Abrir una empresa de climatización en España significa entrar en un sector en crecimiento, especializado en la instalación, mantenimiento y reparación de sistemas de aire acondicionado, calefacción y ventilación. Este mercado combina tecnología avanzada, eficiencia energética y servicios técnicos, ofreciendo oportunidades tanto en el ámbito residencial como comercial e industrial.
¿Qué es una empresa de climatización?
Un negocio de climatización es un negocio especializado en la instalación, mantenimiento y reparación de sistemas de aire acondicionado, calefacción y ventilación, tanto en viviendas como en locales comerciales e industrias. Su actividad suele estar regulada y requiere técnicos cualificados y certificaciones oficiales.
Tipos de negocios de climatización
El mercado de la climatización se divide de la siguiente manera:
- Residencial: Ha dejado de ser un mercado puramente estacional para volverse continuo, con un interés creciente en sistemas de filtración avanzada y eficiencia energética.
- Comercial e industrial: Sectores como oficinas, hoteles y, especialmente, los centros de datos están dinamizando la demanda de instalaciones centralizadas y ventilación de alto rendimiento.
Situación actual del sector de la climatización en España en 2026
El mercado español de sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado atraviesa una etapa de crecimiento sostenido y transformación tecnológica.
En 2025, el tamaño del mercado ha alcanzado, aproximadamente, los 3.200 millones de euros, con una proyección que alcanza los 3.900 millones para 2030. Este avance se apoya en una tasa de crecimiento anual del 5,6 %, impulsada principalmente por la creciente demanda de soluciones que mejoren la eficiencia energética y la calidad del aire interior, según datos de la Asociación de Fabricantes de Equipos de Climatización (AFEC).
“El sector vive una demanda sostenida por tres factores: la renovación de equipos y rehabilitación de edificios, el impulso de la eficiencia energética en edificios, y transición tecnológica hacia bombas de calor y refrigerantes de menor impacto climático, con un marco regulatorio cada vez más exigente”, de acuerdo con Blanca Gómez García-Verdugo, directora de la Confederación Nacional de Instaladores (CNI).
Al mismo tiempo, es un mercado muy atomizado, “con miles de pymes instaladoras y mantenedoras, y con una realidad que condiciona todo: falta de personal técnico cualificado. Esto está afectando a plazos de ejecución y capacidad de asumir obra, especialmente en picos estacionales”, añade Gómez García-Verdugo.
Tendencias en el sector de la climatización
La evolución del sector está marcada por tres tendencias fundamentales para 2026:
- Sostenibilidad
- Digitalización
- Estabilización del mercado.
En cuanto a la sostenibilidad, tecnologías como la aerotermia, los sistemas híbridos y el uso de gases renovables se han convertido en los pilares estratégicos debido a las normativas europeas y nacionales que exigen una reducción drástica de emisiones en edificios. Por su parte, la digitalización permite una monitorización energética inteligente, optimizando el rendimiento y reduciendo costes operativos tanto en hogares como en empresas.
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Cómo montar una empresa de climatización en 2026: pasos principales
Montar una empresa de climatización requiere planificación, conocimiento técnico y gestión eficiente. A continuación se detallan los pasos esenciales para iniciar este tipo de negocio en España:
1 – Definir el alcance real de la actividad
“Climatización en edificios (RITE), Refrigeración (instalaciones frigoríficas: RSIF / RD 552/2019), Manipulación de gases fluorados y alternativos (certificación y obligaciones asociadas de acuerdo al RD 115/2017 en revisión actualmente)”, según indica la directora de la Confederación Nacional de Instaladores.
2 – Formación y certificaciones
Antes de emprender, es fundamental contar con formación en instalaciones de climatización, electricidad y refrigeración. Además, obtener certificaciones oficiales como el Carné de Instalador de Climatización que garantiza cumplimiento legal y credibilidad frente a clientes.
3 – Plan de negocio y estudio de mercado
Define tu modelo de negocio (residencial, industrial o mixto) y analiza la competencia y demanda local. Esto permitirá estimar costes, precios y estrategias de captación de clientes.
