Franchise def. Nell’entusiasmante mondo del franchising, il franchisor condivide il suo know-how distintivo e il suo marchio commerciale con imprenditori ambiziosi.
Esplora questa opportunità unica per beneficiare di un’esperienza comprovata e di un’identità commerciale consolidata.
Cosa significa franchising?
La stretta collaborazione tra due entità distinte, il franchisor e il franchisee, caratterizza il sistema di franchising, un modello di commercializzazione di prodotti, servizi o tecnologie.
In cambio di un contributo finanziario, gli affiliati acquisiscono il diritto di utilizzare il nome, il marchio e il know-how dell’affiliante, beneficiando al contempo di assistenza tecnica o commerciale.
Il franchisor mantiene la proprietà del marchio e riceve una remunerazione dall’affiliato sotto forma di tassa d’ingresso, royalties o margini sui prodotti.
La scelta del tipo di franchising dipende dalle tue affinità, ma alcuni settori commerciali richiedono qualifiche professionali obbligatorie.
È inoltre essenziale uno studio approfondito del mercato e di fattori quali la crescita del marchio, l’età del prodotto e la posizione geografica.
I tre pilastri del franchising
Il modello di franchising si basa su tre pilastri essenziali:
- l’affiliato ottiene una licenza per il marchio,
- il franchisor trasmette il suo know-how all’affiliato,
- quest’ultimo beneficia dell’assistenza e della formazione fornita dal franchisor.
Il marchio
Per garantire il riconoscimento dell’affiliato, il franchisor deve fornire i suoi segni distintivi, come il nome, il marchio, il nome commerciale e qualsiasi altro elemento che lo rappresenti.
È essenziale una licenza o sub-licenza dei segni in questione, che consenta di utilizzare temporaneamente questi attributi senza trasferimento di proprietà.
In caso di rottura o risoluzione del contratto, l’affiliato perde l’uso delle insegne.
La reputazione del marchio incoraggia il traffico di clienti, conferisce credibilità alla ricerca di finanziamenti e locali commerciali e offre vantaggi con i partner nazionali del franchisor.
Conoscenza
Secondo il Codice Etico del Franchising Europeo, il know-how comprende informazioni pratiche e non brevettate derivate dall’esperienza del franchisor e testate da quest’ultimo.
Deve essere segreto, sostanziale e identificato.
Nel franchising, l’affiliante deve trasmettere un know-how aziendale collaudato e testato che generi ricavi più elevati rispetto ai lavoratori autonomi dello stesso settore di attività.
Questo know-how deve evolversi attraverso innovazioni testate in unità pilota.
Assistenza e formazione
Il know-how viene trasmesso attraverso la formazione e l’assistenza.
Il contratto di franchising impegna il franchisor a fornire la formazione iniziale e l’assistenza continua per tutta la durata del contratto.
Questo include il supporto all’avvio, una linea telefonica diretta, visite regolari e l’accesso a una centrale d’acquisto.
È importante notare che non tutto il know-how può essere incorporato nella formazione iniziale.
Il manuale operativo fornito consente agli affiliati di ampliare le proprie conoscenze una volta avviata l’attività.
Come funziona il franchising: capire il concetto di franchising
In pratica, i titolari di un franchising pagano i franchisor per gestire un’idea e ottenere assistenza commerciale.
Nonostante ciò, gli affiliati mantengono la loro indipendenza e un contratto di franchising deve preservare questa libertà di azione.
Il franchising è una rete strutturata di imprenditori indipendenti che operano sotto la bandiera di un marchio e di un responsabile della rete commerciale.
Questa struttura è fondamentale:
Per il franchisor, garantire un uso relativamente uniforme del concetto in tutto il paese;
Per l’affiliato, evitare l’isolamento e incoraggiare gli scambi con gli altri membri della rete, per condividere le migliori pratiche o risolvere i dubbi.
In quest’ottica, i marchi stanno creando, su una certa scala, sistemi di promozione delle vendite per la rete di franchising:
- Un team di manager per supervisionare e assistere i franchisee nelle loro attività
- Incontri regolari tra gli affiliati e il responsabile della rete, nonché tra gli affiliati stessi;
- Utilizzo di strumenti di comunicazione come intranet e social network professionali, rafforzando la dimensione commerciale della rete.
Quali sono i vantaggi di un franchising per l’affiliato?
I vantaggi di diventare un affiliato al franchising sono molteplici.
Il franchisor trasmette la sua competenza e la sua esperienza, offrendoti un vero e proprio vantaggio competitivo.
Questo include la gestione del punto vendita, la produzione dei prodotti e le relazioni con i clienti.
L’adesione a un marchio esistente conferisce un riconoscimento immediato, accelerando l’avvio dell’attività.
Il beneficiario mantiene la libertà legale e finanziaria, in quanto può possedere e vendere la propria attività.
Quali sono i vantaggi di un franchising per il franchisor?
Optare per lo status di franchisor offre una serie di vantaggi e ti aiuta a raggiungere diversi obiettivi.
Facilita la distribuzione territoriale e aumenta la quota di mercato.
La visibilità e la consapevolezza del marchio aumentano rapidamente.
Inoltre, permette al franchisor di ridurre al minimo gli investimenti e di estendere il concetto.
