Marruecos, puente natural entre Europa y África, sigue consolidándose como destino estratégico del mercado de las franquicias internacionales. Las cifras hablan por sí solas. De las 462 redes de franquicia activas con las que contaba en 2010 el reino alauí, ha pasado a tener más de 750. Un avance sostenido en los últimos 15 años, con un crecimiento anual medio de hasta un 25 % en algunos periodos.
¿Por qué abrir una empresa en Marruecos?
“Marruecos ofrece un ecosistema de ‘doing business’ estable y sostenible, con una verdadera profundidad de mercado para los próximos 20 años. Su estrategia geopolítica y económica lo convierte en una plataforma natural hacia África, dentro de una lógica de codesarrollo. A esto se suman una mano de obra cualificada, costes controlados, mecanismos de apoyo a la inversión y una calidad de vida excepcional. Es posible emprender de manera eficiente en Marruecos, viviendo muy bien allí”, asegura el presidente de la Fédération Marocaine de la Franchise (FMF, Federación Marroquí de la Franquicia), Mohamed Elfane.
1 – Ayudas para montar una empresa en Marruecos
“Marruecos ofrece una combinación poco común: estabilidad política y económica, proximidad cultural con Europa y un posicionamiento estratégico como hub hacia África”, explica Elfane. Marruecos también proporciona “incentivos financieros muy concretos”: subvenciones que pueden superar el 30 % para empresas que realicen inversiones estructurantes, especialmente aquellas por encima de 50 millones de euros o que creen más de 130 empleos directos. A esto se suman ayudas para la formación inicial de los colaboradores, que pueden alcanzar hasta 1.000 euros al año por empleado.
Según Elfane, “pocos países ofrecen a la vez un potencial de crecimiento tan alto, capacidad de ejecución local y una calidad de vida tan atractiva para los emprendedores y sus equipos”.
2 – La vecindad con la UE
Las franquicias europeas lo tienen más fácil, gracias a los acuerdos entre Marruecos y la Unión Europea (UE), que facilitan los trámites, reducen aranceles y armonizan las normas.
Las relaciones económicas entre Marruecos y la UE se rigen principalmente por el Acuerdo Euromediterráneo de Asociación UE-Marruecos, firmado en 1996 y que entró en vigor en el año 2000. Este acuerdo establece una zona de libre comercio progresiva y prevé igualmente una liberalización gradual de los servicios y del derecho de establecimiento, así como un marco de cooperación económica que favorezca la inversión y el desarrollo de las cadenas de valor. Pero esa vecindad con los Veintisiete también hace que Marruecos sea más atractivo para otros inversores extranjeros fuera del Viejo Continente.
3 – Invertir en Marruecos
Hay que recordar que las negociaciones de un acuerdo UE-Marruecos, iniciadas en 2013 con el objetivo de una mayor integración de los sectores de servicios e inversión, fueron interrumpidas en abril de 2014. Hoy por hoy, según fuentes comunitarias, no se contempla la reanudación de las discusiones para una liberalización de las inversiones, incluyendo en forma de franquicia, ni para un mejor acceso a los mercados. Sin embargo, Marruecos ha firmado varios tratados bilaterales de inversión con países europeos. Según la Misión del Reino de Marruecos ante la UE y la OTAN, estos acuerdos ofrecen a los inversores europeos: “garantías de un trato justo y equitativo, protección frente a la expropiación sin indemnización y libertad de transferencia de capitales”.
Además, Marruecos adoptó una nueva Carta de la Inversión, en 2022. Esta reforma tiene como objetivo reforzar el atractivo del país mediante incentivos financieros específicos (primas a la inversión), un mayor apoyo a proyectos generadores de empleo, medidas concretas en favor de las pymes, inversiones industriales y proyectos de alto valor añadido, y una voluntad clara de promover la inversión extranjera y las asociaciones internacionales. Este marco renovado también beneficia a los actores de la franquicia, especialmente en los sectores de servicios, distribución e industria.
El mercado de la franquicia en Marruecos, ¿un potencial económico?
El mercado de la franquicia en Marruecos ha pasado de tener 462 enseñas en 2010 (33 % extranjeras), según un informe publicado ese mismo año por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Casablanca, a tener hoy entre 750 y 765 redes de franquicia activas (con casi el 84 % de franquicias internacionales), según datos de la FMF.
Entre 2000 y 2010, el crecimiento anual medio del sector de la franquicia en Marruecos fue de hasta un 18 %. En los últimos 15 años, dicho crecimiento ha alcanzado el 25 % anual en algunos periodos, según cifras del Ministerio de Industria y Comercio de Marruecos. Los beneficios anuales estimados por el mismo ministerio son de unos 20.000 millones de dírhams, el equivalente a unos 1.820 millones de euros.
Casablanca, la ciudad más atractiva para abrir una franquicia en Marruecos
La demanda se concentra principalmente en las grandes metrópolis y polos económicos del Reino de Marruecos. Casablanca encabeza ampliamente la lista, seguida de Rabat, Marrakech, Tánger y Agadir. Estas ciudades cuentan con un alto poder adquisitivo, infraestructuras comerciales modernas y, en algunos casos, un importante flujo turístico y de negocios.
