El sector del fitness en España vive un momento de transformación profunda. Frente al modelo tradicional del gimnasio de gran volumen, emergen con fuerza propuestas centradas en la salud activa, la personalización y el acompañamiento, que están captando a un perfil de cliente que hasta ahora quedaba fuera del radar de la industria. Una de las marcas que mejor encarna ese cambio es Sano Center, que en esta entrevista desvela sus planes de expansión para los próximos años y su visión sobre hacia dónde se dirige el sector.
¿Qué es SANO CENTER?
SANO CENTER es el modelo de entrenamiento personalizado orientado a salud que “convierte a personas que nunca irían a un gimnasio en clientes recurrentes y fidelizados”, de acuerdo con Felipe Pascual Garrido, CEO de la empresa.
Sano Center
Entrenamiento personalizado en grupos reducidos
- Deportes y Ocio
- 80 Locales
- Canon de entrada: 20.000 €
El CEO añade que “la diferencia clave no está en el entrenamiento, sino en el posicionamiento: no competimos en fitness, competimos en salud activa, no vendemos acceso, vendemos acompañamiento y no trabajamos volumen, trabajamos valor por cliente”.
Origen
La franquicia nace en 2014 con un centro en Almería, el segundo ya es franquicia.
8
preguntas a Felipe Pascual Garrido, CEO de Sano Center
¿Cómo surgió la idea de crear Sano Center?
Felipe Pascual Garrido: Surge de detectar una ineficiencia clara del sector:
– El fitness tradicional expulsa a gran parte de la población (inseguridad, complejos, patologías).
– Existe una demanda creciente de entrenamiento seguro, guiado y personalizado.
Decidimos crear un modelo donde:
– El cliente se sienta cómodo desde el minuto 1.
– El entrenamiento esté supervisado siempre.
– El foco sea la salud, no el rendimiento estético.
¿Qué evolución ha tenido la marca desde su creación hasta hoy?
Felipe Pascual Garrido: La evolución ha sido muy clara. Fases:
1 – Validación del modelo: centro piloto y ajuste de metodología y propuesta de valor.
2 – Estandarización: protocolos de entrenamiento y modelo operativo replicable.
3 – Expansión vía franquicia: crecimiento nacional y construcción de marca.
4 – Momento actual: evolución hacia ecosistema de salud activa e integración de servicios (entrenamiento + salud + datos).
¿Cuáles son las principales tendencias que están impulsando el sector del ‘fitness’ en 2026 en España?
Felipe Pascual Garrido:
Tendencias clave:
– Salud vs. estética: el cliente busca vivir mejor, no solo verse mejor.
– Personalización real: fin del modelo masivo.
– Integración con salud: relación con médicos, aseguradoras, prevención.
– Envejecimiento activo: Principal driver de crecimiento.
– Digitalización y datos: medición de resultados (biomarcadores, rendimiento).
– Modelos boutique: Menos m², más valor.
¿Ofrecen algún tipo de ayuda para financiar la apertura de sus franquicias?
Felipe Pascual Garrido: Sí, pero con un enfoque claro:
– No dependemos exclusivamente de la banca.
– Acompañamos al franquiciado en: estructuración financiera, relación con entidades y optimización del CAPEX.
Además, estamos desarrollando:
– Modelos alternativos de financiación: Inversores privados, estructuras híbridas y líneas futuras como tokenización.
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¿Qué expectativas de retorno de inversión y rentabilidad propone Sano Center?
Felipe Pascual Garrido: Modelo económico orientativo:
– Payback: 18 – 36 meses.
– Margen EBITDA: 20 % – 35 %.
– Ingresos: recurrentes (modelo suscripción).
Claves del modelo:
– Ticket medio alto.
– Baja rotación de clientes.
– Coste operativo controlado.
– Alta recurrencia.
¿Cuántas franquicias tienen previsto abrir en los próximos 3-5 años?
Felipe Pascual Garrido: Nuestro objetivo no es crecer rápido, sino crecer bien.
– Horizonte 3-5 años: expansión sostenida y selectiva, priorizando calidad de red.
– Rango estimado: +30 a +60 centros nuevos, dependiendo de: calidad del franquiciado, ubicación y capacidad de control.
¿Qué ciudades o regiones son prioritarias?
Felipe Pascual Garrido:
Criterios estratégicos:
– Ciudades > 30.000 habitantes.
– Renta media-media alta.
– Baja saturación de entrenamiento personalizado.
– Envejecimiento progresivo.
Zonas prioritarias:
– Andalucía.
– Comunidad de Madrid.
– Comunidad Valenciana.
– Cataluña.
– Norte (País Vasco, Galicia).
¿Por qué vale la pena abrir un negocio de entrenamiento con franquicias en 2026?
Felipe Pascual Garrido: Porque estamos en un punto de inflexión del sector.
Razones clave:
1 – Demanda creciente estructural: envejecimiento y salud preventiva.
2 – Cambio de paradigma: de gimnasio a servicio de salud.
3 – Modelo probado: menor riesgo que emprendimiento independiente.
4 – Alta recurrencia: ingresos estables.
5 – Capacidad de diferenciación: Si el modelo está bien posicionado (como SANO).
