Singularu, la marca valenciana de bisutería fundada en 2014, ha pasado de tener una sola tienda a facturar 42 millones de euros en menos de diez años. La firma, que arrancó en la aceleradora de empresas de Juan Roig, empieza ahora a dar la espalda al modelo de franquicia que usó para crecer deprisa, y apuesta por recomprar sus propias tiendas, según publica el diario El País.
Singularu: de fabricar bajo demanda a vender dos millones de joyas al año
Cristina Aristoy y Paco Tormo fundaron la empresa en 2014, tras un primer negocio de fabricación artesanal bajo demanda. Abrieron la tienda online ese mismo año y el primer local físico en Valencia en 2017.
Hoy Singularu emplea a 450 personas, tiene un catálogo de más de 2.000 referencias y vende unas dos millones de piezas al año, con precios desde 20 euros. En el último ejercicio facturó 42 millones de euros, con un ebitda de 4,2 millones, según el citado medio.
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Casi diez años de baches antes de ser rentable
La marca estuvo a punto de desaparecer en tres o cuatro ocasiones desde 2014, según reconoce Tormo a El País. Durante los cinco primeros años no fue rentable y sufrió problemas de liquidez ligados a su propio crecimiento.
A lo largo de su historia, Singularu ha captado alrededor de 2,5 millones de euros, con el fondo español Faraday Venture Partners entre sus inversores.
¡es rentable!
2020 marcó el primer año rentable, con una facturación de seis millones de euros y un beneficio cercano a los 400.000 euros, impulsado por el confinamiento y el auge del comercio electrónico. Desde entonces, la empresa gana dinero todos los ejercicios, de acuerdo con El País.
La dana de 2024 y el giro hacia el acero inoxidable
La dana que golpeó la Comunitat Valenciana el 29 de octubre de 2024 destrozó parte del almacén de la firma en Paiporta, con pérdidas de 800.000 euros. Singularu opera ya desde nuevas instalaciones en Paterna. La subida del precio del oro y la plata, por su parte, llevó a la marca a incorporar el acero inoxidable a un catálogo hasta entonces dominado por la plata bañada en oro de 18 quilates.
La primera colección de acero salió en octubre de 2023 y hoy representa alrededor del 30 % del catálogo, fabricado en Asia porque, según el directivo, “no existe una industria especializada en España”, en declaraciones a El País.
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Casi 100 tiendas, y el adiós progresivo a las franquicias
El 70 % de las ventas de Singularu procede de sus casi 100 tiendas físicas en España, donde abre unos 20 locales propios cada año, con inversiones de entre 40.000 y 50.000 euros por tienda.
La empresa calcula que el mercado español podría absorber entre 160 y 180 establecimientos antes de plantearse el salto internacional.
La compañía todavía mantiene un 20 % de tiendas en régimen de franquicia, en ciudades como Melilla, Vilanova i la Geltrú, Reus o Alicante, aunque ese modelo “ha dejado de ser prioridad”. “Al principio nos pareció la mejor forma para crecer deprisa […] con el crecimiento hemos desarrollado una estructura muy sólida para gestionar tiendas propias“, explica Tormo sobre su red de franquicias en El País.
La marca ya ha comprado cinco locales que gestionaban tres franquiciados distintos, dentro de una reforma progresiva de la red hacia la gestión directa.
Fuera de España, Singularu está presente en 29 destinos, entre ellos Alemania, Francia, Italia, Portugal y México, donde vende en 15 centros de Liverpool, una de las grandes cadenas de grandes almacenes del país.
