Las franquicias españolas siguen consolidándose como uno de los modelos de negocio con mayor proyección internacional. De hecho, según el informe La franquicia Española en el Mundo, elaborado y publicado en 2024 por la Asociación Española de la Franquicia (AEF), actualmente hay 311 marcas nacionales operando en 140 países. Esto supone un 27,18% del total de las redes franquiciadoras activas en España.
Estas cifras explican muy bien la madurez del sistema y la capacidad que actualmente tienen las enseñas españolas para adaptarse a los distintos mercados, sectores y culturas. La moda, la hostelería y la restauración lideran este proceso de internacionalización, aunque hay otros sectores —alimentación, belleza, estética o centros de salud— que poco a poco están ganando peso en el extranjero.
Ahora bien, ¿por qué hay países en los que las franquicias españolas se han consolidado mejor? Y, por el contrario, ¿por qué en otros todavía tienen limitaciones? ¿Cuáles son esas barreras de entrada? Eduardo Abadía, director ejecutivo de la AEF, responde a estas preguntas.
La expansión internacional de la franquicia española
Ya hemos hablado en otras ocasiones de las fortalezas de las franquicias como modelo de negocio. Por eso, no debería sorprendernos el crecimiento sostenido que han experimentado tanto dentro como fuera de nuestras fronteras. Al final, es el resultado de una estrategia bien definida y arraigada en el propio modelo de negocio.
“La internacionalización es una estrategia que va implícita en el ADN de las franquicias, por lo que es habitual que cada año haya más cadenas españolas que afronten la salida a mercados exteriores, como una manera de continuar su expansión, no solo en España, sino llevando sus conceptos de negocio a otros países y continentes”, reconoce Abadía.
¿Cuántas franquicias españolas hay a nivel mundial?
Desde 2008, el número de franquicias españolas presentes en el exterior ha crecido un 48%, pasando de 210 a 311 marcas, y el número de locales también ha pasado de 8.101 a 18.897. Es más, en ese mismo año, las empresas españolas estaban presentes en 106 países, frente a los 140 de la actualidad.
¿Dónde triunfan las franquicias españolas y en qué sectores?
Datos del informe sobre la franquicia española en el mundo
De acuerdo al informe que hemos mencionado, Portugal lidera claramente el ranking de países donde operan más marcas españolas con un total de 167, lo que equivale al 53,6% del total de franquicias internacionalizadas. Le siguen México (100 marcas), Andorra (93), Francia (63) e Italia (60).
Lógicamente, hay países como Portugal y Andorra que responden a una cuestión de proximidad. “En el caso de Andorra y Portugal se debe a factores de proximidad con España, de hecho, Portugal suele ser el primer país elegido por las franquicias españolas para dar el paso internacional, como lo demuestra la cifra de las 167 enseñas nacionales que hoy en día operan en el mercado portugués”, explica Abadía.
¿Y en el caso de México? Podríamos pensar que es una cuestión lingüística, pero hay otra razón: “En el caso de México, este país norteamericano es la primera opción a la hora de desembarcar en el continente americano, ya que es la puerta de entrada al mercado estadounidense, el número uno del mundo en materia de franquicia, no en vano es el país donde nació este sistema de negocio”.
Si nos fijamos en los sectores que lideran esta internacionalización de nuestras franquicias, vemos claramente que la moda gana por goleada con 71 redes y casi 9.000 locales, seguida de cerca por la hostelería, la alimentación, belleza o centros de salud. Son sectores muy consolidados en España y resulta un movimiento natural.
“La moda, la hostelería y la belleza son sectores que en España están muy consolidados, con muchas marcas operando en estas actividades, y es lógico que sean también los que abanderen la salida a mercados exteriores”, señala el director ejecutivo de la AEF.
¿Qué frena la expansión de las franquicias españolas en otros mercados?
Lógicamente, hay muchos otros países en los que hay menor presencia de franquicias españolas. Son el caso de Oceanía, Oriente Medio o algunos países de Asia, donde principalmente encontramos diferencias culturales o lingüísticas. Precisamente por eso, el estudio previo que deben hacer las marcas españolas debe ser mucho más cuidadoso y extenso en comparación con otros mercados, a priori, más favorables.
