È possibile aprire un negozio Acqua e Sapone?
Il marchio Acqua & Sapone, oggi capillarmente diffuso in tutto il territorio italiano, risulta un brand leader nel settore. La sua forte riconoscibilità e visibilità attira da anni l’interesse di tutti gli aspiranti imprenditori che desiderano entrare nel settore.
Acqua e Sapone non è tuttavia un franchising, ma sviluppa e gestisce la propria rete in maniera diretta, quindi tutti i negozi sono di proprietà della società che detiene il marchio, ovvero la Acqua e Sapone S.r.l. Questa azienda attiva dal 1992 opera nel settore della GDO come detentrice dell’omonimo marchio e possiede la più grande catena di negozi in Italia dedicati alla bellezza, all’igiene, alla cura della persona e pulizia della casa.
Se al momento non è possibile aprire un punto vendita Acqua & Sapone in franchising, è possibile però collaborare con loro: l’azienda ricerca spesso personale, anche in vista di nuove aperture, come ad esempio quelle a Città di Castello (PG) e a Calimera in provincia di Lecce.
Breve storia di Acqua&Sapone
Era il lontano 1992, quando nove imprenditori italiani del settore retail (inclusa l’azienda familiare della famiglia Barbarossa, nata nel 1976, attiva nel commercio all’ingrosso di prodotti per la pulizia) si riunirono e decisero di comune accordo di fondare una società consortile – la Cedas – specializzata nel settore della cosmetica e della pulizia e attiva su diverse aree dell’Italia a partire dall’Abruzzo.
Dal 2008 la Cedas, grazie al posizionamento di mercato (segmento detersivi e linea cosmetica di fascia media), ha ottenuto una crescita in netta controtendenza rispetto ai competitors. Nel 2009 la Cedas viene ridenominata e diventa ufficialmente Acqua&Sapone, un’azienda che nasce come polo aggregativo di famiglie di commercianti che sviluppano la rete sul territorio di competenza e gestiscono direttamente la rete mantenendo salda la conoscenza del mercato regionale di competenza.
Oggi Acqua & Sapone rappresenta un punto di riferimento nel mercato italiano della vendita specializzata non-food (con una vasta gamma di prodotti per la cura della casa e della persona) a prezzi convenienti. Si distingue per un modello di business fortemente orientato all’efficienza operativa e alla capillarità territoriale, che le consente di essere presente sia in prossimità dei grandi centri storici sia in aree di provincia.
Nel nostro Paese collegandosi al sito web acqua&sapone.it ed esplorando la sezione “LAVORA CON NOI” si può scegliere se inviare la candidatura per lavorare ad esempio come responsabile in uno dei negozi in giro per l’Italia o in sede centrale a Milano. Nel caso non siano in corso ricerche di lavoro o non trovassi tra le posizioni aperte quella più adatta al tuo profilo professionale, è sempre possibile inoltrare una candidatura spontanea inviando il c.v. tramite l’apposito form online.
Questo è attualmente l’unico modo possibile per lavorare con Acqua&Sapone. Non si è totalmente indipendenti ma può rappresentare una valida soluzione per collaborare con un’azienda che ha registrato nel 2023 un fatturato di oltre 1,1 miliardi di euro, più di 900 negozi, 5000 dipendenti in Italia, un giro d’affari di 1,53 miliardi di euro nel 2023 e una stima di 2 miliardi nell’esercizio 2024.
Qual è la strategia di sviluppo di Acqua&Sapone per 2026?
La strategia di sviluppo di Acqua&Sapone in Italia
Acqua & Sapone, grazie all’esperienza ed alla conoscenza maturata nel settore, vanta secondo gli ultimi dati resi pubblici una rete di oltre 850 punti vendita e 5 centri distributivi localizzati in maniera diffusa in tutta Italia. Da poco vincitori come “Miglior Insegna Drugstore 2026” (indagine promossa da Largo Consumo), i negozi Acqua e Sapone sono in costante crescita. Ciò è reso possibile grazie al continuo rinnovamento e alla grande varietà di prodotti convenienti che questi stores offrono. Articoli per la casa e per l’igiene personale, detergenti, make-up e profumi fanno la differenza ed è grazie a loro che la società ha potuto svilupparsi, anche facendo a meno del modello del franchising.
