Una consultoría de franquicias asesora a dos tipos de clientes: al emprendedor que quiere abrir una franquicia, ayudándole a elegir marca, analizar la inversión y revisar el contrato, y a la empresa que quiere franquiciar su negocio, preparando el modelo, los manuales, el contrato y la información que la ley obliga a entregar a los candidatos. En este artículo explicamos qué hace cada tipo de consultor, cómo cobra y qué preguntarle antes de contratarlo.
Abrir una franquicia es una de las fórmulas de emprendimiento más utilizadas en España gracias al respaldo de una marca consolidada y un modelo de negocio probado. Sin embargo, elegir la franquicia adecuada, analizar la rentabilidad o negociar condiciones puede resultar complejo para muchos emprendedores. En este contexto, las empresas de consultoría de franquicias se han convertido en un apoyo estratégico tanto para futuros franquiciados como para marcas en expansión.
El sistema de franquicias español cuenta con 1.295 enseñas y 77.526 establecimientos, y facturó 28.454 millones de euros en 2025, un 3 % más que el año anterior, según el informe La Franquicia en España 2026 de la Asociación Española de la Franquicia (AEF).
¿Qué es una consultoría de franquicias?
Una consultoría de franquicias es una empresa especializada en asesorar a emprendedores, inversores y franquiciadores en todo el proceso relacionado con el modelo de franquicia. Su función principal es ayudar a minimizar riesgos y facilitar decisiones estratégicas antes de invertir.
Estas consultoras pueden trabajar tanto con personas que desean abrir una franquicia como con empresas que quieren franquiciar su negocio y expandirse mediante este modelo.
Consultoría para abrir una franquicia: qué hace por el franquiciado
Para el emprendedor o inversor, el asesor de franquicias analiza su presupuesto, su experiencia y sus objetivos, le propone marcas compatibles y le ayuda a comparar la inversión total, el canon de entrada y los royalties de cada una. También revisa con él la información precontractual que el franquiciador debe entregarle por escrito al menos veinte días hábiles antes de firmar o pagar, según el artículo 3 del Real Decreto 201/2010, y el contrato de franquicia, en colaboración con un abogado cuando hace falta. Algunas consultoras acompañan además la búsqueda de local y la apertura.
Consultoría para franquiciar un negocio: qué hace por el franquiciador
Para la empresa que quiere crecer en franquicia, el consultor empieza por comprobar si el negocio es franquiciable. La ley exige que el franquiciador transmita un saber hacer “propio, sustancial y singular” y que explote un negocio que venga desarrollando “con suficiente experiencia y éxito”, según el artículo 2 del Real Decreto 201/2010. A partir de ahí, la consultora suele encargarse de:
- Definir el modelo económico: canon de entrada, royalties, canon de publicidad y zonas de exclusividad.
- Redactar los manuales operativos que recogen el saber hacer de la marca.
- Preparar el contrato de franquicia y el documento de información precontractual, que debe incluir, entre otros datos, el título de la marca en vigor para España.
- Diseñar el plan de expansión y la captación de los primeros franquiciados.
Desde el 8 de diciembre de 2018 ya no existe registro de franquiciadores en España, así que no hay que inscribir la red en ningún registro antes de empezar a vender franquicias. El proceso completo se explica en cómo franquiciar un negocio.
Ventajas de contratar una consultoría de franquicias
1. Reducción de riesgos
Una de las principales ventajas es evitar errores frecuentes al invertir. Muchas personas eligen una franquicia solo por reconocimiento de marca sin analizar aspectos como rentabilidad, competencia local o costes reales de explotación. Las consultoras ayudan a estudiar estos factores antes de firmar contratos o realizar inversiones importantes.
2. Acceso a marcas y oportunidades
Las consultoras especializadas suelen trabajar con múltiples enseñas y conocen oportunidades que no siempre tienen gran visibilidad pública. Esto permite al emprendedor comparar modelos de negocio y encontrar franquicias adaptadas a su perfil.
3. Asesoramiento financiero y legal
El análisis económico es fundamental en cualquier proyecto de franquicia. Una consultora puede ayudar a interpretar previsiones financieras, royalties, cánones de entrada que impone la franquicia o cláusulas contractuales. Además, algunas trabajan junto a despachos jurídicos especializados en franquicias y derecho mercantil.
4. Ahorro de tiempo
Buscar información, comparar enseñas y contactar con marcas puede llevar meses. Una consultoría agiliza este proceso gracias a su conocimiento del mercado y sus redes de contactos.
5. Acompañamiento durante la apertura
Muchas consultoras no solo ayudan en la elección, sino también en la puesta en marcha del negocio, incluyendo búsqueda de local, negociación comercial o estrategias iniciales de captación de clientes.
