Más de tres cuartos de siglo de experiencia y un particular sistema de producción y montaje localizado en la región alpina caracterizan a Mobalpa como una compañía que ‘tiene tablas’ y ‘madera’ de líder en su sector, habiéndose convertido en un referente en el diseño de cocinas y especialista en la distribución de interiores en general. Sus muebles están pensados para durar y así lo acredita, entre otras cosas, que la compañía ofrezca 25 años de garantía en sus tiradores o la rigurosa etiqueta NF Environnement que acompaña a sus productos.
Mobalpa: breve historia
Mobalpa
Fabricante y diseñador para amueblar el hogar
- Mobiliario y decoración
- 16 sucursales
- Capital propio: 80000 €
- 3 opiniones
Aunque la empresa gala tiene actualmente cientos de franquiciados, (principalmente en países francófonos) no nació con este modelo en mente. De hecho, parecía bastante impensable cuando su precursor a principios del siglo XX se dedicaba a fabricar principalmente cabañas y esquíes. No obstante, esta fórmula cada vez está contando con más peso, dando a sus asociados incluso la posibilidad de tener más de una tienda. Para esta firma el mercado español es una prioridad.
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preguntas a Matt Stephens, responsable de expansión en España de Mobalpa
¿Cómo nació Mobalpa y cómo ha sido su evolución hasta convertirse en un referente europeo en mobiliario a medida?
Matt Stephens: Mobalpa nació en 1948, como una marca especializada en muebles de cocina, derivada de un pequeño taller de ebanistería fundado por Eugène Fournier en 1907 en el corazón de los Alpes.
Desde su concepción, ha evolucionado incorporando múltiples avances tecnológicos en fabricación y cambios en el diseño.
A lo largo de los años, la marca ha adaptado sus productos a las necesidades cambiantes de los consumidores y ha ampliado su oferta, convirtiéndose en un referente en el ámbito del mobiliario a medida en Europa, con una fuerte presencia en el mercado francés.
¿Qué distingue a Mobalpa de otras marcas del sector del mobiliario?
Matt Stephens: Mobalpa se distingue por su enfoque en el cliente, ofreciendo un servicio altamente personalizado y una atención al detalle que la diferencia de otras marcas. La calidad de su fabricación, unida a un amplio rango de opciones de personalización y soluciones innovadoras en diseño, crea una experiencia única. La marca también cuenta con más de 75 años de experiencia, lo que le otorga un prestigio difícil de igualar en el sector.
¿La idea de franquiciar surgió inicialmente o se gestó con el tiempo?
Matt Stephens: La franquicia no fue parte de la idea original desde el inicio de Mobalpa. Sin embargo, a medida que la marca creció y se asentó, surgió la necesidad de expandir su red de distribución y presencia en el mercado europeo y aun mundial, lo que llevó a la creación del sistema de franquicias.
¿Cuántas franquicias tiene Mobalpa en España?
Actualmente, Mobalpa cuenta con 16 tiendas en España, desde que abrió su primera franquicia de diseño y reforma de cocinas en 2019. En toda la red de Mobalpa, hay 235 puntos de venta en Francia y unos treinta en otros países francófonos, por lo que la franquicia en España es parte de una red internacional consolidada y en expansión.
¿Cuáles son sus planes de expansión en nuestro país? ¿Y en otros mercados?
Matt Stephens: Mobalpa tiene el objetivo de alcanzar 280 tiendas abiertas en Francia hacia el año 2026 y unas 40 nuevas tiendas de aquí a 2028 en España, reforzando nuestra presencia en las principales ciudades.
Los planes de expansión en otros mercados se centran en consolidar su presencia internacional, ampliando la red de franquicias en diferentes países, tal como Bélgica, Suiza, y los territorios francófonos de ultramar.
¿Cuál es la inversión mínima para abrir una franquicia Mobalpa?
