El camino del emprendimiento tiene muchas posibilidades. Hay personas que optan por crear su propia marca desde cero y otras que prefieren comprar una empresa ya en funcionamiento, dos opciones que conllevan un mayor riesgo. Para evitar esas grandes inversiones y facilitar la puesta en marcha del negocio, muchos emprendedores se plantean la opción del contrato de franquicia. Pero son muchos los que dudan si sería mejor optar por la licencia de marca.
Aunque parecidos, estos dos caminos tienen sus diferencias, y conviene conocerlas a fondo para tomar la mejor decisión según tus objetivos y circunstancias. En este artículo te contamos en qué consiste cada uno y cuáles son sus pros y sus contras. Esperamos que, cuando termines de leerlo, tengas más claro cuál es la mejor opción para ti.
Licencia de marca vs. Contrato de franquicia en España
Tanto el contrato de franquicia como la licencia de marca tienen en común que buscan expandir un negocio ya creado a través de otorgar el derecho de usar la marca a la otra parte de forma no exclusiva y a cambio de un pago periódico. Sin embargo, las implicaciones, obligaciones y derechos de las dos partes (el propietario original y el franquiciado o licenciatario) varían.
Así es la licencia de marca
En el caso de las licencias de marca, el propietario de la misma (licenciante) le permite a la otra parte (licenciatario) utilizar la marca o el logo en sus productos o servicios a cambio de una comisión. El propietario de la marca conserva el control absoluto y la propiedad de la marca, pudiendo establecer términos y condiciones como la duración de la licencia, el territorio de uso, las directrices de marketing y los estándares de calidad. Por su parte, el licenciatario se beneficia de la reputación y tasa de fidelización que ya tiene la marca.
Ejemplo con Disney
Disney es un muy buen ejemplo de marca que opta en muchas ocasiones por la licencia de marca para ceder el uso de la imagen de sus personajes a otras empresas que los quieren incluir en sus productos para potenciar sus ventas. Lego sería uno de ellos y, como licenciatario, muchas de sus construcciones están basadas en escenarios de películas de Disney y llevan su logo.
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Así es el contrato de franquicia
Partes en un contrato de franquicia
El contrato de franquicia se realiza entre el propietario de la marca (franquiciador) y otra parte conocida como franquiciado. Es un acuerdo que da permiso a este último para gestionar un negocio de la marca del franquiciador a cambio de una tarifa. En este caso, el franquiciador le da al franquiciado permiso para utilizar su modelo de negocio y le ofrece capacitación y soporte para que pueda desarrollar el negocio de la forma más parecida posible a como lo hace la marca original.
Ejemplo con McDonald’s
Al igual que en la licencia de marca, el franquiciado se beneficia de la reputación y fidelidad que ya ha fraguado el franquiciador. El restaurante McDonald’s es uno de los mejores ejemplos de franquicia de comida rápida con éxito. Para expandirse internacionalmente utiliza el sistema de franquicia con operadores locales, los cuales le dan al franquiciador un porcentaje de sus ganancias y deben seguir muchas pautas marcadas por él, como las relacionadas con el marketing o los precios.
Pros y contras de la licencia de marca para el licenciatario
- Tiene una gran libertad para gestionar su negocio, siempre que cumpla con los estándares de calidad y algunas directrices del licenciante.
- Puede seguir unos procesos de comercialización propios.
- Implicamenos costes inicialesy una estructura de pago más simple.
- No tiene por qué haber un apoyo operativo continuo por parte del licenciante.
Pros y contras del contrato de franquicia para el franquiciado
- Existe un apoyo continuo por parte del franquiciador en temas de formación, marketing y asistencia técnica.
- Existe unalto grado de control sobre las operaciones.
- Suele requerir unainversión inicial más alta.
En resumen, ¿cuál elegir?
La principal diferencia entre el contrato de franquicia y la licencia de marca es que, mientras que el primero abarca el uso de una marca y la implementación de un modelo de negocio al completo, el segundo consiste en usar la marca en ciertos productos o servicios. En este sentido, la licencia de marca es más recomendable para aquellos emprendedores que ya cuentan con un negocio y quieren aumentar sus ventas y su visibilidad. Aunque también es muy común que opten por esta opción emprendedores que, aun sin tener todavía su negocio, ya saben a qué sector quieren dedicarse.
Un ejemplo de esto último lo encontramos en el estilo de baile Zumba patentado por el bailarín Alberto “Beto” Pérez. Al hacerse popular, empezó a vender licencias de uso del nombre a entrenadores que querían abrir sus propios gimnasios y dar clases de este tipo. Utilizando el nombre de este entrenamiento tan famoso, tenían más posibilidades de éxito y no necesitaban crear una metodología desde cero.
Por el contrario, un contrato de franquicia es una mejor opción para aquellas personas que quieren iniciar un proyecto de forma autónoma poniendo en marcha una idea y un modelo de negocio que ya funciona. En L’Express Franchise encontrarás una gran lista de franquicias y toda su información relevante para que empieces tu proceso de búsqueda con buen pie.
Nuestro resumen EN
5 puntos clave
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(Verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: “Licencia de marca vs. Contrato de franquicia”.
Definición y diferencias clave
La licencia de marca permite usar una marca o logo en productos o servicios, manteniendo el control el licenciante. El contrato de franquicia implica usar una marca y modelo de negocio, con soporte del franquiciador para replicar su éxito.
Ventajas de la licencia de marca
El licenciatario disfruta de libertad para gestionar su negocio, procesos de comercialización propios y menores costes iniciales. Sin embargo, no suele recibir apoyo operativo continuo del licenciante.
Ventajas del contrato de franquicia
Ofrece apoyo constante en formación, marketing y asistencia técnica, pero requiere una inversión inicial más alta y el franquiciado debe seguir estrictas pautas operativas impuestas por el franquiciador.
Cuándo elegir un contrato de franquicia o licencia de marca
La licencia de marca es ideal para emprendedores con negocios propios que quieren aumentar visibilidad o aquellos que tienen claro el sector al que quieren dedicarse. El contrato de franquicia es adecuado para quienes desean operar un negocio bajo un modelo probado y exitoso.
Ejemplos destacados
Disney opta por licencias de marca permitiendo a empresas como Lego usar la imagen de sus personajes. McDonald’s y Zumba son ejemplos de franquicias exitosas que utilizan el sistema para expandirse internacionalmente y atraer emprendedores interesados en modelos de negocio establecidos.