4 – Registro y licencias
Registra la empresa como autónomo o sociedad y gestiona todas las licencias necesarias ante ayuntamientos y organismos de control. Cumplir con la normativa de seguridad y medio ambiente es obligatorio.
5 – Proveedores y equipamiento
Selecciona proveedores de calidad para equipos de aire acondicionado, calefacción, bombas de calor y materiales auxiliares. Contar con buenas marcas y un stock inicial suficiente facilita la operativa diaria.
6 – Marketing y captación de clientes
Diseña una estrategia para atraer clientes: página web profesional, presencia en redes sociales, publicidad local y colaboraciones con constructoras o promotoras. La reputación y recomendaciones son claves en este sector.
7 – Gestión de residuos
“La actividad genera residuos que pueden ser peligrosos (aceites, envases, etc.) y también residuos de aparatos eléctricos y electrónicos cuando se sustituyen equipos. Hay obligaciones específicas para la empresa instaladora y debe registrarse como pequeño productor al constituir una pieza fundamental en la trazabilidad de los residuos”, destaca la directora del CNI.
Además del aspecto económico, el éxito depende de la ubicación estratégica del negocio y la especialización. Es fundamental analizar la densidad de población y el clima local, ya que los veranos cálidos e inviernos suaves condicionan el tipo de demanda.
En un mercado que puede presentar saturación en zonas urbanas, la diferenciación mediante la oferta de tecnologías verdes (como bombas de calor) y servicios integrales de mantenimiento postventa permite posicionarse por encima de instaladores independientes que solo compiten por precio.
Qué certificaciones se necesitan para abrir una empresa de climatización en España
Para abrir un negocio de climatización, la empresa debe ser Instaladora Habilitada (RITE), lo que exige un técnico cualificado y seguro de responsabilidad. Es vital que el personal posea el Carnet profesional RITE para legalizar instalaciones. También es obligatoria la Certificación de gases fluorados para manipular refrigerantes.
¿Cuánto cuesta abrir una empresa de climatización en 2026?
“No existe una cifra única porque depende del modelo (autónomo, pyme con plantilla), del tipo de trabajos (residencial, comercial, servicios, industrial), de la zona geográfica donde se ejecutarán los trabajos (no funciona igual la Comunidad Autónoma de Galicia que la de Andalucía o la de Cataluña) y del nivel de medios propios”, explica Gómez García-Verdugo (CNI). Con carácter orientativo, la responsable detalla lo siguiente:
- Técnico autónomo (climatización residencial ligera): Vehículo + herramienta base + instrumentación + EPIs + seguros + alta/gestión + software + stock mínimo: aprox. 15.000–40.000 €, más circulante (cobros a 30–90 días en muchos clientes).
- Microempresa (2–5 técnicos, servicio y mantenimiento): 2–3 vehículos, instrumentación avanzada (vacío, recuperación, detección fugas, nitrógeno, etc.), almacén básico, seguros, formación continua: aprox. 60.000–150.000 €.
- Empresa con refrigeración comercial/industrial: Por exigencia técnica, medios, controles e inventario, la inversión puede situarse por encima de 150.000 €, especialmente si se cubren cámaras, supermercados, frío industrial, contratos 24/7, etc.
¿Es rentable abrir una empresa de climatización?
Aunque no existen datos públicos estandarizados, el comportamiento de este sector permite establecer rangos orientativos realistas. En términos generales, las empresas de instalación y mantenimiento operan con márgenes netos de beneficio de entre el 5% y el 10%, aunque negocios con una gestión excelente y servicios de alto valor añadido pueden alcanzar hasta el 15 % o 20%.
El contexto actual en España muestra una rentabilidad estable, aunque no explosiva. Mientras la demanda residencial ha experimentado cierto estancamiento, los segmentos industriales y comerciales siguen ofreciendo oportunidades de crecimiento. En comparación con otras franquicias en España, que suelen tener una rentabilidad media del 7 % al 10 % sobre ventas, el sector destaca por su componente técnico, lo que puede derivar en un retorno de la inversión más rápido, estimado generalmente entre 18 y 36 meses si se cuenta con contratos de mantenimiento recurrentes.
