SouLivre: “Quien abra una franquicia será pionero, no existen centros específicos de ‘bungee’ en España.”

Denise Bragueto: Todo empezó en 2017 cuando mi madre me envió un vídeo de Facebook donde aparecían unas personas colgadas haciendo bungee. Entré en contacto con ellos, que estaban en Tailandia. Me explicaron que el bailarín que salía en el vídeo había trabajado en Londres con esta técnica y la había llevado a Tailandia como una manera de hacer deporte para todo el mundo. En Londres lo usaban más para espectáculos aéreos.
 
Busqué la escuela [en Reino Unido] donde el bailarín había trabajado y fui a hacer un intensivo con ellos un fin de semana. Me encantó. Posteriormente, compré el material y me tiré a la piscina aquí en Barcelona. Entonces nadie, absolutamente nadie, entendía lo que era. Se trataba de una técnica que nadie usaba. “¡Colgar a las personas del techo! ¡Guau! ¿Qué es esto?”, pensaba la gente.

En 2021 tuve que contratar personal para que me ayudara, abrir más clases y empezamos a ampliar cada vez más, hasta que en 2022 dejé mi trabajo de profesora de pilates y comencé a dedicarme a tiempo completo a mi proyecto. Hasta entonces lo llamábamos Bungee Up Barcelona, pero a partir de ahí lo denominé SouLivre. Busqué un nombre más amplio que me gustara para poder ofrecer más disciplinas.

Denise Bragueto: No ha habido ningún otro negocio en particular que me inspirara. He querido cubrir una necesidad muy grande de hacer ejercicio, pero resultando divertido. A la gran mayoría de las personas no les encanta ir al gimnasio, van porque tienen que ir. Al final se desmotivan y dejan de hacer ejercicio. Yo quería hacer algo que a la gente le gustara y que se lo pasara bien, que se sintieran a gusto, que encontraran a gente con la misma vibra.

Denise Bragueto: Yo soy brasileña y cuando busqué el nombre quería que reflejara, las tres cosas más importantes dentro de la marca. La primera es el alma. Jugamos con la denominación, que incluye la palabra Soul (alma en inglés). Además, quería que se mostrara la libertad, ser libre. Por último, buscaba que aportara esa esencia brasileña. En Brasil somos personas muy alegres, muy felices, muy echadas para adelante. Con este nombre también buscaba que se vieran mis raíces.

Denise Bragueto: Nuestro centro no vende un shape. Vendemos bienestar, disfrute, que las personas salgan más contentas de lo que han entrado. La idea nunca ha sido trabajar por alcanzar una mejor figura. Obviamente, el ejercicio es una de las cosas buenas que te trae: te vas tonificando y poco a poco vas quemando calorías y grasa. Esto viene con el tiempo, pero el objetivo principal nunca ha sido alcanzar el cuerpo perfecto. Ya tenemos un ‘cuerpo perfecto’, lo único que queremos es trabajarlo para que pueda estar más sano. 

Denise Bragueto: Los profesores de bungee que trabajan conmigo todos fueron alumnos en algún momento. Cuando empecé a buscar profesores no había monitores específicos de bungee porque esta actividad aún es muy nueva. Es decir, a todos los he formado yo. 

Ahora ofrecemos otras actividades donde sí buscamos instructores con estas características, como danza vertical, telas, aro, etc. En este caso sí son profesionales de dichas áreas. Esto ha sido más bien un boca a boca. Hay mucho talento por ahí. 

Lo que nosotros priorizamos a la hora de buscar monitores no es tanto la técnica, sino el buen ambiente. Yo valoro mucho al profesor como persona. Si alguien me aporta buena energía y siento que puede encajar en el equipo me tiro de cabeza. Soy muy de feelings. 

Denise Bragueto: La clase más demandada, sin duda, es la de bungee, porque es la más divertida y aquella donde la gente conecta con su niñez. Ha costado su tiempo, pero ahora tiene lista de espera y funciona súper bien.

Contamos con un nivel de iniciación, para quienes no han hecho nunca esta actividad. Después, hay niveles intermedios (1, 2 y 3) para progresar y aprender nuevos saltos.
Además, ofrecemos Bungee Workout, que permite trabajar dentro de esta disciplina, pero con pesas y otros elementos, enfocada a tonificar todo el cuerpo. Además, está Bungee Dance, donde se trabaja una canción al mes con una coreografía de baile. 

También damos clases de telas, hamacas… La última incorporación ha sido la clase de aro, que va súper bien. Para todas disponemos de la modalidad de iniciación. Por último tenemos clases de pilates-barra, funcional, baile y funk brasileño

Denise Bragueto: Todas las estructuras donde nos colgamos están hechas y calculadas por un arquitecto que ha realizado su estudio previo para que el peso soportado sea el correcto. Todas las cuerdas y todo el material que usamos (como mosquetones) es de escalada, así que está homologado para actividades aéreas. 