¿Qué servicios ofrecen las consultoras de franquicias?
Los servicios pueden variar según la empresa, pero normalmente incluyen:
| Servicio | Descripción |
|---|---|
| Análisis de perfil | Evaluación del inversor y sus objetivos. |
| Selección de franquicias | Recomendación de enseñas compatibles. |
| Estudios de mercado | Análisis de competencia y ubicación. |
| Asesoramiento financiero | Evaluación de inversión y rentabilidad. |
| Revisión contractual | Apoyo legal y análisis de contratos. |
| Expansión de marcas | Desarrollo de redes de franquicia. |
| Formación y soporte | Acompañamiento estratégico y operativo. |
¿Cuánto cuesta una consultoría de franquicias?
No hay una tarifa de referencia: las consultoras no suelen publicar sus precios y cada una presupuesta según el encargo. Lo que conviene aclarar antes de firmar es la forma de pago, porque cambia la relación con el consultor. Puede cobrar honorarios al cliente, por proyecto o por horas, o recibir una comisión de las marcas que recomienda, o combinar ambas fórmulas. En el segundo caso, el consultor del futuro franquiciado cobra también de la marca que le propone, y el cliente tiene derecho a saberlo.
Cómo evitar errores al elegir una consultora de franquicias
Elegir una buena consultora es tan importante como escoger la franquicia adecuada. Algunos errores frecuentes son confiar únicamente en promesas comerciales o no verificar la experiencia real de la empresa.
Cinco preguntas antes de contratar una consultora de franquicias
- ¿Quién le paga: yo, la marca que me recomienda o los dos?
- ¿Con qué marcas trabaja y cuántas redes ha creado o asesorado, con nombres comprobables?
- ¿El precio es cerrado o depende de resultados, y qué incluye exactamente?
- ¿Quién revisa la parte jurídica: un abogado propio, uno externo o nadie?
- ¿Puedo hablar con franquiciados o franquiciadores a los que haya asesorado?
Errores frecuentes al abrir una franquicia sin asesoramiento
Muchos emprendedores cometen errores por falta de experiencia o exceso de confianza. Entre los más habituales destacan:
- Elegir una franquicia solo por popularidad.
- No calcular correctamente los costes operativos.
- Firmar contratos sin asesoramiento jurídico.
- Escoger ubicaciones poco rentables.
- Subestimar la inversión inicial necesaria.
- No analizar la competencia local.
El apoyo de una consultoría especializada puede ayudar a detectar estos problemas antes de realizar la inversión.
El papel de L’Express Franchise en el ecosistema de franquicias
L’Express Franchise desarrolla contenidos especializados sobre franquicias, emprendimiento y expansión empresarial, además de ofrecer visibilidad a marcas y apoyo informativo para emprendedores interesados en abrir una franquicia.
La plataforma publica entrevistas, análisis sectoriales, guías prácticas y contenidos relacionados con inversión, rentabilidad, tendencias y oportunidades dentro del mercado franquiciado. También actúa como punto de conexión entre enseñas y futuros franquiciados, facilitando información útil para tomar decisiones empresariales con mayor conocimiento del sector.
LEER TAMBIÉN
¿Es recomendable contratar una consultoría de franquicias?
Para muchos emprendedores, especialmente quienes abren su primera franquicia, contar con asesoramiento especializado puede aportar seguridad y visión estratégica. Aunque supone un coste adicional, una buena consultoría puede ayudar a evitar errores que impliquen pérdidas económicas mucho mayores a largo plazo.
La clave está en elegir empresas transparentes, con experiencia demostrable y conocimiento real del mercado franquiciado español.
Preguntas frecuentes sobre la consultoría de franquicias
Asesora a quien quiere abrir una franquicia, ayudándole a elegir marca y a revisar la inversión y el contrato, y a la empresa que quiere franquiciar su negocio, preparando el modelo económico, los manuales, el contrato y la información precontractual que exige el Real Decreto 201/2010.
No hay tarifas públicas de referencia: cada consultora presupuesta según el encargo. Puede cobrar honorarios al cliente, recibir una comisión de las marcas que recomienda o combinar ambas fórmulas, y conviene que lo aclare por escrito antes de empezar.
No. Ninguna norma lo exige, y desde 2018 no hay registro de franquiciadores en el que inscribirse. Lo obligatorio es cumplir el Real Decreto 201/2010: transmitir un saber hacer propio, prestar asistencia continuada y entregar la información precontractual al menos veinte días hábiles antes de la firma o de cualquier pago.
Consultor y asesor de franquicias se usan casi como sinónimos para quien orienta en la estrategia, la elección de marca o la expansión. El abogado es quien redacta y revisa el contrato y la información precontractual, y muchas consultoras trabajan con uno propio o externo.
