REMAX prevé abrir 125 nuevas franquicias en los próximos cinco años en España: foco en el arco mediterráneo y Canarias

José Luis García: La idea de crear REMAX nació en 1973 en Denver, Colorado, de la mano de un joven agente inmobiliario de 28 años llamado Dave Liniger (junto a su esposa, Gail Liniger).

La idea no surgió en una oficina corporativa, sino de la propia frustración y experiencia de Dave Liniger quien veía como las oficinas inmobiliarias, en los años 70, funcionaban bajo un esquema donde el dueño de la oficina (el broker) se quedaba con el 50% o más de las comisiones de cada venta que hacía el agente y en las que unos pocos agentes, los que vendían, terminaban financiando indirectamente los gastos de otros muchos que trabajaban a tiempo parcial y que no vendían casi nada.

Basándose en que el 20% de los agentes generaba el 80% del negocio, Liniger creó un concepto revolucionario exclusivo para profesionales excelentes a tiempo completo, ofreciéndoles hasta el 80% de la comisión de sus ventas a cambio de una tarifa fija mensual para compartir los costes de oficina. Este innovador sistema, bautizado como Real Estate Maximums (REMAX), además de la máxima comisión, daba a los agentes más productivos una mayor independencia y por primera vez, se permitía que los agentes invirtieran lo que quisieran en su propio marketing y pusieran su nombre en los carteles con la misma importancia que el de la empresa. Eran dueños de su negocio, pero trabajaban bajo el techo de una marca común y con el apoyo de un broker que les proporcionaba los mejores servicios.

José Luis García: Tras su rápida consolidación en Norteamérica, REMAX dio el salto internacional en los años 90 (entrando en Europa a través de España en 1995) hasta convertirse actualmente en la red inmobiliaria con la mayor presencia internacional, con operaciones en más de 120 países, más de 9.000 oficinas y 145.000 asociados. Este alcance internacional único, sumado a la fuerza de su red, le ha permitido liderar de forma ininterrumpida el mercado mundial, revalidando año tras año su posición como la compañía que más casas vende en el planeta.

José Luis García: El sector inmobiliario español está impulsado principalmente por un desequilibrio estructural entre una oferta de vivienda incapaz de dar respuesta a la fuerte demanda existente, tanto en compra como en alquiler. Esta brecha ha provocado una fuerte tensión al alza en los precios, lo que ha impulsado los valores de venta y las rentas de alquiler a niveles récord en los principales mercados. Paralelamente hay avances importantes en el segmento Living mediante soluciones flexibles (Build to Rent, coliving, senior living o alquiler de temporada). Asimismo, la adopción masiva de las herramientas PropTech y de la inteligencia artificial está contribuyendo a una profesionalización más rápida del sector.

José Luis García: No intervenimos de forma directa en la financiación de un proyecto de franquicia. Sin embargo, sí tenemos acuerdos con algunas entidades bancarias para la financiación de la apertura de nuestras franquicias, los cuales están a disposición de los candidatos que lo requieran.

José Luis García: En REMAX no damos expectativas cerradas de retorno ni porcentajes concretos de rentabilidad, y lo hacemos por un principio de transparencia y rigor: la rentabilidad de una oficina inmobiliaria depende directamente de la capacidad del broker para implementar con éxito el modelo de negocio.

Existen cuatro factores clave que determinan el margen, los ingresos recurrentes y el plazo de retorno de la inversión:

– La capacidad de reclutamiento y retención del broker: REMAX es un modelo basado en agentes. A mayor volumen de agentes, mayores ingresos.
– El número de agentes bajo sistemas de máxima comisión: A mayor número de agentes en producción alta y máxima comisión, mayor es la previsibilidad de ingresos recurrentes y la estabilidad operativa de la oficina.
– La estructura de costes de la oficina: depende directamente de los servicios, el valor añadido, las instalaciones y el staff que el broker decida ofrecer a su equipo. Ello puede reducir el porcentaje de EBITDA, pero aplicado sobre un mayor volumen de facturación.
– Una correcta aplicación de la metodología REMAX permite que nuestros brokers puedan recuperar su inversión fácilmente en los 24 primeros meses de operación de la oficina.

Por ello, planteamos la rentabilidad y el retorno según la fase de madurez del negocio:

– Oficinas de nueva apertura (Fase de arranque): El objetivo realista para el primer año no es obtener grandes beneficios, sino alcanzar el punto de equilibrio: cubrir los gastos de explotación y amortizar la parte de la inversión correspondiente a ese ejercicio.
– Oficinas con un desarrollo medio (20 a 40 agentes): Suelen situarse en facturaciones de entre 500.000 € y 1.500.000 €. En esta etapa, el negocio ya genera ingresos recurrentes sólidos y una rentabilidad muy atractiva y constante.
– Oficinas consolidadas de alto desarrollo (50 a +150 agentes): Alcanzan facturaciones de entre 3 y 7 millones de euros. Aunque en estas oficinas la estructura de staff y servicios eleva los costes fijos, manteniendo márgenes EBITDA de entre el 15% y el 18%, el volumen absoluto de beneficio neto es extraordinariamente alto.

En resumen: en REMAX no prometemos un número en un papel; ofrecemos un modelo probado donde el techo de rentabilidad y la velocidad del retorno los marcan la capacidad de ejecución del broker.

José Luis García: Fijamos nuestras metas anuales en torno a la apertura de 30 nuevas oficinas, con lo que proyectamos alcanzar un total de 125 aperturas en dicho período.

José Luis García: Nuestro equipo de expansión trabaja en toda la geografía nacional, centrándose especialmente en las zonas con mayor volumen de transacciones inmobiliarias. Sin embargo, si tuviera que señalar zonas concretas, nuestra prioridad se dirige a las zonas turísticas del arco mediterráneo, las grandes ciudades de la península y, más específicamente, Cataluña, Galicia, las islas Baleares y Canarias.

José Luis García: Para alguien sin experiencia en el sector, es importante ir “acompañado” en una aventura empresarial que entraña cierta complejidad. 

Desarrollar con éxito una agencia inmobiliaria no es fácil, porque es un negocio en el que intervienen numerosos factores, áreas de conocimiento y habilidades sociales que hay que dominar o aprender a manejar. Por ello, para adentrarse en este sector con la mayor seguridad, exponiéndose lo menos posible a cometer errores que siempre suponen un coste económico para el empresario, es mejor hacerlo “guiados” del saber hacer que pueda aportar una compañía como REMAX, con más de 55 años de experiencia y que año tras año revalida el título de “ser la compañía inmobiliaria que más casas vende en el mundo”.

Y para el que ya tiene experiencia y tiene su propia agencia lo más importante es que le va a proporcionar una “hoja de ruta” para crecer, para escalar su negocio. ¿Cómo? Enseñándole a implementar y a manejar un modelo asociativo con agentes autónomos y a hacerlo con la mayor seguridad jurídica posible para el empresario. Este será el punto de partida para multiplicar su equipo comercial y tener algún día un gran equipo de agentes que le permita niveles de facturación y beneficio que no están al alcance de los modelos de agencia tradicionales de autoempleo con pequeños equipos comerciales, niveles que serían muy difíciles de alcanzar contratando agentes empleados, debido al alto nivel de riesgo empresarial que ello supone para el broker.