Le “savoir-faire” francés
Las enseñas extranjeras más presentes en Marruecos proceden principalmente de Francia, que acapara históricamente entre el 44 % y el 50 % de las enseñas extranjeras en Marruecos, seguida de España, Italia, Estados Unidos y Turquía.
Marruecos, “un mercado abierto y acogedor”
Marruecos es “un mercado abierto y acogedor”, afirma Elfane, en el que “un inversor extranjero está jurídicamente equiparado a un inversor marroquí y goza de los mismos derechos, ventajas y mecanismos de apoyo”. “Además, el consumidor marroquí es especialmente curioso, abierto a la diversidad y muy receptivo a las nuevas experiencias de marca”, añade.
Marcas españolas en Marruecos
Nos centramos ahora en el estado de la franquicia española en Marruecos, cuya salud es “cada vez mejor y en crecimiento”.
La Asociación Española de la Franquicia (AEF), con el apoyo de ICEX, en su informe anual ‘La Franquicia Española en el mundo 2025’, revela que actualmente hay 37 franquicias españolas en Marruecos (en 2024 eran 35), con 94 establecimientos abiertos, que funcionan en 10 sectores de actividad. En 2010, había 28 enseñas españolas en este país africano, con 61 locales. Esto supone un crecimiento de alrededor del 32 % en los últimos 15 años.
El número de locales de franquicias españolas en Marruecos ha crecido aproximadamente un 54 % entre 2010 y 2025. Destacar, sin embargo, que todavía no hemos recuperado el número de marcas presentes antes de la pandemia, que en 2019 era de 43. “Hemos constatado que los sectores que más interés tienen en implantarse en Marruecos son los sectores relacionados con los servicios y alguno de restauración y moda, pero especialmente son servicios”, explica Masuet.
Marruecos es el principal país africano receptor de conceptos españoles
Ahora mismo España está en un total de 24 países africanos, con 403 locales, nada si lo comparamos con América, donde hay franquicias españolas en 31 países, con 5.253 locales, o Europa, donde estamos implantados en un total de 44 países, con 10.610 locales. “En África queda muchísimo por hacer, muchísimo. De hecho, Marruecos es el primer país receptor de conceptos de franquicias españolas con 37 marcas, pero es que el siguiente ya es Egipto, con 13. Hay una diferencia abismal. Y luego Túnez, con 12. Queda mucho camino por recorrer y la franquicia española lo sabe”, explica Luisa Masuet, presidenta de la Asociación Española de la Franquicia.
Cómo expandirse en Marruecos como franquiciador
Empecemos hablando de la regulación de las franquicias en Marruecos. De hecho, no existe una ley específica dedicada a la franquicia. Este ámbito se rige por el derecho común de los contratos, especialmente por el Dahir de las Obligaciones y los Contratos (DOC), según la información proporcionada por la Misión del Reino de Marruecos ante la UE y la OTAN.
El contrato de franquicia se analiza, por tanto, como un contrato consensuado basado en la libertad contractual de las partes. Regula, entre otros aspectos: la transmisión del saber hacer, el uso de la marca o enseña, y las obligaciones recíprocas del franquiciador y del franquiciado.
Trámites para crear una empresa en Marruecos
Actualmente, los trámites para crear una empresa en Marruecos son “sencillos, ágiles y están bien regulados”, asegura Elfane. Un franquiciador extranjero puede apoyarse en la FMF, la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Casablanca-Settat (CCISCS), así como en el sistema institucional y profesional. Estas instituciones acompañan a los promotores de proyectos de principio a fin, desde la creación de la empresa hasta la orientación hacia socios y proveedores fiables.
Tipos de empresas que se pueden crear en Marruecos
Las formas jurídicas más utilizadas son la SARL (Sociedad de Responsabilidad Limitada), apreciada por su flexibilidad y simplicidad, así como la SA (Sociedad Anónima) para proyectos más estructurados, especialmente en el marco de máster franquicias o desarrollos multiunidad.
¿Cómo funciona el sistema fiscal en Marruecos?
Marruecos cuenta con un sistema fiscal moderado, estructurado y competitivo. Existen beneficios para las nuevas empresas, incluyendo una exención fiscal que puede alcanzar hasta tres años, según los regímenes y sectores correspondientes. En general, el nivel de tributación se mantiene controlado y, a menudo, resulta más atractivo que en muchos países europeos, al mismo tiempo que ofrece buena claridad y previsibilidad para el inversor.
El papel de los inversores extranjeros
Los inversores extranjeros desempeñan un papel central en el desarrollo del mercado, especialmente como máster franquiciados, operadores multisede o socios estratégicos. En la mayoría de los casos, el éxito de un proyecto se basa en la calidad del socio local, que facilita el acceso al suelo comercial, a la gestión operativa y al conocimiento del mercado.
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Cómo desarrollarse en Marruecos como franquiciado
Varios sectores presentan un fuerte potencial de desarrollo en Marruecos: el deporte y el fitness; la salud, la medicina y el bienestar; la educación y la formación; los servicios; el universo infantil; así como la hostelería, restauración y los conceptos de cafeterías.
