Vous rêvez d’ouvrir une pharmacie ou d’acheter une pharmacie au Québec en 2026 ? Comptez de 1 à 3 millions de dollars pour une création et de 3 à 8 millions pour un rachat, selon l’Association québécoise des pharmaciens propriétaires. Mais avant le budget, une règle s’impose : seul un pharmacien peut être propriétaire. Étapes, bannières, financement et rentabilité, voici le parcours complet.
Le Québec compte environ 1 895 pharmacies communautaires, qui génèrent 12 milliards de dollars de chiffre d’affaires et emploient 49 000 personnes, selon le mémoire prébudgétaire 2025-2026 de l’Association québécoise des pharmaciens propriétaires (AQPP). Le chiffre d’affaires moyen y atteint 6 millions de dollars par établissement.
Deux voies s’offrent à vous : ouvrir une nouvelle pharmacie, ou racheter un établissement existant avec sa clientèle. La seconde est de loin la plus fréquente. Dans les deux cas, le projet est encadré par l’Ordre des pharmaciens du Québec (OPQ) et la Régie de l’assurance maladie du Québec (RAMQ).
Faut-il être pharmacien pour ouvrir une pharmacie au Québec ?
Oui, sans exception. L’article 27 de la Loi sur la pharmacie (RLRQ, c. P-10) réserve la propriété d’une pharmacie à un pharmacien, à une société de pharmaciens ou à une société par actions dont toutes les actions sont détenues par des pharmaciens et dont tous les administrateurs sont pharmaciens.
Un investisseur qui n’est pas pharmacien ne peut donc ni acheter une pharmacie, ni y prendre une participation. C’est la grande différence avec un restaurant ou un dépanneur franchisé.
Le parcours de formation obligatoire
Pour exercer, vous devez détenir le doctorat de premier cycle en pharmacie (Pharm. D.), offert en quatre ans à l’Université de Montréal et à l’Université Laval, puis obtenir votre permis d’exercice de l’OPQ. Les pharmaciens formés hors Québec passent par une demande de reconnaissance d’équivalence auprès de l’Ordre.
Les compétences clés pour devenir propriétaire
Le diplôme ne suffit pas. Un pharmacien propriétaire gère une entreprise de plusieurs millions de dollars : finances, recrutement des assistants techniques en pharmacie (ATP), négociation du bail et du contrat de bannière.
- L’expérience terrain : quelques années en pharmacie communautaire, comme pharmacien adjoint ou remplaçant, idéalement auprès d’un mentor, comme le recommande la Banque Scotia.
- Les programmes des bannières : Jean Coutu propose un parcours pour ses futurs propriétaires, et Shoppers Drug Mart (Pharmaprix au Québec) son programme LEED.
- Une formation en gestion : un certificat ou un MBA est un atout, pas une obligation.
- Les ressources de l’AQPP : son guide d’accompagnement à l’achat d’une pharmacie, mis à jour en 2025.
Comment ouvrir une pharmacie au Québec étape par étape ?
Le parcours change selon que vous créez une nouvelle pharmacie ou que vous en rachetez une. Dans les deux cas, trois facteurs décident du succès : le positionnement, la zone de chalandise et le respect de la réglementation de l’OPQ et de la RAMQ.
Étape 1 : définir son projet et son positionnement
Le rachat vous donne une clientèle et des revenus dès le premier jour. La création demande moins de capital, mais la rentabilité arrive plus lentement et le risque commercial est plus élevé.
Précisez ensuite votre positionnement : pharmacie de quartier, grand volume, pharmacie en grande surface, place donnée aux services cliniques (vaccination, suivi des maladies chroniques) ou au rayon cosmétique. Vous pouvez aussi vous associer à un autre pharmacien pour partager la mise de fonds.
Étape 2 : réaliser une étude de marché et analyser la zone de chalandise
Une pharmacie vit des ordonnances. Votre étude de marché doit donc mesurer la proximité des cliniques médicales et des groupes de médecine de famille (GMF), des résidences pour aînés et des CHSLD, ainsi que le passage piétonnier.
Croisez les données de population de l’Institut de la statistique du Québec (ISQ) avec la carte des pharmacies concurrentes. Une population vieillissante et peu de concurrence dans un rayon proche sont deux signaux favorables.
Étape 3 : bâtir son business plan
Votre plan d’affaires projette les résultats sur trois à cinq ans. Ventilez les revenus (ordonnances, services professionnels, produits en vente libre, cosmétiques) et les charges : masse salariale, loyer, frais de bannière.
