La cadena de descuento de origen neerlandés se ha consolidado como un referente dentro del mercado español, posición a la que llega tras una rápida expansión en el retail europeo. Su combinación estrella es la del factor sorpresa junto a un precio bajo, algo que le ha ayudado a posicionarse de manera sólida y convirtiéndose en una firma altamente atractiva también para el emprendedor. Sin embargo, desde el punto de vista del inversor, es posible que surja una duda inevitable: ¿es posible subirse al tren del éxito abriendo una franquicia de Action en España o ya se va tarde?
¿Qué es Action?
Action es la cadena de descuentos de productos no alimentarios de mayor crecimiento en Europa.
Origen de Action
Fundada en 1993 en los Países Bajos por Gerard Deen y Rob Wagemaker, comenzó como una pequeña tienda de barrio y ha evolucionado hasta convertirse en una gigante multinacional propiedad del fondo de capital de riesgo 3i Group desde 2011.
Su propuesta de negocio resulta bastante efectista: con unas 14 categorías de producto (que abarcan desde decoración a productos de tipo multimedia), una numerosa cantidad de los artículos que vende (dos tercios) lo hace por debajo de 2 euros.
La rotación es otro de sus ejes principales de acción: cada semana, se introducen más de 150 productos nuevos.
Actualmente, Action cuenta con más de 3.000 establecimientos en 13 países.
¿Cuántas tiendas tiene Action en España?
Tras aterrizar en la península en 2022, la marca ha acelerado su ritmo de aperturas año tras año. A inicios de este 2026, la firma ya ha superado la barrera simbólica de las 100 tiendas operativas en territorio nacional, con especial presencia en Madrid, Cataluña y Comunidad Valenciana.
¿Se puede abrir una tienda de descuento Action o franquiciar en España en 2026?
Lamentablemente, a día de hoy, Action no ofrece la posibilidad de abrir franquicias, ya que su modelo de negocio se basa, en exclusiva, en la gestión de tiendas propias. De esta forma, la compañía lleva un control aún más exhaustivo de toda su cadena de valor, desde el aprovisionamiento masivo hasta la gestión final del punto de venta.
La razón detrás de esta estrategia es la eficiencia operativa. Dado que trabajan con márgenes ajustados y basan su rentabilidad en el volumen masivo de ventas, el objetivo pasa por mantener el control total de la gestión y no diluir los beneficios cediendo parte a un tercero. Incluso su modelo de logístico de reposición requiere de este tipo de estructura, asegurándose así que todo cae bajo un mismo control de gestión.
Así nos lo explica Pablo Douglas, experto en retail, quien nos cuenta que “si tu ventaja competitiva es comprar mejor que nadie y operar con fricción mínima, la franquicia introduce variabilidad y costes de control que erosionan el modelo.”
Douglas asegura que Action ya ha demostrado que pueden crecer sin franquiciar a ritmos muy altos: “En base a mi conocimiento por trabajar en una empresa franquiciadora, existen tres puntos muy concretos: la disciplina de precio y ejecución (en descuento, un fallo local (roturas, inventario, mermas, presentación) se nota rápido en ventas y reputación pero con franquicia, ese riesgo se multiplica (problema clásico de agencia); la captura total del margen y del aprendizaje (si el playbook funciona, prefieren capturar el 100 % del upside (y de los datos) en vez de compartirlo); y el riesgo legal y reputacional (en Europa, y también en España, hay jurisprudencia y sensibilidad sobre responsabilidades del franquiciador en determinados casos; para un formato masivo y de bajo margen, ese riesgo no compensa).”
Otras marcas de tiendas de descuento en España
El sector del hard discount y la idea del bazar moderno están poco a poco dominando el mercado y tras él se encuentran grandes operadores.
1 – Pepco
Uno de los más conocidos es Pepco. A veces apodada el “Primark polaco”, esta cadena es otra de las que está transformando el retail en España. Especializado en ropa infantil, moda y hogar a precios muy bajos, pertenece al grupo Pepco Group (que también posee Poundland y Dealz).
