¿Tendencia o nuevo hábito que ha llegado para quedarse? El autocuidado y la actividad física se han impuesto como una nueva realidad, principalmente, tras la pandemia, pasando de un ser un objetivo estético y cortoplacista (asociado a conceptos ya anticuados como “la operación bikini” o “propósito de año nuevo”) a un compromiso consciente con la salud y el bienestar físico y mental de quienes practican actividad o cualquier tipo de deporte de manera habitual. Este cambio ha contribuido a aumentar el número de usuarios fieles en centros wellness y, por tanto, a un incremento sostenido de locales destinados a este fin. Invertir en este sector se ha convertido así en una oportunidad muy interesante.
Nuevos perfiles se suman a la franquicia deportiva
La Asociación Española de la Franquicia (AEF) lo corrobora, señalando que el fitness “representa ya el 6,5% de las marcas franquiciadas en España”. Actualmente son 534 los gimnasios franquiciados activos.
Una de las franquicias más destacadas en este sector es Anytime Fitness, que cuenta con 48 centros activos y un sólido plan de crecimiento.
Alexis Sekulits, director de Expansión de Anytime Fitness Iberia, nos lo confirma. “Nuestro crecimiento en España está siendo muy bueno, tanto con franquiciados ya existentes que abren nuevos clubes de la marca como con nuevos que apuestan por unirse a nuestra gran ‘familia’. Contamos ya con 48 clubes activos a los que pronto se unirán más. En los últimos años hemos observado un cambio claro en el perfil del franquiciado. Si bien al inicio predominaban los inversores con experiencia en el sector, ahora contamos con perfiles muy diversos: desde emprendedores sin experiencia previa en fitness, pero con ganas de gestionar un negocio propio, hasta profesionales que buscan un cambio de vida más alineado con sus valores personales. También hemos notado un aumento en la demanda de ubicaciones en ciudades de tamaño medio y zonas periféricas, lo que indica un interés creciente por democratizar el acceso al bienestar”.
Franquicias de deporte y salud: las claves de su éxito
Son varios los factores clave que contribuyen a ello. “Por un lado, existe una creciente concienciación social sobre la importancia del bienestar físico y mental. Los consumidores valoran cada vez más llevar un estilo de vida saludable y activo, lo que ha impulsado la demanda de servicios relacionados con el fitness. Por otro lado, el modelo de franquicia en este sector ofrece una excelente combinación de rentabilidad, escalabilidad y estabilidad, lo que atrae a muchos emprendedores e inversores”, añade.
Además, en su caso, “abrir los 365 días del año y nuestra apuesta por la personalización de nuestros planes de entrenamiento fideliza a nuestros socios y hace que nuestra marca marque la diferencia en el sector”, ha sido determinante para el aumento de su demanda.
Sin embargo, este incremento de franquicias en el sector wellness provoca, al mismo tiempo, un aumento de la competencia en el sector, por lo que diferenciarse a través de experiencias personalizadas y cercanas supone un reto. El consumidor está sometido a numerosos impactos para atraer su atención y, por tanto, la suscripción a una marca o centro determinado.
En el caso de Anytime Fitness, “nuestra propuesta se centra en ofrecer una experiencia humana, cercana y adaptada a cada socio -comenta Sekulits-. Cada club Anytime Fitness funciona como una comunidad, con entrenadores y equipos que conocen a los miembros por su nombre y entienden sus objetivos personales. Incorporamos herramientas digitales como nuestra app de entrenamiento, y apostamos por un seguimiento personalizado gracias a nuestros programas coaching que permiten adaptar la experiencia a cada usuario. Esta cercanía es un valor diferencial que refuerza la fidelidad y la satisfacción de nuestros clientes”.
Competencia y diferenciación en las franquicias
No obstante, esta competencia también es real a nivel de franquicia. En un mercado al que no paran de incorporarse insignias vinculadas a deporte y salud, los emprendedores que deciden invertir en una franquicia concreta son cada vez más exigentes, valorando, principalmente, la solidez de la marca, la transparencia, el acompañamiento durante todo el proceso y la innovación constante.
“Anytime Fitness combina la fuerza de una marca global consolidada con una operativa eficiente y flexible. Nuestros clubes operan 365 días al año, lo que permite optimizar la rentabilidad sin necesidad de grandes estructuras. Ofrecemos un modelo probado en más de 5.500 clubes en más de 30 países de todo el mundo, con formación continua, acompañamiento desde el primer momento y acceso a tecnologías propias que facilitan la gestión del negocio. Además, promovemos un espíritu de comunidad tanto a nivel de socios como entre franquiciados, lo que genera una red de apoyo sólida y colaborativa”, explica el directivo.
