Kylian Mbappé pone fin a casi veinte años con Nike para convertirse en embajador global y accionista de On, la marca suiza de equipamiento deportivo. La compañía usará al delantero del Real Madrid como principal activo de su entrada en el fútbol, donde prepara sus primeras botas para 2027. On ha anunciado esta colaboración a través de un comunicado de prensa.
La relación de Mbappé con Nike venía de 2006, cuando el futbolista tenía apenas nueve años. Ahora pasará a probar y desarrollar directamente la futura gama de botas y ropa de fútbol de On. Según Reuters, el acuerdo combina remuneración en efectivo y participación accionarial, aunque las cifras no se han hecho públicas, según el medio Expansión.
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On entra en el negocio del fútbol con Mbappé
On nació en Suiza en 2010 centrada en el running, y más tarde amplió su catálogo al tenis y otras categorías. El fútbol es su siguiente frontera, con el lanzamiento de las primeras botas previsto para 2027 y con Thierry Henry al frente de la división como Director of Football, tras trabajar desde finales de 2025 en la estrategia de entrada de la marca en este deporte.
La futbolista suiza del FC Barcelona Sydney Schertenleib también participará en el desarrollo y las pruebas de los productos para fútbol femenino, indica Expansión.
El precedente de Federer
El modelo recuerda a la relación que On construyó con Roger Federer, incorporado en 2019 como copropietario y socio empresarial, con participación en producto, marketing y experiencia de aficionado, no como un simple contrato de patrocinio. Esa fórmula ayudó a impulsar la expansión de la marca en el tenis.
Desde entonces, On sumó a Iga Świątek y Ben Shelton en 2023, al brasileño João Fonseca y, actualmente, al italiano Flavio Cobolli. Federer sigue vinculado como accionista y figura de referencia.
Un golpe para Nike
La marca estadounidense pierde así a uno de sus grandes embajadores en fútbol, después de haber perdido también recientemente a Lamine Yamal, que cambió Nike por Adidas. Nike conserva, aun así, a figuras como Erling Haaland y Vinícius Júnior en su cartera.
Con Mbappé, On busca trasladar al fútbol la misma estrategia que le funcionó en tenis: combinar una figura global con participación real en el desarrollo del producto, junto a un grupo reducido de deportistas capaces de construir marca por sí solos.
Redes de franquicia y patrocinios con famosos
El acuerdo entre Mbappé y On marca una diferencia de fondo frente a la mayoría de colaboraciones que las redes de franquicia suelen firmar con caras conocidas. En restauración organizada, lo habitual es la colaboración puntual de producto, como la carta que Pepe Rodríguez firmó para La Tagliatella: el chef presta su nombre y su criterio a unas recetas, pero no entra en el capital de la cadena.
El modelo de On, con el deportista como accionista y no solo como imagen, es todavía excepcional en el mundo franquicia español, donde estos acuerdos rara vez van más allá de una campaña de marketing o una gama limitada. Para una red que busque diferenciarse, la pregunta que deja este fichaje es si merece la pena ceder una parte del negocio a cambio de una implicación real del famoso, en lugar de limitarse a alquilar su imagen por una temporada.
