El modelo de franquicia es sin duda una de las fórmulas de expansión empresarial más utilizadas en el mundo. Permite a una marca crecer con rapidez, apoyándose en la inversión y gestión de terceros, mientras mantiene un control sobre la identidad y los procesos del negocio. No obstante, para que una red de franquicias prospere y no se quede estancada, es necesario contar con una estrategia clara, sistemas de soporte sólidos y una visión a largo plazo que combine rentabilidad con innovación.
Cinco claves para impulsar una red de franquicias de manera sostenible y competitiva
1. Definir una estrategia de expansión clara
El primer paso para el crecimiento de una red de franquicias es contar con una estrategia de expansión bien definida. No se trata de abrir unidades al tuntún y sin planificación, sino que se hace imprescindible diseñar un mapa de crecimiento ordenado y realista. Para ello, lo conveniente será realizar un análisis riguroso de datos tales como la densidad de población, los niveles de renta, los hábitos de consumo, la competencia, y las oportunidades en zonas emergentes.
Esta estrategia también deberá contemplar los distintos modelos de desarrollo posibles: expansión con franquiciados individuales, multifranquiciados que gestionen varias unidades, o bien el uso de máster franquicias que operen en regiones o países enteros.
En este sentido, César Losada, CEO de KüchenHouse, asegura que “impulsar una red de franquicias exige una estrategia de crecimiento ordenada y medible, así como disponer de personal óptimo. Desde la experiencia de KüchenHouse, el punto de partida es seleccionar franquiciados con el perfil adecuado, no solo amantes del producto, y acompañarlos con un modelo llave en mano que estandariza hasta el mínimo detalle: ubicación de la exposición, el producto, el viaje comercial, la asistencia técnica, la formación continua, el marketing y la post de venta”.
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2. Seleccionar a los franquiciados adecuados
Tal y como indica Losada, seleccionar a los franquiciados con el perfil adecuado es, en efecto, otro punto clave. Un error común en muchas cadenas es aceptar a cualquier candidato que aporte capital. Sin embargo, un buen franquiciado es mucho más que un simple inversor: debería ser un socio comprometido con la marca, capaz de gestionar el día a día del negocio siguiendo los estándares de calidad y servicio.
La definición de un perfil claro de franquiciado tendrá que incluir criterios como la capacidad financiera, sí, pero también su experiencia previa en la gestión de negocios o en el sector, sus competencias en el liderazgo de equipos y, sobre todo, su afinidad con los valores y la cultura de la marca.
3. Fortalecer la formación y el soporte
La formación inicial y continua suele ser uno de los principales factores que diferencian a las franquicias exitosas de aquellas que fracasan. No basta con entregar un simple manual operativo: es imprescindible diseñar programas de capacitación prácticos, que incluyan aspectos como la gestión operativa, la atención al cliente, el control de costes y las estrategias de marketing local.
Además, la sede central deberá proporcionar un soporte constante. Esto se traduce en asistencia en la apertura, acompañamiento en la gestión diaria, resolución ágil de incidencias y la actualización permanente de los procesos. Un franquiciado que se sienta respaldado siempre tendrá más probabilidades de alcanzar el éxito y de mantenerse fiel a la red.
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4. Apostar por el marketing y la construcción de marca
En cuanto al marketing, es sin duda una de las inversiones más rentables que se pueden hacer para impulsar una red de franquicias. Una marca fuerte y reconocida facilitará la captación de clientes y la entrada en nuevos mercados.
En este sentido, la central deberá liderar campañas de marketing a nivel nacional o regional, asegurando coherencia en la comunicación y maximizando el impacto. Y al mismo tiempo, ofrecerá herramientas y materiales a los franquiciados para ejecutar acciones de marketing local adaptadas a cada comunidad.
5. La digitalización como motor de eficiencia y crecimiento
Por último, la transformación digital que nos rodea es un factor clave en muchos sentidos, también para escalar una red de franquicias. Desde sistemas de punto de venta integrados hasta plataformas de gestión de inventarios, CRM para fidelizar clientes o aplicaciones móviles para pedidos y reservas, la digitalización permite estandarizar procesos, mejorar la experiencia del cliente y optimizar la rentabilidad.
Además, el uso de analíticas de datos facilita la toma de decisiones estratégicas, tanto para la central como para cada unidad franquiciada. Con información en tiempo real sobre ventas, márgenes y tendencias de consumo, será posible ajustar precios, productos y campañas de manera ágil.
Para el CEO de KüchenHouse, “en procesos de inversión, la palanca clave es profesionalizar el recorrido comercial en etapas, con tiempos de respuesta pactados y un sistema único de gestión de clientes que coordina tareas, recuerda seguimientos y activa comunicaciones automáticas”, reflexiona.
En definitiva, el futuro de las franquicias pertenece a quienes logren equilibrar expansión y calidad, crecimiento y soporte, innovación y coherencia. Solo de esta manera una red podrá escalar con éxito y consolidarse como un referente en su sector.
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5 puntos clave
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(Verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: Cómo impulsar una red de franquicias: cinco claves para crecer.
Estrategia de expansión
Definir un plan de crecimiento ordenado, basado en datos y con modelos claros de desarrollo.
Selección de franquiciados
Priorizar perfiles comprometidos con la marca más allá del capital aportado.
Formación y soporte
Ofrecer capacitación inicial y continua junto a un acompañamiento operativo constante.
Marketing y marca
Invertir en campañas nacionales y herramientas locales para fortalecer la identidad.
Digitalización
Aplicar herramientas tecnológicas y análisis de datos para eficiencia y decisiones ágiles.