La strategia di sviluppo per il 2026 poggia su una solida rete di negozi posizionati in luoghi strategici e punta a mantenere e implementare un ampio assortimento (marchi leader e private label, spesso con packaging moderni e eco-sostenibili…) in grado di contribuire a fidelizzare una base clienti ampia e trasversale.
In generale i negozi Acqua & Sapone presentano diversi vantaggi che hanno contribuito alla sua notorietà ed alla sua crescente espansione: innovazione e ricerca costante, ambienti moderni, rinnovati di recente e curati costantemente, allestimento che valorizza i prodotti, un’ampia gamma di prodotti di fascia media specializzata e completa per ogni esigenza del cliente, prezzi concorrenziali e ottimizzazione della supply chain…
Sul sito web è possibile segnalare all’azienda un nuovo immobile commerciale (inserendo una breve descrizione, planimetria, foto e visura catastale del locale in cui effettuare una nuova apertura), sempre e comunque gestito direttamente dalla casa madre.
La strategia di sviluppo di Acqua&Sapone all’estero
«Le migliori marche al miglior prezzo», è il claim della catena che continua a funzionare anche oltre confine, unendo all’ampia offerta di prodotti e servizi la valorizzazione di un’esperienza d’acquisto all’insegna del benessere e del comfort.
L’obiettivo è replicare il modello di business testato in Italia, esportando le chiavi del successo di Acqua&Sapone, ovvero:
- una politica di marketing efficace: un mix fra spot televisivi, copertura radio, promozioni originali ed offerte ad hoc studiate per le esigenze dei clienti che hanno la possibilità di accumulare punti in una tessera fedeltà personale, partecipare a vari concorsi a premi, leggere la rivista dedicata e gratuita, accedere ad un’area riservata sul sito web, consultare social sempre aggiornati);
- una forte attenzione sul punto vendita fisico: ogni negozio è progettato per essere accogliente e funzionale con spazi luminosi, percorsi intuitivi e personale di vendita disponibile e qualificato.
In aggiunta agli oltre 900 punti vendita in Italia, lo stesso gruppo ha perciò avviato un piano di espansione extra-nazionale.
Acqua & Sapone, passata a giugno 2024 da Hig Capital al fondo inglese Tdr Capital nella misura del 62,5% di quota e guidata dal gruppo Bubbles come società operativa e maggiore azionista (la famiglia Barbarossa mantiene una quota di minoranza), porta avanti una sua strategia di internalizzazione e ha fatto il suo ingresso nel mercato iberico. Grazie a Bubbles, tra fine 2024 e 2025 ha inaugurato i primi punti vendita nell’area di Madrid (al Nexum Retail Park di Fuenlabrada, alle porte della capitala spagnola, e nel centro commerciale di Alcalá de Henares) e nella Regione Castiglia-La Mancha (Valdepeñas, nel centro commerciale El Ángel, in un’area di circa 30.000 abitanti, famosa per la sua tradizione imprenditoriale, a circa 200 km da Madrid).
L’azienda (sulla base di un valore d’impresa di 1,3 miliardi di euro) considera la Spagna un paese chiave e punta ad arrivare a 25/30 nuovi negozi spagnoli entro il 2027. Il 50% dei prodotti in vendita arriva a Madrid dall’Italia, dai magazzini di Pescara e Vidigulfo, in Lombardia.
Quali sono le possibili alternative a Acqua&Sapone in franchising?
Il brand non conosce al momento competitors che gestiscono direttamente i punti vendita o alternative in franchising su tutto il territorio nazionale.
Acqua&Sapone, grazie alla forte specializzazione ed alla profonda conoscenza del settore in cui opera, è riuscita a raggiungere standard di eccellenza ed è in Italia la più grande rete di distribuzione nel settore della bellezza e dell’igiene, offrendo una delle più complete gamme di prodotti sempre nuovi, all’avanguardia e con offerte convenienti.
L’insieme di questi fattori ha creato grande interesse imprenditoriale per coloro che sono interessati a collaborare con la società che al momento non è interessata ad adottare la formula franchising per il suo business. Si tratta di una precisa scelta di business strategica basata su una gestione centralizzata.
