Abrir una franquicia Tienda para mascotas

España, país de mascotas: más animales que niños

Los animales de compañía ocupan un lugar cada vez más importante en nuestros hogares y en nuestras vidas. De hecho, desde hace tiempo, en España hay más domicilios con mascotas que con niños. Algunos hogares incluso cuentan con varios perros o gatos.

Este nuevo modelo, en el que los ‘peludos’ se han convertido en miembros de facto de las familias, ha propiciado que se les mime mucho más —tratándolos casi como a hijos—, lo que ha dado lugar a nuevas necesidades.

Los negocios vinculados al mundo de los animales domésticos se han vuelto más complejos, se han diversificado y han comenzado a yuxtaponerse con otros sectores, como la salud, la alimentación saludable, la economía circular o el ocio. Esta tendencia también ha calado en el ámbito de las franquicias de mascotas.

¿Cuántas mascotas hay en España?

Actualmente existen más de 20 millones de mascotas en España, según la Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos para Animales de Compañía (ANFAAC), frente a los algo más de 1,3 millones de niños de entre 0 y 3 años registrados por el INE el pasado mes de abril. Hace apenas una década, el número de animales de compañía rondaba los 8 millones.

¿Cuáles son los conceptos más exitosos en franquicia dentro del sector de las mascotas?

Entre las principales tendencias destacan:

• Alimentación premium y especializada para perros y gatos.
• Productos naturales, ecológicos y sostenibles.
• Servicios complementarios como peluquería canina, adiestramiento o veterinaria.
• Programas de fidelización y venta omnicanal.
• Digitalización de pedidos y recogida en tienda.
• Accesorios personalizados y productos de bienestar animal.

Bienestar animal y alimentación especializada como tendencia del sector

El consumidor actual busca cada vez más productos de calidad para sus mascotas. La alimentación natural, los piensos funcionales, los snacks saludables y los complementos nutricionales se han convertido en categorías de gran crecimiento.

Al mismo tiempo, los propietarios valoran cada vez más servicios especializados que permitan mejorar la salud, higiene y calidad de vida de sus animales de compañía.

Franquicias de tiendas de mascotas más rentables en 2026

Los modelos más rentables suelen ser aquellos que combinan la venta de alimentación y accesorios con servicios adicionales como peluquería canina, autocuidado para mascotas, asesoramiento nutricional o clínicas veterinarias asociadas.

Esta diversificación permite incrementar el gasto medio por cliente, generar ingresos recurrentes y fortalecer la fidelización, factores clave para mejorar la rentabilidad del negocio a largo plazo.

Ventajas de montar una franquicia de animales

Las franquicias de animales muestran algunas ventajas claras respecto a otras, como que se trata de un sector que tiene un largo recorrido y que permite obtener buenos márgenes. Así lo destaca José Salinas, gerente de Comunicación y Líder de RSE de Miscota para L’Express Franchise.

Es común pensar que una tienda de mascotas se limita a vender pienso o juguetes, pero hoy el cliente busca algo más, como “consejos, confianza o buen trato y resulta fundamental entender bien al tipo de consumidor que tienes delante”, sugiere Salvador.

Desafíos regulatorios en franquicias para mascotas

Para montar este tipo de negocios hay que tener en cuenta que las normativas cambian con frecuencia y si no estás al día puedes tener problemas. Pero al hacerlo bajo el paraguas de una franquicia es más fácil gracias a su equipo jurídico: te forman, te actualizan y te ayudan a cumplir con todo.

Por otra parte, Salinas menciona que la nueva Ley de Bienestar Animal ha generado una serie de retos importantes para las tiendas con venta de animales, ya que algunas han tenido que adecuar sus instalaciones, dejar de vender determinadas especies y realizar algunos ajustes documentales. Además, en breve las regulaciones también obligarán a tener seguro para mascotas.