En cas de rachat, le business plan repose sur une vérification diligente. L’AQPP recommande d’examiner trois à cinq ans d’états financiers, trois ans de rapports de laboratoire, la répartition entre RAMQ et assureurs privés, le bail et le contrat d’affiliation.
Étape 4 : choisir son statut juridique
Quatre formes juridiques sont permises. Le statut juridique choisi doit respecter le Règlement sur l’exercice de la pharmacie en société.
| Forme juridique | Nombre de pharmaciens | Responsabilité | Imposition |
|---|---|---|---|
| Entreprise individuelle | 1 | Illimitée | Revenu personnel |
| SENC (société en nom collectif) | 2 et plus | Solidaire | Revenu personnel des associés |
| SENCRL (SENC à responsabilité limitée) | 2 et plus | Limitée pour les fautes des autres associés | Revenu personnel des associés |
| Société par actions (SPA) | 1 et plus | Limitée | Impôt de la société |
La société par actions limite votre responsabilité et permet de combiner salaire et dividendes. À plusieurs pharmaciens, une convention entre actionnaires est indispensable pour fixer les apports en temps et en argent.
Étape 5 : immatriculer l’entreprise et s’inscrire à l’Ordre
Immatriculez votre entreprise au Registraire des entreprises du Québec pour obtenir votre numéro d’entreprise du Québec (NEQ). Les tarifs sont indexés chaque 1er janvier : vérifiez-les sur le site du Registraire.
Depuis novembre 2024, toute forme juridique qui exploite une pharmacie doit aussi être inscrite à l’OPQ. Les frais s’élèvent à 500 $ plus taxes, et l’Ordre demande de déposer le dossier environ 30 jours avant le début des activités.
Étape 6 : trouver et aménager le local
Au Québec, le bail commercial relève du Code civil du Québec (articles 1851 et suivants) et se négocie librement, sans droit légal au renouvellement. Visez au moins 10 ans : la durée du prêt ne peut pas dépasser celle du bail, et la bannière exige souvent la même durée.
Avant de signer, vérifiez le zonage et le certificat d’occupation auprès de votre municipalité. L’aménagement doit respecter le Règlement sur la tenue des pharmacies : laboratoire, salle de consultation, comptoirs de vente, matériel informatique et logiciel de facturation. L’affichage extérieur doit faire une place nettement prédominante au français depuis le 1er juin 2025.
Étape 7 : réussir l’ouverture d’une pharmacie
- Déclaration à l’Ordre des pharmaciens : déclaration d’ouverture ou d’achat de la pharmacie, que l’OPQ transmet ensuite aux organismes concernés ;
- Formulaire 3622 de la RAMQ : à transmettre au moins 10 jours avant l’ouverture ou l’achat pour être payé ;
- Inscription à l’AQPP : une démarche à faire vous-même ;
- Comptes fiscaux et d’employeur : TPS et TVQ auprès de Revenu Québec, retenues à la source et dossier à la Commission des normes, de l’équité, de la santé et de la sécurité du travail (CNESST) ;
- Mise en place de l’équipe et de l’inventaire : recrutement des pharmaciens et des ATP, commande du stock initial.
Bon à savoir
Au Québec, il n’existe aucune licence d’exploitation à obtenir auprès d’une agence de santé, ni de quota de population pour ouvrir une nouvelle pharmacie. L’encadrement passe par l’OPQ, la RAMQ et le Registraire des entreprises. Une entreprise qui emploie 25 personnes ou plus pendant six mois doit en outre s’inscrire auprès de l’Office québécois de la langue française.
Indépendant ou franchise : quel modèle choisir pour ouvrir une pharmacie ?
Les bannières de pharmacie québécoises ne sont pas des franchises ouvertes à tous les investisseurs : le propriétaire doit toujours être pharmacien. Le modèle varie selon la bannière. Jean Coutu et Pharmaprix parlent de franchise, Familiprix fonctionne comme un regroupement de pharmaciens propriétaires indépendants.
