Si estás considerando adentrarte en el mundo de las franquicias, es probable que te hayas encontrado ya con el concepto de los royalties. Y es que este término está en numerosas ocasiones íntimamente relacionado con los franquiciados, siendo una parte importante de los mismos. Pero, ¿qué son exactamente? ¿cómo funcionan? ¿Y qué diferencia tienen respecto al canon de entrada? Te aclaramos todas estas dudas.
¿Qué son los royalties en una franquicia?
Los royalties son pagos periódicos que el franquiciado (la persona que abre el negocio) debe abonar al franquiciador a modo de tarifa por el uso continuado de la marca, el soporte técnico recibido, la asistencia comercial y el resto de servicios que presta la franquiciadora para su correcto funcionamiento. Digamos que es el precio a pagar por formar parte de una red consolidada y beneficiarte de todo su soporte.
A cambio, el franquiciador ofrece su apoyo y todo el saber hacer (know-how) de la franquicia, al tiempo que sigue atento a oportunidades para innovar el modelo de negocio y se asegura que todas sus franquicias mantienen unos estándares de calidad comunes.
¿Cómo funcionan los royalties?
De esta forma, podríamos resumir que, de manera habitual (puede haber cambios de un franquiciado a otro), los servicios cubiertos por el royalty incluyen:
- Asistencia técnica y operativa para la resolución de problemas de gestión.
- Campañas de marketing y comunicación (y todos los materiales necesarios).
- Formación continua para seguir mejorando la gestión del negocio.
- Control de calidad para garantizar que toda la red mantiene una imagen coherente.
Los royalties suponen una fuente de ingresos recurrente y segura para el franquiciador, que le permite mantener su red y seguir invirtiendo en mejoras. Gracias a este dinero recaudado, podrá desarrollar nuevos productos, mejorar el sistema (como puede ser su software de gestión), financiar campañas de publicidad o seguir invirtiendo en la formación de personal. Así nos lo confirma Alberto Murcia, CEO de la red inmobiliaria Realtyplus: “[…] esos recursos se reinvierten, en su gran mayoría, en mantener y mejorar el soporte que ofrecemos a la red: desde tecnología y marketing hasta formación y atención personalizada. Lo vemos como una inversión compartida para que toda la red crezca y evolucione con garantías”.
REALTYPLUS
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¿Qué tipos de royalties existen y cómo se calculan?
Existen varias formas de calcularlo pero las dos más comunes son:
1 – Royalty fijo
Se paga una cantidad estipulada y fija cada mes, independientemente de las ventas generadas. Es un modelo atractivo para negocios que tengan una previsión de ingresos estable.
2 – Royalty variable
La cantidad a pagar se calcula en base a un porcentaje sobre la facturación mensual del negocio. Es la más común. Por ejemplo, si tu franquiciado ha facturado 20.000 euros en un mes y el royalty establecido es del 5 %, pagarías 1.000 euros de royalty.
Garantía mínima en franquicias
A veces los franquiciadores pueden imponer un mínimo a modo de garantía, lo que significa que aunque la facturación sea baja, siempre se aseguran el pago de una cantidad mínima establecida.
Diferencias entre royalty y canon de entrada
A veces se pueden confundir ambos términos, pero royalty y canon de entrada no son lo mismo. Este último es un pago único que se abona al firmar el contrato de franquicia. Con él se cubre la cesión única de derechos de uso de marca, el acceso a todo el soporte y la formación para poner en marcha el negocio.
Por contra, el royalty es un pago recurrente, que cubre la asistencia continua y la pertenencia a esa marca de franquiciado.
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¿Existen franquicias sin royalties? Ejemplos
Son minoría, pero sí, existen. Y es que algunas franquicias han optado por eliminar este concepto de su plan de negocio para atraer a más inversores o simplemente porque su estrategia pasa por obtener beneficios a través de otras vías y, por tanto, no es tan indispensable.
Un ejemplo destacado en España sería el de Ambisient. Esta franquicia especializada en la producción de ambientadores profesionales no cobra royalties a sus franquiciados. En su lugar, lo compensa a través de la venta directa de los productos a su red.
Sin royalties, pero con condiciones
A veces la ausencia de royalties supone otras obligaciones en el contrato, como la compra exclusiva de un determinado producto o incluso pagos por formación continua del personal del franquiciado. Esto significa que no necesariamente la ausencia de royalties implique un negocio más rentable: lo importante es que el modelo de negocio encaje con tu planteamiento y cuentes con un buen soporte por parte del franquiciador.
Otro ejemplo de franquicia sin pago de royalties es Punto Ahorro, una asesoría de servicios en telecomunicaciones, energía, seguros, alarmas, entre otros servicios. Aunque su canon de entrada es de 8.500 euros, esta red de franquicias no cobra royalties, ya que se queda con un porcentaje mínimo de comisión.
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Entender los royalties antes de firmar
Los royalties son, por tanto, una parte fundamental del sistema de la mayoría de franquicias y lejos de verse como una carga, puede considerarse una pequeña inversión que permite al franquiciado mantenerse actualizado y respaldado. Eso sí, hay que tener siempre claros en qué términos se aplica y qué tipo de pago implica, como nos recuerda Murcia: “Es importante que, antes de firmar un contrato, el futuro franquiciado conozca bien qué incluye ese royalty y qué obligaciones conlleva”.
Conocer bien este concepto forma por tanto parte del proceso de iniciarse en una franquicia. No lo olvides.