¿Se puede abrir un Pepco? La respuesta es no. Tampoco ofrece opción de franquiciado en España. Su expansión se realiza mediante capital propio, buscando locales con tamaños de unos 500 m2 en parques comerciales o zonas de gran tránsito.
2 – PrimaPrix
PrimaPrix es otra marca muy conocida en nuestro país aunque su modelo es ligeramente diferente: no es un bazar convencional, sino un supermercado de oportunidades de primeras marcas, a modo de outlet. Vender de esta forma productos de gran consumo de firmas líderes (Coca-cola, Colgate o L’Oreal, por ejemplo) a precios que pueden estar rebajados incluso en un 70 %, procedentes muchas veces de excedentes de fabricación o cambios de diseño.
¿Se puede abrir un Primaprix? Tampoco franquicia, ya que su plan de negocio pasa por una cadena de tiendas propias que han ido creciendo gracias al respaldo de fondos de inversión y con una estructura centralizada que les permite mover stocks entre tiendas con agilidad, algo que sería más lento de coordinar en una red franquiciada.
¿Qué oportunidades hay para montar una franquicia de tiendas de descuento en España?
La gran pregunta del millón es: ¿existe hueco para el franquiciado de este tipo en 2026? La respuesta es sí, pero con operadores específicos de nicho o cadenas que sí apuesten por el crecimiento asociado, por ejemplo Miniso, de inspiración japonesa, o Muy Mucho con su decoración low cost.
Pero, ¿qué tipo de modelo? ¿bazar o especializado en nichos concretos? Douglas opina que “la rentabilidad real suele venir de escala: volumen de compra, condiciones de pago, logística ultra-eficiente, y productividad por m². Eso te pone a competir frontalmente con actores que ya están creciendo fuerte en España (y Europa) y que, por tamaño, compran mejor y absorben mejor el error como las mencionadas Action, Pepco o PrimaPrix”. Pero para ello se necesita una inversión realmente importante y la mentalidad de que, con un bazar puro, se va a entrar en una guerra de costes bastante agresiva.
Otra opción es “nicho + abastecimiento diferencial + rotación (y, si puedes, omnicanal), que suele ofrecer una relación riesgo/retorno más defendible en 2026, pero ojo este negocio es muy complicado de gestionar “en remoto” y sin una estructura detrás”, nos advierte el experto en retail.
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Costes fijos y variables al montar una tienda de descuento
Abrir una tienda de este tipo requiere una inversión inicial moderada y un control exhaustivo de costes operativos, ya que el margen de beneficios es estrecho. Hay que tener en cuenta los siguientes tipos de coste:
- Canon de entrada: el derecho de uso de marca y know-how (solo en el caso de franquicias, claro).
- Alquiler de local: de unos 200 m² en una zona comercial secundaria o barrio con bastante tránsito.
- Adecuación y stock: estanterías, sistema informático, y llenado inicial de mercancía.
- Personal: al menos dos empleados a jornada completa (coste de empresa y seguridad social).
- Suministros y varios: luz, agua, gestoría y marketing local.
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¿Es rentable abrir una tienda de descuento?
La rentabilidad en el sector del descuento depende básicamente de una fórmula matemática innegociable: rotación x margen. Dado que el margen unitario es muy bajo, el negocio sólo será viable si se genera un volumen de ventas muy elevado.
Este 2026, el modelo sigue siendo más que rentable, pero requiere una gestión concreta y una ubicación determinada. A fin de cuentas, las tiendas de descuento no suelen ser destinos de compra reflexiva si no de impulso y necesidad más presente y diaria.
El riesgo principal reside en el stock. Si la mercancía no rota, se convierte en un coste de almacenamiento que se come el beneficio. Por ello, el franquiciado debe asegurarse que la central (el franquiciador) tiene una capacidad logística potente y un flujo constante de novedades, que son, al fin y al cabo, el secreto del éxito de gigantes como Action.