Les indépendants purs sont rares. Pour bien choisir, comparez les deux modèles sur ces critères.
| Critère | Pharmacie indépendante | Pharmacie en franchise |
|---|---|---|
| Notoriété | À construire localement | Marque connue et programme de fidélité |
| Achats | Libre choix des fournisseurs | Grossiste et produits imposés en partie |
| Frais | Aucun frais de bannière | Redevances ou frais de services |
| Soutien | À payer soi-même (comptable, marketing, informatique) | Soutien RH, marketing, informatique et comptable |
| Autonomie | Totale | Encadrée (aménagement, rénovations, logiciel) |
| Revente | Libre | Droit de premier refus de la bannière, souvent de 60 à 120 jours |
1) Jean Coutu
Fondée en 1969, la bannière appartient au groupe Metro depuis 2018. Metro recense 420 magasins franchisés au Québec, au Nouveau-Brunswick et en Ontario, sous les enseignes PJC Jean Coutu, PJC Santé et PJC Santé Beauté. Un programme dédié accompagne les pharmaciens qui veulent devenir propriétaires. Il est ouvert aux membres de l’OPQ, de l’Ordre du Nouveau-Brunswick et du College of Pharmacists de l’Ontario.
Jean Coutu
Pharmacies
- Magasins et boutiques
- 420 implantations
- Apport personnel: 0$ CAD
2) Familiprix
Née en 1980 à Rivière-du-Loup et établie dans la ville de Québec, Familiprix regroupe des pharmaciens propriétaires indépendants et possède ses propres centres de distribution. Le réseau compte 433 pharmacies au Québec et au Nouveau-Brunswick, plus de 7 000 employés et plus de 1 milliard de dollars de ventes au détail, selon son dossier de presse consulté en octobre 2026.
Familiprix
Pharmacies
- Magasins et boutiques
- 433 implantations
- Apport personnel: N/C$ CAD
3) Pharmaprix
Pharmaprix est la bannière québécoise de Shoppers Drug Mart, propriété de Loblaw, qui compte plus de 1 350 magasins au Canada selon Loblaw (juillet 2026) avec 177 d’entre elles au Québec. Pour devenir pharmacien propriétaire, il faut réussir des entrevues et le programme LEED (Leadership, Excellence et Développement). Les clients profitent du programme PC Optimum.
Pharmaprix
Pharmacies
- Magasins et boutiques
- 177 implantations
- Apport personnel: N/C$ CAD
| Bannière | Modèle | Établissements | Droit d’entrée et redevances |
|---|---|---|---|
| Jean Coutu (Metro) | Franchise réservée aux pharmaciens | 420 (Québec, Nouveau-Brunswick, Ontario) | Non publié |
| Familiprix | Regroupement de pharmaciens propriétaires | 433 (Québec, Nouveau-Brunswick) | Non publié |
| Pharmaprix (Loblaw) | Franchise réservée aux pharmaciens | Plus de 1 350 au Canada (Shoppers Drug Mart) | Non publié |
Côté aides, il n’existe pas de subvention publique réservée à l’ouverture d’une pharmacie. Les leviers sont l’accompagnement des bannières, les offres bancaires dédiées aux pharmaciens et les ressources de l’AQPP. Le contrat de bannière n’est pas encadré par une loi au Québec, contrairement à sept provinces canadiennes, mais l’obligation de bonne foi de l’article 1375 du Code civil du Québec s’applique : faites-le relire par un avocat.
Quel budget pour acheter une pharmacie au Québec ? Exemple de budget
Selon l’AQPP, il faut prévoir de 1 à 3 millions de dollars pour ouvrir une nouvelle pharmacie et de 3 à 8 millions de dollars pour acheter une pharmacie existante, avec une période de remboursement de 7 à 12 ans. Il n’existe pas de moyenne publique plus fine : le prix dépend surtout du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’établissement.
Le coût d’acquisition d’une pharmacie existante au Québec, selon l’AQPP (mémoire prébudgétaire 2025-2026).
Les postes de dépenses à l’ouverture
| Poste | Création | Rachat |
|---|---|---|
| Investissement global | De 1 à 3 M$ (AQPP) | De 3 à 8 M$ (AQPP) |
| Achalandage (valeur de la clientèle) | Sans objet | Inclus dans le prix d’achat |
| Inventaire initial | À constituer | Racheté au vendeur |
| Aménagement, comptoirs de vente, matériel informatique | Complet | Selon l’état et les exigences de la bannière |
| Automatisation du pilulier | De 100 000 à 400 000 $ (AQPP) | De 100 000 à 400 000 $ si absente (AQPP) |
| Inscription de la société à l’OPQ | 500 $ plus taxes | 500 $ plus taxes |
| Honoraires (avocat, CPA, fiscaliste) | Variables | Variables |
| Fonds de roulement | Indispensable | Indispensable |
Les charges récurrentes
La masse salariale (pharmaciens, ATP, caissiers) est le premier poste. Viennent ensuite le loyer, les frais de bannière, les logiciels, l’assurance responsabilité professionnelle, l’entretien et les intérêts de la dette.
