Eurocash przyspiesza strategiczną przebudowę swojej sieci. W IV kwartale 2025 roku sprzedaż detaliczna spadła o 8,5 %, lecz spółka wskazuje, że to efekt celowych zamknięć nierentownych placówek. Plany na najbliższe lata są ambitne: ponad 1 000 sklepów przejdzie na model franczyzowy, a ok. 150 własnych Delikatesów Centrum zakończy działalność.
Eurocash, jeden z największych dystrybutorów i operatorów sieci franczyzowych w Polsce, od kilku lat realizuje strategię konsolidacji i optymalizacji portfela sklepów. Rok 2025 przyniósł wyraźne przyspieszenie tego procesu. Łącznie w sieci własnej i partnerskiej zlikwidowano ok. 68 placówek, co odpowiada ok. 10 % całej sieci. W samych Delikatesach Centrum ubyło 41 sklepów. Równocześnie rynek hurtowy (WRM) w Polsce skurczył się w 2025 roku o ok. 4 100 punktów (-8 % rok do roku), co wskazuje na strukturalne zmiany w całym sektorze małoformatowego handlu detalicznego.
Zamknięcia sklepów: celowe porządkowanie portfela, nie kryzys sprzedaży
W IV kwartale 2025 roku segment detaliczny Eurocash odnotował spadek sprzedaży o 8,5 % rok do roku. Spółka tłumaczy ten wynik przede wszystkim zamknięciem nierentownych sklepów własnych i partnerskich, nie zaś osłabieniem popytu konsumenckiego. W całym 2025 roku przychody grupy zmniejszyły się o 4,6 % rok do roku, przy czym poprawa marży brutto i dyscyplina kosztowa potwierdzają, że strategia jest nakierowana na rentowność, a nie na wzrost sprzedaży za wszelką cenę. Sieci franczyzowe Eurocash okazały się przy tym bardziej odporne na spowolnienie niż sklepy własne, co umacnia kierunek transformacji.
Ponad 1 000 sklepów przejdzie na franczyzę: największa konwersja w historii sieci
Najważniejszym elementem ogłoszonej strategii jest masowa konwersja placówek własnych na model franczyzowy. Docelowo ponad 1 000 sklepów ma zmienić formę działalności, co radykalnie przekształci strukturę operacyjną grupy. Równolegle ok. 150 własnych Delikatesów Centrum ma zakończyć działalność. Zmiany obejmą też segment hurtowy: sieć Cash & Carry jest ograniczana, a Duży Ben skurczył się do 397 sklepów z 426 rok wcześniej (-7,5 %).
Celem jest poprawa rentowności i skoncentrowanie zasobów na najbardziej efektywnych lokalizacjach, przy jednoczesnym zwiększeniu roli operatorów franczyzowych w całej strukturze.
Frisco jako kontrapunkt: e-commerce rośnie, marże się poprawiają
Na tle trudnych wyników detalicznych pozytywnie wyróżnia się Frisco, segment e-commerce grupowy. W IV kwartale 2025 roku sprzedaż Frisco wzrosła o 13 % rok do roku. Jednocześnie na poziomie całej grupy poprawiła się marża brutto, a koszty operacyjne były konsekwentnie kontrolowane dzięki optymalizacji logistyki.
Eurocash zaznacza, że przebudowa sieci, choć obniża krótkoterminowe przychody, tworzy solidniejsze fundamenty pod dalszy wzrost. Wyższy udział franczyzy w portfelu oznacza niższe zaangażowanie kapitałowe i lepszą skalowalność modelu operacyjnego w całej Polsce.
Rok 2026: pierwszy sprawdzian nowej strategii franczyzowej
Tempo konwersji i zamknięć w 2026 roku zdecyduje, czy transformacja Eurocash przyniesie oczekiwane efekty. Spółka zapowiada dalszą optymalizację sieci Cash & Carry i procesów logistycznych. Kluczowym wskaźnikiem do obserwowania będzie dynamika sprzedaży w placówkach franczyzowych po konwersji oraz zdolność do pozyskania nowych operatorów.
Jeśli model franczyzowy okaże się wystarczająco atrakcyjny, Eurocash ma szansę odbudować bazę przychodową bez ponoszenia kosztów własnej sieci detalicznej. Wyniki za pierwsze kwartały 2026 roku pokażą, czy ambitny plan jest realizowany zgodnie z harmonogramem.