“Son mercados con otro tipo de cultura, idioma, gustos del consumidor… lo que hace que la entrada en estos mercados haya que estudiarla al detalle y en profundidad para elegir el socio adecuado, el emplazamiento, la ciudad donde abrir el primer centro… La internacionalización siempre exige hacer bien los deberes, y en países como los asiáticos, o en continentes como Oceanía, más si cabe”, recuerda.
Perspectivas futuras de las franquicias españolas
En otros aspectos de la vida es difícil prever cómo será el futuro, sobre todo porque estamos inmersos en una época de cambios. En el ámbito de las franquicias, podemos augurar un futuro prometedor: Europa seguirá siendo el principal foco para las enseñas españolas (actualmente están presentes en 45 países). De hecho, Abadía considera que es una gran señal de madurez porque los mercados europeos son muy exigentes.
“Europa es, sin duda, el destino preferido por las franquicias españolas, lo cual demuestra la madurez de nuestras enseñas, porque entrar en mercados europeos tan exigentes en materia de franquicia, como el francés, alemán, británico o italiano, solo se logra con productos y servicios consolidados, con mucho recorrido en el mercado nacional y con madurez. Por eso, a corto y medio plazo, Europa seguirá siendo el principal foco de atención de las franquicias de nuestro país”, apunta.
Eso sí, también nos recuerda que hay otros mercados que poco a poco seguirán cobrando mayor interés. Las marcas españolas ya operan en 31 países del continente americano, 27 de Asia, 24 de África, 10 de Oriente Medio y 3 de Oceanía.
Y si seguimos mirando al futuro, ¿cuáles son las claves para asentarse en otros países, tanto en mercados competitivos como el europeo como en entornos donde las marcas todavía no son conocidas? Eduardo Abadía señala que “la mejor estrategia es estudiar a fondo el mercado donde hay interés por implantarse y tropicalizar el producto o servicio, es decir, adaptarlo a la cultura y a los gustos de ese país”.
“Por supuesto, elegir bien al socio local con el que desarrollar y expandir el negocio. Es importante no cometer errores en el desembarco en otros países, porque la internacionalización no da segundas oportunidades”, reconoce.
Por tanto, estudiar muy bien el mercado de destino es el mejor consejo para cualquier marca que esté pensando en expandirse a otros mercados en los próximos años. Si hacen bien los deberes, la ‘predicción’ de la AEF en este sentido es muy positiva: “La tendencia de que haya más franquicias españolas presentes en el exterior se reforzará a corto y medio plazo, y asistiremos a una mayor expansión de nuestras enseñas en el extranjero”.
Nuestro resumen en 5 puntos clave por L’Express Franchise IA
(verificado por nuestro equipo editorial)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema en español: ¿En cuántos países están presentes las franquicias españolas? La franquicia española en el mundo.
Proyección internacional: Las franquicias españolas están en crecimiento, con 311 marcas operando en 140 países, lo que representa el 27,18% de las redes franquiciadoras en España, destacando su capacidad de adaptación a diversos mercados y culturas.
Sectores líderes: La moda, la hostelería y la alimentación son los sectores que más impulsan la internacionalización de las franquicias españolas. Portugal es el país donde hay mayor presencia, seguido de México, que actúa como puerta de entrada al mercado estadounidense.
Barreras de entrada: La expansión de las franquicias españolas en algunos países es limitada por diferencias culturales y lingüísticas. Es esencial realizar estudios previos en mercados como Oceanía y partes de Asia para seleccionar adecuadamente socios y ubicaciones.
Futuro prometedor: Se espera que Europa continúe siendo el principal destino para las franquicias españolas, evidenciando su madurez en un entorno altamente competitivo. Al mismo tiempo, otros mercados, como América y Asia, empezarán a captar más interés.
Estrategias de éxito: La clave para el asentamiento en nuevos países radica en estudiar a fondo el mercado, tropicalizar productos y elegir socios locales adecuados. Con una planificación cuidadosa, se prevé un aumento en la presencia de franquicias españolas en el extranjero en el futuro cercano.