¿Cuál es la importancia de las máster franquicias en Marruecos?
Durante los últimos diez años, Marruecos ha experimentado un fuerte auge del modelo máster franquicia, especialmente en los sectores de restauración, cafeterías, el prêt-à-portery el sector del mueble. Según Mohamed Elfane, presidente de la Fédération Marocaine de la Franchise (FMF, Federación Marroquí de la Franquicia), “el desarrollo acelerado de infraestructuras y del comercio minorista moderno ha apoyado de manera significativa esta dinámica”.
Abrir con éxito una franquicia en Marruecos
La presidenta de la AEF, insiste en que para que una franquicia tenga éxito y se consolide en Marruecos o en cualquier otro país es fundamental llevar a cabo estudios de mercado en profundidad. “No puedes ir a un país sin haber estudiado en profundidad su cultura, su idioma, sus gustos, su legislación, si funciona mejor el concepto en un centro comercial o a pie de calle, los horarios, los colores… Eso lleva su tiempo. De hecho, hay que ir al propio país a pateárselo, a la ciudad en la que te quieras implantar para estar en contacto directo con lo que allí se cuece, con lo que allí funciona o no funciona, para ver tu competencia, los gustos de la gente, los locales, todo… Hay que ir sobre el terreno”, subraya.
Oportunidades para montar una franquicia en Marruecos a medio plazo
Respecto al futuro, Masuet se muestra optimista y ve claro que el interés de las franquicias españolas en el mercado marroquí va a seguir creciendo, “no solo por la proximidad, que es lo mismo que ocurre con Portugal, sino porque realmente hay una receptividad por parte de Marruecos hacia los conceptos españoles, sólidos, maduros, con experiencia en el mercado nacional, consolidados”.
“El sector textil-moda constituye el segmento más destacado de la presencia española en régimen de franquicia en el mercado marroquí”, según la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Rabat. Entre las enseñas más destacadas encontramos varias marcas del grupo Inditex: Zara, Bershka, Stradivarius, Pull&Bear y Massimo Dutti; y otras marcas con gran presencia internacional como Mango, Springfield, Women’secret, Cortefiel y Adolfo Domínguez.
Abrir un Natur House en Marruecos
Pero el sector del prêt-à-porter español no es el único que triunfa en Marruecos. Una empresa de una rama completamente diferente que se ha consolidado en el país africano y que quiere seguir creciendo es Natur House. Fundada hace casi 40 años, esta empresa española dedicada a la dietética y la nutrición, está presente en 33 países, entre ellos Marruecos. “Marruecos es un mercado muy interesante para nosotros y estratégico”, afirma Felix Revuelta, fundador de Natur House.
Natur House abrió su primer establecimiento en Marruecos en abril de 2010, en Casablanca. Además, está también presente en las ciudades de Mequinez, Tánger y Tetuán. Hanaa Loudiyi, socia local y responsable de la máster franquicia en Marruecos, está detrás de la exitosa implantación de Natur House en suelo marroquí. “Los trámites de implantación duraron dos años: el tiempo de encontrar el local ideal, de acondicionarlo según el manual de la franquicia Natur House y de obtener las autorizaciones necesarias del Ministerio de Sanidad, lo que representa un sello de calidad y una garantía del cumplimiento de las normas establecidas para la comercialización de complementos alimenticios en Marruecos”, explica Loudiyi.
Respecto al balance, asegura que está “muy satisfecha”. “Nuestra franquicia ha sabido ganarse un lugar en el mercado marroquí. Las palabras que más se repiten en los comentarios de nuestros clientes son: ‘poco restrictivo’, ‘sin sensación de hambre’, ‘sin fatiga…’. Nuestro éxito se asegura gracias al boca a boca. Se basa en la conjunción de tres factores: la motivación del cliente, la calidad de la dietista-nutricionista y la eficacia de los complementos alimenticios”. Natur House tiene intención de seguir conquistando Marruecos y a los marroquíes, con la apertura de nuevos establecimientos en los próximos cinco años.
smöoy, la otra cara de la moneda
smöoy desembarcó en Marruecos en 2013, “pero en nuestro caso, hasta la fecha, la experiencia no ha sido positiva”, explica a L’Express Franchise un responsable de la marca murciana de yogur helado. La franquicia española se vio obligada a rescindir el contrato porque “los socios locales incumplieron las condiciones contractuales sobre comercialización de productos”. “Hasta la fecha no disponemos de un socio adecuado”, reconoce la marca.
Nuestro resumen EN
5 puntos clave
PoR L'EXPRESS CONNECT IA
(Verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: ¿Cómo abrir una franquicia en Marruecos en 2026?
Mercado
Marruecos se consolida como destino estratégico para franquicias internacionales en expansión.
Ventajas
Estabilidad, incentivos a la inversión, costes competitivos y cercanía con la UE.
Ubicación
Las oportunidades se concentran en grandes ciudades como Casablanca o Rabat.
Sectores
Servicios, educación, fitness, retail y restauración lideran el potencial de crecimiento.
Claves
Adaptación al mercado local, buen socio y estudio previo determinan el éxito.