Además, “las nuevas tecnologías jugarán un papel fundamental en nuestro crecimiento. Tanto en la experiencia del usuario como en la gestión eficiente del negocio. Desde herramientas de fidelización hasta sistemas inteligentes de control de acceso o análisis de datos, buscamos integrar la innovación en cada parte del modelo de franquicia”, sigue.
Perspectivas de crecimiento en el sector
Las perspectivas de crecimiento en este sector son muy positivas. Existe una demanda real que se traduce en la incorporación de centros franquiciados de deporte, entrenamientos personales o servicios integrales de salud en un mayor número de zonas y localizaciones. Ya sea en el centro de una gran ciudad, en una zona nueva de expansión o en una urbe de tamaño mediano e incluso pequeño, en cualquier ubicación existen usuarios potenciales con la necesidad de alcanzar objetivos concretos, independientemente de su edad o características físicas, y la amplia lista de servicios (y horarios) de dichos centros son garantía de éxito en este caso.
“Nuestra previsión es seguir creciendo de forma sostenida, con especial foco en regiones donde todavía existe un alto potencial de implantación. Apostamos por abrir unos 10 clubes al año, combinando grandes ciudades con localidades en expansión. Actualmente, contamos con una fuerte presencia en la provincia de Barcelona y estamos creciendo en Madrid, donde este año abriremos además un nuevo club corporativo -el primero en la capital- Valencia y Andalucía. Además, también estamos observando un fuerte interés de inversores por unirse a nuestra marca en otras regiones del país, como Galicia, lo que demuestra que nuestro modelo es adaptable y exitoso en diferentes contextos geográficos”, concluye.
Descubre otras franquicias deportivas donde cuidar tu salud
- Well Personal Training. La combinación de un entrenador personal, un nutricionista y un médico deportivo no solo es beneficiosa, sino que se convierte en un pilar para mejorar la salud y el bienestar, de acuerdo con esta franquicia. Esto es lo que ofrece Well Personal Training, un servicio integral que va más allá del ejercicio físico.
- Iron Bodyfit. Es una franquicia especializada en el bienestar a través de la electroestimulación muscular. Su concepto se basa en sesiones de 25 minutos que permiten un trabajo corporal completo.
- L’Orange bleue. Cuenta con cerca de 400 clubes en Francia y España, 400.000 socios, 249 colaboradores y unos 150 empleados. El concepto de l’Orange bleue combina clases dirigidas y programas personalizados para ofrecer un marco adaptado a cada socio.
Nuestro resumen en 5 puntos clave por L’Express Franchise IA
(verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: ¿Por qué las franquicias de salud y autocuidado son una apuesta segura?
Crecimiento del autocuidado: Tras la pandemia, el autocuidado y la actividad física han dejado de ser tendencias pasajeras para convertirse en hábitos permanentes. Esto ha incrementado la demanda de servicios de bienestar y salud, lo que favorece la expansión de franquicias en este sector.
Aumento de franquicias de fitness: La Asociación Española de la Franquicia (AEF) indica que el 6,5% de las marcas franquiciadas en España pertenecen al sector fitness, con 534 gimnasios en funcionamiento. Franquicias como Anytime Fitness están a la vanguardia de este crecimiento, promoviendo un modelo de negocio accesible y atractivo.
Ventajas competitivas: Las franquicias ofrecen un modelo probado y soporte continuo, lo que minimiza riesgos para los emprendedores. La flexibilidad, el funcionamiento durante todo el año y la personalización del servicio son factores clave que fidelizan a los clientes y diferencian a estas marcas en un mercado cada vez más competitivo.
Innovación y tecnología: Las franquicias están integrando nuevas tecnologías para mejorar la experiencia del cliente y optimizar la gestión del negocio. Desde aplicaciones de entrenamiento hasta sistemas de control de acceso, la innovación se convierte en una herramienta fundamental para el crecimiento.
Perspectivas de expansión: Las oportunidades para abrir nuevas franquicias de deporte y salud son alentadoras, con planes de crecimiento sostenido que incluyen la apertura de aproximadamente 10 clubes al año, como en el caso de Anytime Fitness. La expansión hacia regiones con potencial de implantación demuestra la adaptabilidad y la demanda de estos servicios en diversas localidades de España.
