Franquicia def. En el apasionante mundo de la franquicia, el franquiciador comparte sus conocimientos distintivos y su marca comercial con empresarios ambiciosos.
Explora esta oportunidad única de beneficiarte de una experiencia demostrada y de una identidad empresarial consolidada.
¿Qué significa franquiciar?
La estrecha colaboración entre dos entidades distintas, el franquiciador y el franquiciado, caracteriza el sistema de franquicia, un modelo de comercialización de productos, servicios o tecnologías.
A cambio de una contribución financiera, los franquiciados adquieren el derecho a utilizar el nombre, la marca y los conocimientos técnicos del franquiciador, al tiempo que se benefician de asistencia técnica o comercial.
El franquiciador conserva la propiedad de la marca y recibe una remuneración del franquiciado en forma de canon de entrada, royalties o márgenes de producto.
La elección del tipo de franquicia depende de tus afinidades, pero algunos sectores empresariales exigen cualificaciones profesionales obligatorias.
También es esencial un estudio en profundidad del mercado y de factores como el crecimiento de la marca, la antigüedad del producto y la ubicación geográfica.
Los tres pilares de la franquicia
El modelo de franquicia se basa en tres pilares esenciales:
- el franquiciado obtiene una licencia para la marca,
- el franquiciador transmite su saber hacer al franquiciado,
- este último se beneficia de la asistencia y la formación proporcionadas por el franquiciador.
La marca
Para que el franquiciado sea reconocido, el franquiciador debe proporcionar sus signos distintivos, como su nombre, marca, nombre comercial y cualquier otro elemento que lo represente.
Es esencial una licencia o sublicencia de los signos en cuestión, que permita utilizar estos atributos temporalmente sin transferencia de propiedad.
Si el contrato se rompe o rescinde, el franquiciado pierde el uso de los rótulos.
La reputación de la marca fomenta el tráfico de clientes, da credibilidad a la búsqueda de financiación y locales comerciales, y ofrece ventajas con los socios nacionales del franquiciador.
Saber hacer
Según el Código Deontológico Europeo de la Franquicia, el know-how incluye información práctica, no patentada, derivada de la experiencia del franquiciador y probada por éste.
Debe ser secreta, sustancial e identificada.
En franquicia, el franquiciador debe transmitir un saber hacer empresarial probado que genere mayores ingresos que los autónomos del mismo sector de actividad.
Esta pericia debe evolucionar a través de innovaciones probadas en unidades piloto.
Apoyo y formación
El saber hacer se transmite a través de la formación y la asistencia.
El contrato de franquicia compromete al franquiciador a proporcionar formación inicial y asistencia continua durante todo el contrato.
Esto incluye apoyo en la puesta en marcha, una línea telefónica directa, visitas periódicas y acceso a una central de compras.
Es importante tener en cuenta que no todos los conocimientos pueden incorporarse en la formación inicial.
El manual de funcionamiento proporcionado permite a los franquiciados ampliar sus conocimientos una vez puesto en marcha el negocio.
Cómo funciona la franquicia: Comprender el concepto de franquicia
Básicamente, los franquiciados pagan a los franquiciadores para explotar un concepto y obtener asistencia comercial.
A pesar de ello, los franquiciados conservan su independencia, y un contrato de franquicia debe preservar esta libertad de acción.
La franquicia es una red estructurada de empresarios independientes que operan bajo la bandera de una marca y un jefe de red comercial.
Esta estructura es crucial:
Para el franquiciador, garantizar que el concepto se utiliza de forma relativamente uniforme en todo el país;
Para el franquiciado, evitar el aislamiento y fomentar los intercambios con otros miembros de la red, para compartir las mejores prácticas o resolver dudas.
Teniendo esto en cuenta, las marcas están estableciendo, a cierta escala, sistemas de promoción de ventas para la red de franquicias:
- Un equipo de gestores para supervisar y ayudar a los franquiciados en sus actividades
- Reuniones periódicas entre los franquiciados y el responsable de la red, así como entre los propios franquiciados;
- Utilización de herramientas de comunicación como intranets y redes sociales profesionales, reforzando la dimensión comercial de la red.
¿Cuáles son las ventajas de una franquicia para el franquiciado?
Convertirse en asociado de una franquicia tiene muchas ventajas.
El franquiciador transmite su dominio y experiencia, lo que te da una verdadera ventaja competitiva.
Esto incluye la gestión del punto de venta, la fabricación de los productos y las relaciones con los clientes.
Asociarse a una marca existente confiere un reconocimiento instantáneo, lo que acelera la puesta en marcha del negocio.
El beneficiario conserva la libertad jurídica y financiera, ya que puede poseer y vender su negocio.
¿Cuáles son las ventajas de una franquicia para el franquiciador?
Optar por el estatus de franquiciador ofrece una serie de ventajas y te ayuda a alcanzar varios objetivos.
Facilita el despliegue territorial y aumenta la cuota de mercado.
La visibilidad y el conocimiento de la marca aumentan rápidamente.
Además, permite al franquiciador minimizar la inversión al tiempo que amplía el concepto.
