience Bike abre oficialmente el proceso de selección de nuevos franquiciados para acompañar el crecimiento de la marca en los próximos años.

La enseña de fitness boutique inicia su expansión mediante franquicias con un modelo que combina metodología propia, experiencia inmersiva y un ecosistema tecnológico diseñado para acompañar el crecimiento de su red.

Xperience Bike continúa avanzando en su nueva etapa de expansión mediante franquicias con un modelo en el que la tecnología desempeña un papel transversal. Desde la experiencia que vive el usuario durante cada entrenamiento hasta las herramientas que permiten captar clientes, gestionar el centro y realizar un seguimiento de su evolución, la compañía ha incorporado el desarrollo tecnológico como parte de su propuesta desde el inicio.

La enseña ha desarrollado un concepto que combina indoor cycling, entrenamiento funcional y fuerza dentro de un entorno inmersivo en el que la música, la iluminación y la propia dinámica de las sesiones contribuyen a crear una experiencia diferencial. Cada sesión busca ir más allá del entrenamiento convencional, integrando metodología, tecnología y experiencia en una misma propuesta.

Tecnología propia para gestionar todo el centro

La apuesta tecnológica de Xperience Bike va mucho más allá de la sala. La compañía ha desarrollado un software CRM propio desde el que se centraliza la gestión del centro, integrando áreas como las reservas, los pagos y la gestión y seguimiento de clientes.

A este sistema se suma un módulo de leads que automatiza parte del proceso de captación comercial. Los nuevos contactos procedentes de las campañas publicitarias se incorporan al sistema, que interactúa automáticamente con ellos para atender sus primeras consultas o ayudarles a concertar una sesión de prueba. Cuando el proceso requiere atención personalizada, el sistema avisa al responsable del centro para que pueda intervenir y continuar la atención del potencial cliente.

La tecnología continúa acompañando al usuario una vez se convierte en cliente. El módulo de usuarios permite realizar el seguimiento de sus sesiones e integra sus pagos y diferentes automatizaciones dentro del mismo entorno.

Además, Xperience Bike incorpora Salud 360, un módulo que reúne en una única aplicación aspectos relacionados con la dieta, el peso o el sueño, ampliando el seguimiento del usuario más allá de la propia sesión de entrenamiento.

Un proyecto tecnológico en constante evolución

El desarrollo de tecnología propia forma parte del origen y de la visión de Xperience Bike. El 50 % de la compañía está vinculado profesionalmente a la ingeniería de software, una experiencia que ha permitido integrar el desarrollo tecnológico dentro del propio proyecto y plantearlo como un elemento en constante evolución.

Esta visión se traduce en un modelo híbrido en el que una metodología de entrenamiento ya desarrollada y testada convive con una tecnología que continúa incorporando nuevas funcionalidades con un doble objetivo: aportar más valor al usuario y facilitar la gestión del negocio al franquiciado.

“Creemos en un sistema híbrido en el que el método Xperience, que ya es una realidad, convive con un desarrollo tecnológico en constante crecimiento. Esto nos permite seguir incorporando valor tanto para el franquiciado como para los clientes de nuestros centros y construir una franquicia diferente, en la que el franquiciado forme parte de un proyecto vivo y en continua evolución”, explican desde Xperience Bike.

Una ventaja competitiva para su expansión

La combinación de tecnología, metodología y experiencia permite a Xperience Bike trabajar sobre dos aspectos fundamentales dentro de un negocio de fitness boutique: ofrecer una propuesta capaz de generar vinculación con el usuario y, al mismo tiempo, disponer de herramientas que faciliten el seguimiento comercial y la gestión diaria del centro.

Esta estructura adquiere especial relevancia en la nueva etapa de expansión de la compañía. A través de su modelo de franquicia, Xperience Bike busca trasladar a las nuevas aperturas no solo su concepto y metodología de entrenamiento, sino también un ecosistema tecnológico común que contribuya a estandarizar procesos y facilite al franquiciado la operativa del negocio.

De esta manera, la tecnología se convierte también en una herramienta para acompañar el crecimiento de la red: el usuario accede a una experiencia y un seguimiento que trascienden el propio entrenamiento, mientras que el franquiciado dispone desde el inicio de herramientas desarrolladas específicamente para la gestión de un centro Xperience Bike.

La enseña desarrolla su expansión junto a Barbadillo y Asociados y busca incorporar emprendedores, inversores y gestores interesados en desarrollar un negocio dentro del segmento del fitness boutique, con el objetivo de llevar el concepto Xperience Bike a nuevas ubicaciones manteniendo la metodología, la experiencia y los estándares que definen la marca.

La franquicia Xperience Bike ha dado un paso estratégico clave al anunciar el inicio de su expansión a nivel nacional a través del modelo de franquicia, contando para ello con la colaboración de la reconocida consultora Barbadillo y Asociados. Esta iniciativa no solo respalda la solidez y el atractivo de su concepto de negocio, sino que también pone en valor el acompañamiento cercano y la formación especializada que Xperience Bike ofrecerá a sus futuros franquiciados, fortaleciendo así la confianza en el proyecto.