REMAX Argentina y Uruguay quiere pasar de más de 200 oficinas a 250 en 2030 y ya tiene marcadas las provincias donde todavía no está presente. Su presidente explica cuánto cuesta abrir una sucursal bajo franquicia inmobiliaria, qué exige la marca y por qué hoy el negocio inmobiliario pide más paciencia que antes.
¿Hacia dónde se dirige la expansión de REMAX?
La red que encabeza Sebastián Sosa reúne hoy más de 200 oficinas entre Argentina y Uruguay, con unos 8.000 agentes y alrededor de 80.000 propiedades en cartera del lado argentino, según el medio iProfesional. Con ese tamaño, el objetivo de sumar medio centenar de locales en pocos años implica ir a buscar plazas que hasta ahora quedaron afuera del radar de la enseña.
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Las aperturas previstas hasta 2030: 250 oficinas y un mapa más federal
La meta de 250 oficinas en 2030 descansa sobre todo en el interior del país. La compañía identifica cuatro provincias sin presencia: La Rioja, Formosa, Santa Cruz y Misiones. La estrategia sigue la línea que la red ya venía marcando, con desembarcos recientes en Catamarca, Chaco, Santiago del Estero y San Luis.
Uruguay también entra en la cuenta. En 2024, la conducción de la red planteó llegar a la mitad de los departamentos uruguayos antes de 2030, un compromiso que hoy convive con unas once oficinas en ese mercado, según el citado medio.
Cuánto cuesta abrir una oficina REMAX
La inversión total ronda los 150.000 dólares y puede subir hasta 200.000, según la ubicación y el estado del inmueble. Dentro de esa cifra, el canon de ingreso es de 45.000 dólares más IVA, y el contrato dura cinco años.
Desde el cuarto mes, el franquiciado paga un royalty mensual de aproximadamente 800 dólares más IVA. La marca pide además contar con una reserva equivalente a un año de gastos operativos y un local de al menos 120 metros cuadrados, de acuerdo con iProfesional.
Qué bueno saberlo
Las cifras de inversión, canon y royalty las informa la propia conducción de la red. Conviene pedir el detalle por escrito a la enseña antes de comparar con otras propuestas.
Qué busca la marca en un franquiciado
Sosa insiste en la entrevista en iProfesional en que no se trata de un negocio para inversores pasivos: según el ejecutivo, REMAX es una franquicia que exige participación activa de quien la opera.
Un mercado que pide más paciencia y más servicios
El contexto no es de crecimiento fácil. Las operaciones inmobiliarias caen entre 2 % y 3 % frente al mismo período del año anterior, y el recupero de la inversión pasó de menos de 18 meses a un rango de 18 a 24 meses. Los márgenes siguen en dos dígitos, pero con tendencia a la baja, destaca el medio argentino.
Para sostener la rentabilidad de las oficinas, la red proyecta sumar servicios: mudanzas, seguros para el hogar, créditos hipotecarios y programas de garantías. Será una señal a seguir en los próximos años, porque de esos ingresos complementarios dependerá en parte que las 250 oficinas de 2030 cierren los números.
