Es innegable que el pilates llegó a España, hace ya unos cuantos años, para quedarse. Esta disciplina, creada por Joseph Hubertus Pilates, es una de las prácticas más populares entre aquellos que buscan cuidarse desde un enfoque integral que aúne cuerpo y mente, gracias a los demostrados beneficios que ofrece para la salud postural, la fuerza y la flexibilidad así como para regular nuestros niveles de estrés. Apostar por tanto por el pilates desde el modelo de franquicia puede ser una opción interesante, dado que es una forma de emprender en el que los riesgos no son muy altos y donde ya se cuenta con el respaldo de una práctica consolidada y cuyo interés continúa en aumento.
¿Por qué una franquicia de pilates?
Montar un negocio propio es muy satisfactorio, pero también resulta un proceso largo, incierto en muchos aspectos y ciertamente costoso. Una franquicia, por su parte, ofrece una fórmula ya probada, con ciertos procesos estandarizados, con soporte, e incluso con una marca reconocida en el mercado que ayuda a conectar con el público.
En el caso concreto del pilates, el formato de franquicia permite acceder a métodos o programas de entrenamiento ya patentados y exclusivos, así como a un plan de negocios que ya está rodado y que contempla desde el diseño del local hasta campañas de marketing en algunos casos. El empuje en ese sentido y las probabilidades de éxito son enormes.
Club Pilates España
Estudios de Pilates Reformer
- Deportes
- 27 locales
- Canon de entrada: 40.000 €
TRIB3 & PILAT3S
Estudios de Pilates
- Deportes
- 21 locales
- Canon de entrada: 40.000 €
Heltia Pilates
Formula integral de bienestar y longevidad
- Ocio y deportes
- 3 Locales
- Canon de entrada: 20000 €
Paso a paso: cómo abrir una franquicia de pilates
Estos son los pasos que hay que seguir en caso de considerar la apertura de una franquicia de pilates:
1. Haz un estudio del mercado
Esto es fundamental para conocer la demanda de la zona en la que se pretende abrir la franquicia. Hay que conocer el perfil de los potenciales clientes y conocer, cómo no, a la competencia (otros negocios de pilates o franquicias de gimnasios que lo ofrezcan por la zona).
2. Elige la franquicia adecuada
Infórmate sobre las franquicias que existen actualmente en España, qué solicitan para montar una, qué métodos siguen, cuántas hay abiertas ya en el país… Valora la trayectoria (y el prestigio) de la marca, sus condiciones económicas, qué formación ofrecen y su modelo de negocio para encontrar cuál se alinea mejor con tus intereses.
3. Asegura la inversión inicial y su financiación. ¿Cuánto cuesta abrir una franquicia de pilates?
Hay muchas variables que determinarán el coste de abrir una franquicia de pilates, pero de forma general, la inversión puede oscilar de media entre los 40.000 y los 100.000 euros. Algunas franquicias cuentan con acuerdos con entidades bancarias que facilitan la financiación de sus futuros franquiciados. Además, existen ayudas a emprendedores y autónomos que siempre son de ayuda en estos casos. No dejes de informarte.
4. Busca un buen local y ten presente las licencias
Es importante contar con un espacio amplio, con buena iluminación y ventilación, y con una buena ubicación estratégica, aunque los requisitos de la franquicia marcarán muchos de estos aspectos. También esta misma suele ocuparse de apoyar y facilitar los trámites de licencias, ya sean de apertura, certificados de seguridad o seguro de responsabilidad civil.
5. Contrata a personal cualificado
Es imprescindible contar con instructores titulados y formación específica. Tendrás que dar con buenos profesionales que se encargarán de estar en contacto con el cliente y ofrecer el servicio que refuerce y afiance la marca y tu negocio.
6. Haz marketing para captar a tus usuarios/clientes
La apertura de la franquicia debe ir acompañada de un buen plan de comunicación (muchas veces el propio franquiciado lo facilita) que ayude a darse a conocer. Las acciones en ese sentido son múltiples: fiesta de inauguración, promociones por apertura, publicaciones en redes sociales… Esto ayudará a captar a usuarios a los que luego habrá que fidelizar con un buen servicio.
Estos son los pasos de cara a la apertura, pero, como señala Montse Pujol, directora operativa de Pilates10 Franquicias, tras ello hay también un importante trabajo de mantenimiento y fidelización: “[…] muchos emprendedores subestiman la importancia de la gestión diaria y la experiencia del cliente. No es solo abrir las puertas y esperar a que lleguen clientes. Hay que trabajar con estrategia, con sistemas claros y con un seguimiento constante”.
Abrir una franquicia Club Pilates España
Club Pilates es una franquicia estadounidense fundada en 2007 y parte del grupo Xponential Fitness, es, de acuerdo con la empresa, una de las mayores cadenas del sector en el mundo, con más de 1.300 estudios en 20 países. Su propuesta combina el método clásico de pilates con un enfoque moderno, accesible y apoyado en la tecnología.
La marca destaca por su entrenamiento integral en grupos reducidos, instructores altamente cualificados y equipamiento de última generación.
Presente en España desde 2021, suma 27 estudios, cerca de 10.000 socios y más de 150 colaboradores.
El ejemplo de Pilates10: apoyo para franquiciados
Eso es lo que aprendemos de casos de éxito como Pilates10, una empresa con una amplia presencia en España y una creciente que cuenta con nada menos que siete centros propios en Barcelona y cinco franquicias repartidas entre la ciudad condal, Málaga y Sevilla.
Pujol cuenta que el mayor desafío en el proceso de abrir una franquicia como esta es, sin duda, atreverse a dar el primer paso: “Emprender siempre genera dudas: la inversión, los tiempos de apertura, cómo captar clientes, cómo formar al equipo… Y es normal. Pero ahí es donde marca la diferencia contar con una franquicia como Pilates10. […] hemos identificado que lo más complicado no es la parte técnica o logística —porque de eso nos encargamos nosotros—, sino que el desafío está en la mentalidad del propio inversor”.
¿Es imprescindible ser instructor de pilates para abrir una franquicia?
Para responder a esta pregunta recurrimos de nuevo a los conocimientos de la dirección operativa de Pilates10, donde tienen clara la respuesta: “no es necesario ser instructor de Pilates para abrir una franquicia con nosotros. De hecho, muchos de nuestros franquiciados no vienen del mundo del deporte o la salud, y aun así gestionan con éxito sus estudios y con centros buscando su segunda apertura. Lo que realmente buscamos es un perfil de emprendedor con visión, con ganas de invertir en un negocio sólido, en un sector en crecimiento como es el bienestar y la actividad física”.
Queda claro por tanto que para abrir una franquicia de pilates, no es necesario ser un profesional de la disciplina. Lo que sí que te recomendamos, eso sí, es que al menos tengas interés por la materia, así como por el deporte y el cuidado de la salud. Solo así podrás disfrutar mejor del proceso y volcar esa motivación en el negocio, obteniendo mejores resultados.
Con el respaldo de una buena marca, la oportunidad de negocio resulta, como ves, muy atractiva. No obstante, el proceso requiere de un compromiso y una dedicación para salir adelante, pero si estás dispuesto a dar el paso, el proyecto se antoja apasionante y muy sostenible. No cabe duda.
