Développer une franchise à l’international : quelles solutions ?

Un globe pour illustrer le développement à l'international

Bien que la France soit le 5ème investisseur étranger mondial, selon l’Etude Bpifrance Le Lab, 5 500 entreprises françaises ont des filiales à l’étranger. A titre d’exemple, l’enseigne Carrefour compte plusieurs points de ventedans divers pays. La franchise à l’international se présente comme un instrument rentable pour développer des activités à l’étranger.

Le choix d’implanter une franchise à l’international implique le choix d’un bon modèle de développement. Parmi les options possibles, on retrouve la master franchise, la franchise directe, la joint-venture ou encore l’ouverture de succursales. Chacun de ces modes de développement présente des avantages et des inconvénients qu’il convient d’évaluer en fonction des objectifs de croissance et de la stratégie commerciale de l’enseigne.

Largement utilisé par de nombreux franchiseurs, la master franchise permet de faire grandir une franchise à l’international. Ce modèle de développement consiste à confier à un franchisé, appelé master franchisé, un double rôle clé sur un territoire déterminé. En devenant un master franchisé, ce partenaire assume à la fois les responsabilités d’un franchisé classique vis-à-vis de l’enseigne et celles d’un représentant direct de l’enseigne sur son territoire pour recruter, former et superviser un réseau de franchisés locaux.

Avant d’ouvrir une franchise à l’international, il est primordial de réaliser une étude de marché approfondie. Cette analyse permet d’identifier le potentiel du marché cible, de comprendre les besoins et les attentes spécifiques des consommateurs locaux, ainsi que d’adapter le concept de franchise aux particularités culturelles et économiques du pays visé. De plus, il est possible de proposer des solutions de développementadaptées aux particularités culturelles et économiques du pays. Par ailleurs, il est important de s’entourer d’experts locaux et de partenaires fiables pour faciliter l’implantation de la franchise à l’international.

Le choix des partenaires est une étape indispensable dans le processus de développement d’une franchise à l’international. Trouver des candidats franchisés possédant les compétences, l’expérience et la motivation nécessaire vous permettra d’augmenter les chances de réussite commerciale de votre activité à l’étranger. En outre, il est important de valider leur capacité financière à investir dans le développement de la franchise et de s’assurer de leur engagement à respecter le concept et les valeurs de la marque.

Pour garantir le succès de la franchise à l’étranger, il faut mettre en place un programme de soutien complet et adapté au contexte local. Il est également primordial de fournir une formation continue aux franchisés en matière d’opérations, de marketing et de gestion. Organiser des rencontres régulières pour échanger et partager les meilleures pratiques est également recommandé pour renforcer la collaboration et l’efficacité du réseau de franchise.

La conformité aux réglementations locales est un aspect essentiel du développement d’une franchise à l’international. Il est recommandé de consulter des experts juridiques pour s’assurer que le concept de franchise choisi est en conformité avec les lois du pays cible. Adapter les contrats de franchise et documents juridiques au contexte local vous permettra d’éviter tout obstacle juridique.

Le développement d’une franchise à l’international nécessite également une adaptation des stratégies de communication et de marketing. Il est essentiel de développer des outils spécifiques au marché cible. Adapter le message de la marque a pour objectif de tenir compte des sensibilités culturelles locales et de passer par la mise en place des campagnes marketing ciblées pour atteindre efficacement les consommateurs locaux.

Enfin, pour soutenir le développement international d’une franchise, il est recommandé de consulter des ressources et des outils spécialisés. Des organismes tels que le portail officiel de la franchise en France, Business France ou les chambres de commerce locales peuvent fournir des informations et des conseils précieux aux franchiseurs souhaitant se développer à l’étranger. Ainsi, vous bénéficierez d’un accompagnement et d’une expertise adaptés aux enjeux spécifiques de la franchise à l’international.

Sources :

·         Bpifrance Le Lab – Le défi de l’internationalisation des entreprises françaises en 2023 : https://lelab.bpifrance.fr/enquetes/le-defi-de-l-internationalisation-des-entreprises-francaises-en-2023#:~:text=L’ann%C3%A9e%202023%20sera%20marqu%C3%A9e,2%2C8%20%25%20en%202023

·         Ministère de l’Economie et des Finances – Les chiffres clés de l’économie française 2023 : https://www.insee.fr/fr/outil-interactif/5367857/tableau/10_ECC/15_FIN#:~:text=En%202023%2C%20le%20d%C3%A9ficit%20public,l’essentiel%20du%20d%C3%A9ficit%20public

Le recap

  1. Le choix d’implanter une franchise à l'international implique le choix d’un bon modèle de développement. Parmi les options possibles, on retrouve la master franchise, la franchise directe, la joint-venture ou encore l'ouverture de succursales.
  2. La conformité aux réglementations locales est un aspect essentiel du développement d'une franchise à l’international. Il est recommandé de consulter des experts juridiques pour s'assurer que le concept de franchise choisi est en conformité avec les lois du pays cible.

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