Acqua & Sapone, la cadena italiana de perfumería y droguería a precios ajustados, ha llegado a España con fuerza en los últimos meses. ¿Franquicia sus tiendas o son de gestión propia?
¿Se puede abrir una tienda de Acqua & Sapone en 2026 o montar una franquicia?
La respuesta corta es no. En la web oficial de la marca en España no aparece ninguna página de captación de franquiciados, ni un formulario dirigido a emprendedores: el apartado de tiendas se limita a mostrar el localizador de establecimientos, todos ellos de gestión propia. No existe, a día de hoy, ninguna oferta pública para abrir un local bajo la marca Acqua & Sapone en territorio español.
Esta ausencia coincide con lo que la propia enseña explica de sí misma en Italia, su mercado de origen, donde tampoco franquicia: la red se desarrolla y se gestiona de forma centralizada, con la titularidad de cada tienda en manos de la sociedad propietaria de la marca. Es una decisión estratégica, no una limitación temporal: la compañía prefiere mantener el control directo sobre el surtido, el precio y la experiencia de compra en cada punto de venta antes que delegarlo en terceros.
Esa misma lógica se repite ahora en el desembarco español. Al tratarse de un mercado nuevo para la marca, mantener cada apertura bajo control directo permite ajustar el surtido, el precio y el formato de tienda a las particularidades locales antes de plantearse delegar la gestión en terceros, algo que las cadenas de expansión internacional reciente suelen posponer hasta consolidar un número mínimo de tiendas de referencia.
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¿Cómo es el modelo de negocio de Acqua & Sapone?
En España, Acqua & Sapone opera a través de Bubbles Bidco Spain, S.L., filial del grupo que controla la mayoría de la enseña en Italia desde 2022. Todas las tiendas españolas son, por tanto, establecimientos propios de esta sociedad, sin intermediación de franquiciados ni de socios locales independientes.
La expansión española es reciente pero activa. La primera tienda abrió a finales de 2024 en el centro comercial Nexum de Fuenlabrada (Madrid), y desde entonces la compañía ha ido sumando aperturas en la Comunidad de Madrid, entre ellas una segunda tienda urbana en la propia capital y locales en centros comerciales como Imagina Getafe, Rivas Futura, Parque Corredor o Equinoccio Retail Park. La cadena ha seguido creciendo también fuera de Madrid: acaba de abrir tienda en Ciudad Real (agosto de 2026) y prepara otra en Talavera de la Reina.
El proyecto español avanza con un calendario de aperturas que alterna centros urbanos y parques comerciales, sin que la compañía haya publicado todavía un número cerrado de tiendas objetivo para los próximos años, aunque fuentes del sector especializado apuntan a una veintena de aperturas adicionales antes de que termine la década.
Breve historia de Acqua & Sapone
Acqua & Sapone nació en Italia como cadena especializada en perfumería, droguería e higiene del hogar a precios competitivos, y con el tiempo se convirtió en una de las referencias del país en ese segmento. Sus inicios remontan a principios de los años 90 del siglo pasado.
En 2022, el fondo de capital privado H.I.G. Europe, a través de la sociedad Bubbles BidCo, se hizo con la mayoría del capital de la enseña, reforzando su capacidad financiera para crecer, incluida la expansión internacional que ahora trae la marca a España.
- Más de 900 puntos de venta en Italia.
- Unos 5.000 empleados en el conjunto de la red italiana.
- Facturación que supera los 1.00 millones.
- Entrada en España a finales de 2024, con primera tienda en Fuenlabrada (Madrid).
¿Qué otras cadenas de droguería y perfumería ofrecen franquicias?
Quien quiera emprender en el sector de la droguería y las franquicias de perfumería en España sí tiene opciones reales de franquicia, aunque con modelos de negocio distintos entre sí. La más directamente comparable a Acqua & Sapone por posicionamiento de producto es Clarel, centrada en cosmética, perfumería e higiene personal a precios ajustados.
Clarel: droguería y perfumería con local ya montado
Clarel sí franquicia, y lo hace con un modelo poco habitual: es la propia marca la que aporta el local. Según su propia web corporativa, la franquicia se instala en una tienda ya en funcionamiento y propiedad de Clarel, de modo que el candidato no tiene que invertir en el local ni en el equipamiento del punto de venta, uno de los capítulos más caros de cualquier apertura de retail.
Clarel
Cuidado personal, belleza, higiene del hogar, perfumería
- Belleza y Bienestar
- Consultar
- Capital propio: Consultar / €
Fuera de las enseñas especializadas en droguería y perfumería, los mismos productos, higiene personal, cosmética, cuidado del hogar, también se venden dentro del surtido de las franquicias de supermercado. Es el caso de Alcampo.
Alcampo
Alcampo comercio omnicanal
- Alimentación
- 133 locales
- Capital propio: 150.000 €
Lo que sí conviene explicar es por qué las cadenas de droguería y perfumería de modelo low cost, como el propio Acqua & Sapone, no suelen franquiciar mientras que otras del mismo sector, como Clarel, sí lo hacen. El argumento de precio bajo depende de un control muy estricto de la cadena de compras y logística: cuantas más tiendas gestione directamente la central, mayor es su poder de negociación con proveedores y más fácil resulta sostener precios agresivos sin perder margen.
Introducir franquiciados añade un canon y un royalty que, en un modelo de márgenes ya ajustados, o bien encarece el producto final para el cliente, o bien reduce el margen hasta un punto poco atractivo para un franquiciador.
A eso se suma el control de la política de precios y promociones: una cadena de descuento vive de una imagen de coherencia total entre tiendas, con el mismo precio y la misma oferta visibles en cualquier punto de venta, algo más difícil de garantizar cuando el negocio no es propio. Y hay un factor añadido en un proyecto de expansión tan reciente como el español: mientras la compañía todavía está definiendo qué formatos de tienda y qué ubicaciones funcionan mejor en cada zona, conservar el control total facilita corregir el rumbo sin tener que renegociar contratos de franquicia ya firmados.
