Racheter une franchise : les étapes et les astuces à adopter

Racheter une franchise en 5 étapes

Vous êtes entrepreneur et vous souhaitez investir dans un modèle commercial éprouvé ? Voici les étapes à suivre pour racheter une franchise et démarrer votre parcours entrepreneurial en toute confiance.

Avant de racheter une franchise, il est essentiel de confirmer sa motivation. La question de la reprise d’une franchise nécessite du temps, de l’énergie, et un investissement total. De ce fait, il se peut que cela entraîne des changements dans la vie personnelle et professionnelle (1) du repreneur. En réalisant un bilan de compétences, l’entrepreneur sera en mesure de définir clairement ses motivations et d’établir les bases de son projet. Cependant, lorsqu’il est question de rachat d’une franchise, bien d’autres questions subsistent :

·       Quelle franchise est la plus rentable ?

·        Comment peut-on procéder pour acheter une franchise ?

·        Quel investissement initial est nécessaire pour ouvrir une franchise ?

·         Comment entamer le processus de reprise d’une franchise ?

Les sources peuvent inclure des bases de données de la CCI, des salons de la franchise, des recommandations et des contacts directs avec les franchiseurs. De plus, vous devez rester ouvert aux opportunités tout en gardant à l’esprit ses critères préétablis. Les secteurs de la restauration rapide, de l’immobilier, et des services à la personne proposent de vraies opportunités à de nouveaux franchisés. Les franchises de restauration rapide ont été considérées comme parmi les meilleures sur le marché français (2) en termes de rentabilité. Leur chiffre d’affaires a enregistré une augmentation significative par rapport à 2019, année marquée par la crise sanitaire.

La pré-sélection des entreprises à reprendre implique une première analyse des opportunités identifiées au sein de chaque réseau de franchise, en fonction du secteur d’activité qui vous intéresse. Cette étape inclut notamment une évaluation rapide des bilans comptables, du contrat de franchise, des contrats de travail, et d’autres éléments pertinents. La rencontre avec le franchiseur est nécessaire pour discuter de la candidature du repreneur. L’objectif est d’évaluer la pertinence de l’entrepreneur souhaitant racheter une franchise pour assurer la continuité et le succès de l’entreprise.

Avant de racheter une franchise, il est important de faire un audit approfondi de l’entreprise choisie. Des experts en comptabilité, en droit de la franchise, et en gestion participent à cet examen. Ces derniers sont chargés d’analyser les éléments financiers, les accords, et d’autres aspects pour déterminer les forces et les faiblesses de la franchise. Cette étape permet d’établir une fourchette de prix de cession avant d’entamer des négociations.

Parallèlement aux négociations en lien avec l’entreprise, le repreneur doit réunir les fonds nécessaires pour racheter une franchise. Le montant de l’apport personnel est généralement de 30 % de l’investissement global nécessaire au projet. En plus de l’apport personnel, le financement peut se composer d’emprunts bancaires, et éventuellement de subventions ou de prêts d’honneur. Pour rassurer les banques et investisseurs, pensez à une préparation minutieuse du plan de financement. Ce document, inclut dans le business plan, permet d’assurer la viabilité financière du projet, de déterminer un fonds de commerce adéquate, d’optimiser la structure financière, de gérer les risques et de faciliter la communication avec les parties prenantes.

Une fois les capitaux sécurisés, la vente se conclut avec la signature du contrat de franchise et l’acquisition de l’entreprise par le nouveau franchisé. L’entrepreneur souhaitant racheter une franchise doit également suivre la formation initiale dispensée par le franchiseur et bénéficier de l’accompagnement du cédant pendant la période de transition.

Le processus pour racheter une franchise nécessite l’assistance d’un professionnel du droit de la franchise. En effet, un avocat spécialisé peut fournir des conseils éclairés sur le cadre juridique, assister dans les négociations, et aider à la rédaction ou à la négociation du contrat de franchise. En vous aidant de leur expertise, vous pourrez éviter les pièges potentiels et assurer une transition fluide vers le monde de l’entrepreneuriat.

Le recap

  1. Tout entrepreneur souhaitant racheter une franchise existante se doit d’avoir une préparation minutieuse.
  2. En suivant minutieusement chaque étape et en bénéficiant de l'expertise d'un professionnel, les repreneurs d'entreprise peuvent maximiser leurs chances de succès dans la création en franchise.

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