Matt Stephens: Mobalpa propone un modelo de negocio comprobado con una inversión en torno a los 300.000 euros, que incluye una aportación personal de 80.000 euros. La inversión puede variar en función de la ubicación y el tamaño del local. La facturación en el 3º año es alrededor de 1,8 millones anuales, con un retorno de la inversión en unos 3 años.
¿Qué otras condiciones piden?
Matt Stephens: Cabe destacar que con nuestra franquicia no hay ni canon de entrada ni royalties. Hay un canon de publicidad que se invierte directamente en acciones de publicidad y comunicación.
¿Qué apoyo ofrece Mobalpa al franquiciado en su día a día?
Matt Stephens: Nuestro éxito está ligado al éxito de nuestros franquiciados. Por eso, Mobalpa brinda un amplio apoyo a sus franquiciados desde el primer día. Este acompañamiento incluye formación continua, marketing centralizado, software de diseño, herramientas logísticas y ayuda en la gestión comercial. Además, el centro de formación de Mobalpa ofrece programas adaptados a las necesidades del personal de cada tienda.
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¿Cómo es posible que los franquiciados tengan más de un punto de venta?
Matt Stephens: Entre nuestra red actual global, en torno al 50 % de los franquiciados tienen más de un punto de venta. Contar con más de un punto de venta puede ofrecer ventajas como beneficiarse de una economía de escala. La posibilidad de que un franquiciado disponga de múltiples puntos de venta se basa en la experiencia y el éxito demostrado en una ubicación.
Mobalpa apoya a aquellos emprendedores que desean expandir su negocio, proporcionando las herramientas y recursos necesarios para gestionar varios locales eficientemente.
¿Cuál es el perfil de los emprendedores que abren una franquicia con Mobalpa?
Matt Stephens: Lo primero es decir que no es necesario contar con experiencia en el sector. Buscamos personas que tengan espíritu emprendedor, un perfil comercial y con experiencia en la gestión de equipos y, por último, interés por nuestro sector. Con nuestra formación inicial y continua, el emprendedor que muestra estas habilidades, será capacitado para liderar un punto de venta Mobalpa.
¿Cuáles son sus principales apuestas en materia de sostenibilidad?
Matt Stephens: Mobalpa está comprometida con la sostenibilidad y la economía circular, utilizando madera de fuentes sostenibles y promoviendo la gestión responsable de recursos. La marca ha sido reconocida con certificaciones ambientales, lo que respalda su compromiso con la producción sostenible y la reducción de su huella de carbono.
¿Qué consejos le daría a alguien que esté planteándose emprender en el sector del mueble bajo una franquicia?
Matt Stephens: Primero diríamos que es un sector muy interesante con muchas oportunidades, y en nuestro caso es un sector en auge. Es importante saber qué te está ofreciendo la franquicia, bajo qué condiciones y cuál es la empresa detrás, y cuanta trayectoria tiene la franquicia. Por ejemplo, una de las ventajas de emprender con Mobalpa es que somos tanto marca, como franquicia, como fabricante a la vez. Este es un verdadero valor adicional para nuestros franquiciados, puesto que su relación es directamente con el fabricante.
Además, gracias a nuestro largo recorrido, con más de 75 años en el sector, sabemos que nuestro modelo de negocio funciona. Por último, en nuestro caso, fabricamos a pedido. El mobiliario viene montado desde fábrica, con lo cual las tiendas no tienen que contar con un stock; este último es clave a la hora de analizar los costes de inversión. Si no eres del sector, es importante saber qué formación y asesoramiento se te proporcionará desde la marca.
Por último, ¿cuáles son los planes de Mobalpa para los próximos cinco años?
Matt Stephens: Mobalpa tiene un objetivo de alcanzar a abrir unas 40 tiendas de cara a 2028, aumentar su presencia en el mercado español e internacional y seguir innovando en sus productos y servicios. La empresa también se centrará en mejorar la experiencia del cliente y en prácticas de sostenibilidad en su modelo de negocio.