Para la directora del CNI, “la rentabilidad real la marca un factor: capacidad de captar y retener personal cualificado y operar con procesos adecuados al negocio para optimizar al máximo los tiempos y el rendimiento. El mercado está lleno de trabajo, pero no todo trabajo es “aceptable” si para hacerlo hay que incumplir normativa, recortar seguridad o abandonar la trazabilidad”.
Consejos para maximizar la rentabilidad en un negocio de climatización
Para maximizar la rentabilidad que se puede sacar de una franquicia de climatización, los expertos recomiendan:
- Negociar la exclusividad territorial para evitar la competencia directa con otros franquiciados de la misma marca.
- Fomentar los contratos de mantenimiento anual, que garantizan ingresos recurrentes frente a la estacionalidad de las instalaciones nuevas.
- Aprovechar las ayudas públicas y la normativa verde para incentivar a los clientes a invertir en eficiencia energética.
¿Se puede abrir una franquicia en el sector de la climatización en España?
El ecosistema de franquicias en este sector en España cuenta con opciones diversas para diferentes perfiles de inversión. Aunque “en España no es el modelo dominante en instalación profesional (predominan pymes locales)”, señala la directora del CNI. Entre algunas de las marcas del sector, destacamos las siguientes:
1 -Avenir reformas
Avenir Reformas ofrece un gran abanico de posibilidades entre ellas la climatización y bombas de calor. Al unirse a esta red, el franquiciado se aprovecha de la imagen y respaldo de una marca reconocida, genera clientes desde el principio gracias a campañas nacionales y locales, y recibe formación técnica específica en climatización reversible y soluciones energéticas eficientes.
Avenir Reformas
Renovación viviendas franquicia.
- Construcción
- 192 locales
- Cánon de entrada: 9.000 €
Su oferta también incluye soporte continuo en herramientas digitales, gestión de proyectos, SEO local y acompañamiento comercial y técnico, lo que permite al asociado desarrollar su actividad con mayor autonomía y eficacia en un mercado competitivo, ofreciendo diagnósticos, instalación, mantenimiento y asesoramiento sobre ayudas energéticas.
2 – Cambio Energético
Además de la instalación de placas fotovoltaicas y los servicios de aerotermia, geotermia y de almacenamiento de energía, han ampliado su actividad a la instalación y mantenimiento de puntos de carga de vehículos eléctricos.
De acuerdo con nuestros compañeros de FranquiShop, esta marca franquicia su marca con una inversión desde los 10.000 €.
3 – Zulux
Zulux es una empresa española especializada en eficiencia energética para comunidades de propietarios, centrada en reducir el consumo de electricidad y las emisiones de CO₂ mediante auditorías energéticas, optimización de instalaciones y mantenimiento continuo, con resultados de ahorro garantizado para sus clientes. Zulux no instala climatización, pero gestiona y optimiza los sistemas existentes, haciendo que los edificios sean más eficientes y sostenibles.
Zulux
Ahorro Energético para Comunidades
- Servicios a empresas
- 31 Locales
- Cánon de entrada: 5.000 €
- 11 opiniones
Antes de elegir, se recomienda comparar los modelos de negocio (venta de equipos vs. servicios técnicos) e investigar a fondo el soporte formativo y de marketing que ofrece cada enseña.
El sector de la climatización en España funciona hoy como un termostato inteligente: se ajusta constantemente a las fluctuaciones del mercado y las exigencias normativas para mantener un clima de inversión estable y eficiente, donde la tecnología es el motor que regula la rentabilidad a largo plazo.
Nuestro resumen EN
5 puntos clave
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(Verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: ¿Cómo abrir una empresa de climatización?
Definición
Negocio centrado en instalación, reparación y mantenimiento de sistemas de climatización en viviendas, comercios e industrias.
Tipos de negocio
Residencial (hogares), comercial e industrial (oficinas, hoteles, centros de datos).
Tendencias
Sostenibilidad, digitalización y eficiencia energética son claves para diferenciarse.
Pasos para montar la empresa
Formación y certificaciones, plan de negocio, licencias, proveedores y marketing.
Rentabilidad
Márgenes del 5-10 %, con posibilidades de alcanzar 15-20 % mediante servicios de alto valor añadido y contratos de mantenimiento.