En cuanto al material de bungee lo fabricamos nosotros, porque no existía ningún material para esta disciplina. Como no había arneses o cuerdas elásticas específicas para esta actividad me puse a trabajar con fábricas para producirlo. Estoy segura que la clave del éxito es el material que utilizamos porque es cómodo y 100 % seguro.

Denise Bragueto: El modelo de franquicia siempre estuvo en mi mente. Cuando ideamos el branding, los colores, los paraguas, etc para diferenciarnos de la competencia con la decoración yo ya tenía una visión a largo plazo. En 2022 yo ya imaginaba abrir franquicias aunque fuera en un futuro.

En 2024 empecé a notar que la gente se interesaba mucho, me preguntaban y me decían que era un proyecto muy chulo. Me empezaron a contactar consultorías y agencias de franquicias, que te ayudan a crear tu proyecto. Así que pensé que tenía que captar esas señales que me estaba dando el universo. 

Denise Bragueto: Nuestro gran diferencial es que somos innovadores. No existen centros de bungee en España. Sí que hay unos cuantos centros de pilates y de otros tipos que han incorporado la actividad de bungee, pero no son específicos de actividades aéreas.

Cualquier persona que decida abrir una franquicia con nosotros van a ser pioneros y esto te da mucha ventaja. Hay muchos gimnasios convencionales y muchos centros de CrossFit, pero si no te gusta levantar peso tampoco vas a encajar. Creo que disponemos de un abanico de actividades que agrada a todo el mundo. 

Denise Bragueto: La inversión aproximada para abrir un local como el que tenemos nosotros más o menos sería de 36.000 euros. Es un valor estimado y aquí estaría incluído todo el canon de entrada y la formación. Esta última es integral. Nosotros enseñamos absolutamente todo. Además, todo el material sería directamente con nosotros, porque así garantizamos la calidad. En muy poco tiempo esta inversión es recuperable, si las clases se llenan.  

Denise Bragueto: Sobre todo, que sean espacios diáfanos. Si hay muchas columnas y cosas por el medio no es lo ideal para hacer las clases.

Contamos con dos modelos de franquicia. El más pequeño es un local de 150 m2 y 3 m2 de altura. Luego tenemos un modelo más grande que corresponde a nuestras instalaciones en Poble Nou, de 500 m2, con un estilo de nave industrial.

El requisito para hacer clases de bungee es un mínimo de 3 m de altura, aunque lo ideal son 5 m. Si el techo es más alto mejor porque también podemos incorporar danza vertical y otras disciplinas, como telas, hamacas, etc. Aquí el mínimo necesario son 6 m de alto. Cuanta más altura mejor. 

Denise Bragueto: Disponemos de un dosier orientativo con los beneficios, el índice de crecimiento de los próximos 5 años y el retorno de la inversión. Calculamos en base a lo que tenemos ahora y detallamos cuál sería el beneficio para el primer año, el segundo, el tercero, etc. También incluimos los gastos a los que van a enfrentarse, los profesores que deben contratar, etc. Una persona que esté interesada en abrir su propio SouLivre tendría acceso a toda esta información.  

Denise Bragueto: Ofrecemos una formación integral, desde atención al cliente hasta todos los profesores que hagan distintos estilos de clase. Contamos con un canal virtual donde vamos a ofrecer las coreografías que estamos trabajando para que el franquiciado no tenga ni que pensar.

También ofrecemos un paquete de marketing. Contamos con un departamento de Marketing propio que se encarga del diseño, de los vídeos, de la publicidad online, etc.

Denise Bragueto: Estamos buscando poblaciones con población activa y con al menos 55.000 habitantes. Nos estamos expandiendo primero en Cataluña, por la cercanía de nuestro centro en Barcelona. Después la idea es extendernos al resto de España, pero no tenemos en mente ninguna región específica. En el futuro también nos planteamos salir fuera a otros países. 

Denise Bragueto: Buscamos un perfil emprendedor, sobre todo, alguien con ganas de trabajar, con mucha energía y a quien le encante el proyecto, que se ilusione por motivar a las personas a hacer ejercicio. No hace falta tener experiencia en este sector, pero sí pedimos que si el propio franquiciado quiere dar las clases cuente con cierto nivel físico y deportivo, porque las clases son durillas. 

Denise Bragueto: Mi consejo principal es que debes pensar muy bien si realmente quieres dedicar tu vida al deporte, ya sea dando clase o dirigiendo un negocio, porque te tiene que apasionar. Nosotros aquí transformamos vidas, transformamos personas con el movimiento. No hay dinero del mundo que pague ver cómo alguien que entra a una clase cansado o deprimido sale totalmente cambiado, feliz, sintiendo que puede con todo. 

Denise Bragueto: Veo SouLivre expandiéndose por toda España, creciendo con muchos centros y mucha gente haciendo clases de bungee, con esta actividad siendo valorada como realmente debe ser. Espero que en 5 años estemos expandiéndonos también a nivel Europa. Además, tengo el punto de mira puesto en Brasil, mi país querido.