Toda persona que esté pensando en emprender debe tener en su lista de opciones la posibilidad de abrir una franquicia. Un modelo de negocio que combina la autonomía que tienes como dueño de tu propio negocio con el respaldo de una marca que funciona. Ahora bien, no es tan sencillo como firmar un contrato y reunir el dinero necesario para empezar. Un candidato a franquiciado —quien adquiere los derechos para operar bajo el modelo de franquicia— debe presentar una propuesta al franquiciador —el dueño de la marca y del modelo de negocio— y demostrar por qué su perfil es adecuado para unirse a la red. ¿Conoces los pasos para hacerlo y causar buena impresión?
¿Qué busca un franquiciador en un candidato?
No es suficiente con tener capital necesario, porque los franquiciadores valoran mucho más la actitud, la predisposición y la implicación personal en la franquicia. Así lo explica Salvador Raya, CEO de SinVello!.
Por tanto, más allá de la capacidad de inversión, a un franquiciador realmente le interesa que “la persona muestre ilusión y compromiso por liderar su centro, capacidad de aprendizaje y disposición para aplicar al detalle los procesos que hemos probado y perfeccionado”, explica Raya.
Errores frecuentes al presentar una candidatura para abrir una franquicia
El error más habitual, de acuerdo con la experiencia de Raya, es pensar que con la aportación económica inicial es suficiente y que el resto del camino “se resuelve solo”. El CEO de SinVello! defiende que “la implicación del franquiciado es irremplazable”, pese a que existe un acompañamiento constante y protocolos que abarcan cada fase para hacer el proceso más sencillo.
Por otro lado, hay personas que tienen un enfoque incorrecto sobre lo que supone abrir una franquicia, que implica adaptarse a un modelo de negocio con sus propios procedimientos.
“Tenemos un método y confiamos plenamente en su valor porque lo hemos probado. Sabemos bien que, aplicado con rigor, asegura tanto la calidad de la experiencia del cliente como la rentabilidad del negocio. Nuestra fortaleza reside en él, por lo que operar de espaldas a él no es una opción”, añade.
Cómo preparar tu propuesta paso a paso
Abrir una franquicia no es una decisión que se deba tomar a la ligera. De hecho, Raya recomienda “dedicar tiempo a la reflexión personal” y responder a varias preguntas: ¿por qué quiero ser franquiciado?, ¿qué espero de este modelo de negocio? Solo así podrás saber si encajas en el perfil.
A continuación, la investigación es una de las claves para preparar un plan financiero realista: documentarse sobre el sector, analizar la competencia en la zona, visitar alguno de los centros (si se trata de una franquicia física)… Y entonces sí, es el momento de presentar el proyecto que demuestre que tu perfil es el adecuado, a nivel económico, de implicación y alineación con los valores de la marca.
De acuerdo con Pablo Aljaro, CEO de la consultora energética Mejoradora, son los siguientes:
- Presentación personal y profesional: perfil, motivación y capacidad financiera.
- Análisis del mercado local: ubicación propuesta, estudio de la zona (demografía, competencia, accesibilidad) y justificación del lugar elegido.
- Plan de negocio básico: proyección de ventas, gastos, inversión inicial (cuota de franquicia, local y equipamiento) y plazo estimado de recuperación.
- Compromiso con la marca: disponibilidad para formación, nivel de involucramiento (operativo o delegación) y visión a medio y a largo plazo (con planes de expansión, si los hay).
MEJORADORA
Mejoradora, expertos en asesoramiento energético
- Servicios a empresas
- 16 sucursales
- Capital propio: 3000 €
- 4 opiniones
En la misma línea, Pierre Thoulet, Director General Adjunto de Ixina, una franquicia especialista en cocinas a medida, añade la importancia de ordenar la propuesta en varios bloques. A lo anterior, añade otras cuestiones igual de importantes, como:
- Habilidades clave: liderazgo, control financiero, marketing local, atención al cliente.
- Oportunidades: tendencias de consumo, demanda no cubierta, crecimiento del sector.
- Organización inicial: cantidad de personal, roles y responsabilidades.
- Capacitación: cómo aprovechar la formación que brinda la franquicia.
- Estrategia de marketing: inauguración, promociones, redes sociales, alianzas con negocios cercanos.
- Gestión del día a día: horarios, control de inventario, estándares de servicio.
ixina
Cocina a medida de calidad alemana
- Mobiliario y decoración
- 4 Locales
- Capital propio: 40000 €
Esto, por supuesto, debe ir acompañado de un plan financiero que contemple todos los aspectos, como fuentes de financiación, proyección económica, gastos, fechas clave y, por supuesto, una declaración de compromiso con los estándares y procesos de la franquicia.
Factor económico vs. implicación personal y experiencia
Para montar una franquicia, tienes que tener en cuenta que existe una cuota de entrada, un pago único y obligatorio que se realiza al firmar el contrato. Eso sí, la cuantía depende mucho del tipo de negocio, el sector y el tamaño de la franquicia. Y aunque es un requisito a tener en cuenta, los franquiciadores consideran que hay otros aspectos más importantes para que un negocio sea rentable.
“El factor económico es, sin duda, un requisito de partida, pero no es lo más determinante. Lo que marca la diferencia entre un centro que funciona de manera extraordinaria y uno que simplemente cumple es el nivel de implicación personal del franquiciado”, explica Raya.
“La experiencia previa en estética no es necesaria, porque formamos a cada nuevo franquiciado y a su equipo y le damos acceso a manuales muy detallados que abarcan tanto la técnica como la gestión del negocio. Lo que sí es imprescindible es que el franquiciado tenga la disciplina para aplicar esas guías y la motivación para implicarse en el día a día. Al final, el capital abre la puerta, pero la implicación y el respeto por el sistema son lo que asegura la rentabilidad”, añade.
¿Cómo hacer que tu propuesta aporte valor?
Poder hacer frente a la inversión económica, cumplir con los requisitos de la franquicia y presentar bien la propuesta es importante. Ahora bien, ¿cómo podemos diferenciarnos de otros candidatos? En el caso de SinVello!, Raya cree que “el valor diferencial ya está incorporado en el modelo”.
Por tanto, no se trata de ser demasiado original ni de querer innovar, si eso implica saltarte los procedimientos, los valores o el método de trabajo de la enseña. Lo que más convence a un franquiciador es la capacidad de aprovechar al máximo (y poner en práctica) los recursos, protocolos y estrategias que la marca ya ha probado.
