En el mundo de la franquicia, los royalties mensuales suelen ser una de las principales fuentes de ingresos para el franquiciador. Sin embargo, en los últimos años ha crecido un modelo alternativo que elimina estos pagos recurrentes. Cada vez más marcas apuestan por franquicias sin royalties mensuales, un formato que atrae a aquellos emprendedores que buscan reducir los costes fijos y mantener una mayor autonomía en su negocio.
¿En qué consiste el modelo sin royalties?
En una franquicia tradicional, el franquiciado paga al franquiciador un royalty mensual —es decir, un porcentaje sobre la facturación o un importe fijo— a cambio del uso continuado de la marca, asistencia técnica, formación y campañas de marketing. En cambio, lo que hacen las franquicias que optan por el modelo sin royalties mensuales es eliminar este pago, sustituyéndolo por una cuota única inicial o por márgenes comerciales pactados de antemano en la compra de productos. En la práctica, de esta manera el franquiciado conserva una mayor liquidez y un mayor control sobre sus ingresos.
A favor de no pagar royalties
Este modelo puede ser especialmente ventajoso para negocios que cuentan con márgenes ajustados o están en fases iniciales, donde cada euro cuenta. Además, simplifica la contabilidad y reduce la dependencia con respecto al franquiciador. Muchas marcas lo hacen para acelerar su expansión y captar franquiciados más rápidamente, apostando por un modelo de crecimiento en volumen.
En este sentido, Juan Antonio Pérez, director de expansión de Punto Ahorro, cadena de tiendas de electrónica y telefonía que opera bajo este modelo, explica que “nuestro objetivo es facilitar el acceso a la franquicia a pequeños emprendedores. Preferimos crecer con más puntos de venta antes que cobrar un royalty mensual”.
Otras marcas, en cambio, lo hacen por simplicidad en la gestión o para diferenciarse de competidores más exigentes. Y es que, en sectores que son muy competitivos, como por ejemplo la alimentación o los servicios personales, ofrecer un modelo sin royalties puede ser un factor decisivo para atraer nuevos inversores.
Ventajas y desventajas para el franquiciado de no pagar royalties
El principal atractivo de este modelo es el ahorro en costes fijos. Sin un royalty mensual, el franquiciado puede destinar esos recursos a reforzar su marketing local, contratar personal o ampliar su inventario.
Además, este tipo de franquicia suele ofrecer un mayor margen de beneficio y una mayor flexibilidad para adaptar la gestión a las necesidades locales. En algunos casos, los franquiciados pueden incluso modificar la oferta de productos o servicios sin necesidad de la aprobación constante del franquiciador.
Sin embargo, no todo son ventajas. Algunas franquicias sin royalties reducen a la vez la intensidad del soporte operativo o de las campañas de marketing nacionales. La ausencia de una aportación periódica puede limitar la inversión en innovación o en publicidad, lo que exige al franquiciado ser más proactivo en la gestión.
Antes de firmar, conviene analizar muy en detalle el contrato y comprobar qué servicios son los que están realmente incluidos en él: formación inicial, asistencia continua, marketing, tecnología o actualización de producto.
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Algunos ejemplos de franquicias sin royalties mensuales en España
1. Punto Ahorro
Punto Ahorro ha expandido su red con un modelo muy accesible. Según su director de expansión, Juan Antonio Pérez, “la ausencia de royalties mensuales permite al franquiciado centrarse en rentabilizar su tienda desde el primer mes”. La marca ofrece formación, acuerdos con proveedores y apoyo en marketing local, sin exigir pagos recurrentes.
PUNTO AHORRO
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- Capital propio: 8.700 €
2. Charter (Consum)
La cadena Charter, del grupo Consum, ofrece a los franquiciados un negocio “integral” en el que los beneficios proceden del margen comercial.
3. d-uñas
Por su parte, d-uñas, especializada en manicura y tratamientos estéticos, ha optado por un modelo sin royalties para favorecer su expansión internacional.
d-uñas
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¿Y a quién conviene este tipo de franquicia?
Las franquicias sin royalties mensuales son ideales para aquellos que quieren emprender con menos riesgo financiero. Reducen los costes fijos, lo que facilita llegar al punto de equilibrio más rápido y ofrece más libertad para reinvertir los beneficios en el propio negocio.
También resultan atractivas para inversores con experiencia que buscan modelos más autónomos. Al no depender de pagos mensuales al franquiciador, pueden adaptar la estrategia comercial, diversificar sus inversiones o incluso combinar varias franquicias sin comprometer liquidez.
En conclusión, las franquicias sin royalties mensuales representan una alternativa interesante dentro del panorama español, especialmente para quienes priorizan la rentabilidad inmediata y la autonomía operativa. No obstante, siempre será conveniente evaluar bien el equilibrio entre el ahorro y los servicios incluidos antes de tomar cualquier decisión.
