Kiabi abre nuevos espacios de segunda mano en España y Portugal. En paralelo, la enseña francesa ficha a Pablo Sanfelix como jefe de franquicias para Iberia, apoyándose en el modelo franquiciado para superar los 100 puntos de venta.
Beebs by Kiabi: de 20 a 33 espacios en menos de un año
Kiabi incorpora 13 nuevos espacios de segunda mano bajo la marca Beebs by Kiabi, hasta totalizar 33 puntos de venta con oferta circular activa en Iberia. Con este despliegue, la enseña alcanza el 37 % de su red comercial en la región, en menos de un año desde el lanzamiento del concepto en España, según Revista infoRETAIL.
Kiabi
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El ritmo de expansión refleja la buena acogida del modelo entre los clientes. La segunda mano deja de funcionar como un complemento puntual para convertirse en un eje estructural dentro de la propuesta de valor de la enseña.
de la red comercial de Kiabi en Iberia ya dispone de espacios Beebs by Kiabi. En total, 33 tiendas ofrecen segunda mano activa en España y Portugal.
27 tiendas en España y 6 en Portugal: la circularidad integrada en el recorrido de tienda
De las 33 tiendas activas, 27 se encuentran en España y seis en Portugal. Los espacios no se plantean como un canal independiente: están integrados de forma natural en el recorrido de cada tienda, manteniendo la coherencia con el universo de marca.
El proyecto se desarrolla en colaboración con Micolet, partner español especializado en moda circular para los mercados ibéricos. Esta alianza ha permitido escalar el concepto con rapidez desde su puesta en marcha, demostrando su capacidad de replicación dentro de la red.
La apuesta se enmarca en la Visión 2035 de Kiabi, que sitúa la sostenibilidad como motor de transformación a largo plazo. Para los candidatos a franquicia interesados en la enseña, el modelo circular es ya una palanca integrada en el negocio, no una promesa futura.
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Pablo Sanfelix, nuevo jefe de franquicias para Iberia: el objetivo de los 100 puntos de venta
Kiabi refuerza su estructura directiva con la incorporación de Pablo Sanfelix como jefe de franquicias de las tiendas de ropa de la marca para Iberia. Sanfelix acumula diez años de experiencia en la compañía y asume un rol integrado en el área de estrategia, según Modaes.
El objetivo declarado es superar los 100 puntos de venta en Iberia, donde la enseña opera actualmente con 87 tiendas en España y Portugal. La estrategia combina el desarrollo de red propia con el modelo franquiciado como palanca complementaria, manteniendo un ritmo previsto de 10 aperturas anuales.
La compañía incorpora además a Catarina Afonso como manager de Real Estate para Portugal, con la misión de ejecutar la estrategia inmobiliaria en ese mercado y acompañar el crecimiento local de la enseña.
Un formato urbano de superficie reducida para nuevas plazas
Para acelerar la penetración en nuevas plazas, Kiabi ha desarrollado un nuevo concepto de tienda de superficie reducida. La intención es salir de los centros comerciales para implantarse en los centros urbanos, ampliando el perfil de ubicaciones disponibles para la red.
El crecimiento en Iberia es ya notable: el 35 % de las tiendas que operan en la región se han abierto en los últimos cinco años, de acuerdo con Modaes.
A escala global, Kiabi cerró 2025 con una facturación de 2.500 millones de euros, un incremento del 8 % respecto al ejercicio anterior, apoyado en la entrada en cuatro nuevos mercados y la apertura de 43 establecimientos internacionales. De cara a 2026, el grupo prevé unas 50 nuevas aperturas y la entrada en siete nuevos mercados, entre ellos Suiza, Argentina y Macedonia del Norte.
