El marketing de influencers ha revolucionado el panorama publicitario y ha llegado para quedarse. En un mundo hiperconectado, donde las decisiones de compra se toman a un clic de distancia, los influencers se han convertido en un puente clave entre las marcas y los consumidores. Han logrado lo que la publicidad tradicional no siempre consigue: generar confianza genuina y construir comunidades alrededor de una marca.
El auge del marketing de ‘influencers’ en las estrategias de las empresas
Las franquicias y tiendas, conscientes de este fenómeno, han comenzado a integrar a los influencers en sus estrategias de comunicación de forma cada vez más acertada. Lejos de ser una moda pasajera, el marketing de influencers está demostrando ser una herramienta poderosa para conectar con audiencias de forma auténtica, generar ventas y, por supuesto, crear contenido viral que fortalezca la presencia de marca.
Según un informe de Influencer Marketing Hub (2024), un centro de recursos y datos sobre marketing de influencers, el 68% de los especialistas que ya invierten en marketing de influencers planean aumentar su presupuesto en el próximo año, lo que demuestra el creciente impacto de esta estrategia. En un entorno saturado de publicidad convencional, las franquicias encuentran en los influencers una alternativa más efectiva y cercana.
¿Cuántos ‘influencers’ hay en España?
En España hay más de 207.000 creadores con más de 10.000 seguidores, generando medio millón de publicaciones… cada día, de acuerdo con IAB Spain, un foro de encuentro y representación de la industria publicitaria española.
¿Cuánto cuesta un ‘influencer’?
La respuesta varía dependiendo del tipo de influencer y la plataforma, según un informe de GreaterThan, una agencia especializada en estrategias de marketing digital y colaboraciones con creadores de contenido.
En 2025, los costos de las colaboraciones han experimentado un aumento, impulsado por la creciente demanda y los cambios en los algoritmos de las plataformas sociales. Desde nano-influencers hasta mega-influencers, cada tipo tiene un precio determinado por su alcance y el tipo de contenido que genera.
| Tipo de Influencer | Story | Publicación | Video corto |
|---|---|---|---|
| Nano influencers (1.000 – 10.000 seguidores) | €69 – €139 | €139 – €278 | €278 – €695 |
| Micro influencers (10.000 – 100.000 seguidores) | €139 – €695 | €278 – €1.389 | €695 – €2.778 |
| Mid-tier influencers (100.000 – 500.000 seguidores) | €695 – €3.472 | €1.389 – €6.944 | €2.778 – €13.889 |
| Macro influencers (500.000 – 1.000.000 seguidores) | €3.472 – €6.944 | €6.944 – €13.889 | €13.889 – €27.778 |
| Mega influencers (más de 1.000.000 seguidores) | €6.944+ | €13.889+ | €27.778+ |
Fuente: GreaterThan
La vitrina digital que mueve ventas
A diferencia de la publicidad tradicional, que puede parecer lejana o invasiva, los influencers han transformado la manera en que las marcas se comunican. Hoy, muchas personas confían más en las recomendaciones de alguien a quien siguen en redes que en un anuncio. Según Nielsen (2023), empresa especializada en la medición de audiencias, el 83 % de los consumidores prefiere este tipo de sugerencias frente a la publicidad convencional.
Y no es todo. El 64 % evita activamente los anuncios en plataformas gratuitas, y un 59 % pagaría por contenido sin publicidad. En un entorno saturado, los influencers se convierten en una alternativa más cercana y efectiva.
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Ibai Llanos: una pizza para gamers en la franquicia Domino’s
Un gran ejemplo de ello es Ibai Llanos, uno de los streamers más influyentes de habla hispana, que ha colaborado con marcas como Revolut, Garnier, Carrefour y Domino’s Pizza. Esta última lanzó una pizza edición limitada, La más dura, creada junto a Ibai y su equipo de Ibailand, pensada para su comunidad gamer.
El anuncio se hizo en directo por Twitch, donde compartieron cómo idearon la receta en un local de Domino’s. La respuesta fue inmediata: esa misma noche se posicionó en el top 3 de las más pedidas en la web. La campaña incluyó retos, hashtags y contenido en YouTube. Resultado: éxito viral y ventas reales. Una colaboración redonda.
Taco Bell y la naturalidad de una ‘microinfluencer’
Otra forma efectiva —y muchas veces más auténtica— es trabajar con microinfluencers. Un ejemplo es Ale Pedroza (@wonderfullyale), influencer estadounidense radicada en Alicante. En uno de sus vídeos más recientes comparó Taco Bell España con su versión estadounidense, destacando la frescura de los ingredientes.
Aunque no se trató de una colaboración pagada (o al menos no se ha confirmado), el video genera cercanía precisamente por su tono natural. Esa espontaneidad también construye marca.
¿Tendencia pasajera o estrategia consolidada?
Nada indica que se trate de una moda efímera. Con la evolución de las plataformas, la inteligencia artificial y la personalización de contenidos, el marketing de influencers sigue ganando terreno. Hoy, las marcas buscan algo más que viralidad: priorizan relaciones a largo plazo, afinidad de valores y autenticidad. La clave está en construir vínculos duraderos con las audiencias, donde la confianza es el principal motor.