Comment est fixé le prix d’une pharmacie ?
L’AQPP recense plusieurs méthodes : un multiple du BAIIA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement), le bénéfice net ajusté, le prix par ordonnance ou la comparaison avec des transactions récentes. Faites évaluer la pharmacie par un CPA qui connaît le secteur.
Les leviers de financement
- Le prêt à long terme : il finance l’achalandage et les immobilisations.
- La marge de crédit : elle couvre l’inventaire et les comptes clients.
- La mise de fonds : de 5 à 10 % du prix selon le courtier Propharmacie, au moins 10 % selon Pharma Courtage. La Banque Scotia annonce jusqu’à 100 % de financement pour les professions libérales, selon le dossier.
- Le solde de prix de vente : le vendeur accepte d’être payé en partie plus tard.
- Les offres dédiées : Desjardins propose une offre pour pharmaciens propriétaires, notamment via sa Caisse du Réseau de la santé.
En échange, la banque demande des garanties : hypothèques sur l’achalandage et l’inventaire, cautionnement personnel et assurance-vie sur le prêt.
Combien faut-il de mise de fonds pour acheter une pharmacie au Québec ?
Il n’existe pas de taux réglementaire. Les courtiers spécialisés citent une mise de fonds de 5 à 10 % du prix d’achat, plus faible que dans d’autres commerces parce que les revenus d’une pharmacie sont jugés stables. Prévoyez en plus un fonds de roulement, qui n’est pas compris dans le prix.
Est-ce rentable d’acheter une pharmacie au Québec ?
Un marché solide, porté par la santé publique
Le marché offre une base de revenus rare dans le commerce de détail : 6 millions de dollars de chiffre d’affaires moyen par pharmacie, selon l’AQPP. Le vieillissement de la population soutient la demande en médicaments.
Le rôle des pharmaciens en santé publique s’élargit aussi : vaccination, prescription, suivi des maladies chroniques. L’AQPP compte 7,4 millions de doses de vaccins administrées en pharmacie depuis 2020. Le marché compte même plus d’acheteurs que de vendeurs, selon le courtier Propharmacie.
Les freins à connaître
La pénurie de pharmaciens et d’ATP fait grimper la masse salariale. Les honoraires des services couverts sont fixés par l’entente entre l’AQPP et le gouvernement, ce qui limite votre marge de manœuvre sur les prix. Enfin, environ la moitié des pharmacies ne sont pas encore automatisées, selon l’AQPP : un investissement à prévoir.
Comment estimer sa rentabilité ?
Ne vous arrêtez pas au chiffre d’affaires : une pharmacie à fort volume de médicaments coûteux peut dégager peu de marge. Suivez plutôt cette chaîne de calcul.
- Chiffre d’affaires : ordonnances, services professionnels, vente libre, cosmétiques ;
- Marge brute : par catégorie de produits ;
- BAIIA normalisé : en comptant un salaire de marché pour votre propre travail de pharmacien ;
- Service de la dette : intérêts et remboursement du capital ;
- Flux de trésorerie disponible : après impôts et investissements.
C’est ce dernier montant, rapporté à votre mise de fonds, qui dit si l’achat est rentable. Côté fiscalité, une société par actions peut profiter du petit taux d’impôt québécois de 2,2 % pour les exercices ouverts après le 29 avril 2026, à condition de cumuler 5 500 heures rémunérées : un seuil qu’une pharmacie avec plusieurs employés atteint en général.
Le conseil de la rédaction
Avant de chercher une pharmacie à acheter, faites-vous préqualifier par votre banque. Sur un marché où les acheteurs sont plus nombreux que les vendeurs, celui qui arrive avec son financement prêt, son avocat et son CPA a une longueur d’avance.
FAQ – Vos Questions fréquentes sur l'ouverture d'une pharmacie au Québec
Non. L’article 27 de la Loi sur la pharmacie réserve la propriété aux pharmaciens et aux sociétés entièrement détenues et administrées par des pharmaciens. Un investisseur non pharmacien ne peut détenir aucune part.
Selon l’AQPP, l’achat d’une pharmacie existante coûte de 3 à 8 millions de dollars, et la création d’une nouvelle pharmacie de 1 à 3 millions. Le prix réel dépend du chiffre d’affaires, de la rentabilité et du bail.
Jean Coutu et Pharmaprix emploient le mot franchise, mais seul un pharmacien peut devenir franchisé. Familiprix se présente comme un regroupement de pharmaciens propriétaires indépendants. Aucune de ces bannières ne publie de droit d’entrée.
