El sistema de franquicias español está integrado por más de 40 sectores de actividad, entre los que se encuentra el de los seguros, que cada año ha ido adquiriendo un mayor protagonismo, ya que algunas marcas de prestigio y conocidas por el público en general se han unido al sector, al apostar por expandirse a través de la concesión de franquicias; es el caso, por ejemplo, de empresas como Sanitas o Santa Lucía, que hoy en día ya operan en una actividad en la que existían enseñas, como Telepóliza o el Real Automóvil Club de Cataluña (RACC).
Franquicias de seguros: invertir desde 5.000 euros en un sector con rápida rentabilidad
El sector de las franquicias de seguros y corredurías está en plena etapa de crecimiento, pues no en vano siempre habrá clientes que necesiten contratar alguno de los productos que ofertan: seguros de vida, de accidente, de salud, de automóviles, de responsabilidad civil, del hogar, de viajes, para particulares, para familias, para empresas, pymes, autónomos… El abanico de seguros es muy amplio y variado. Pero no sólo crece vía clientela, sino también a través de la apertura de nuevas oficinas franquiciadas.
¿Cuánto cuesta abrir una franquicia de seguros?
La media de inversión que se requiere para abrir una franquicia de esta actividad es de 5.000 euros, con un plazo de recuperación de esa cantidad de alrededor de un año, por lo que atraen el interés de emprendedores, que deciden apostar por un sector “seguro”.
Franquicias de seguros: marcas con experiencia que apuestan por crecer
Estas son algunas de las franquicias que operan actualmente en esta actividad:
1 – Real Automóvil Club de Cataluña (RACC)
El RACC se creó en el año 1906, ideado por un grupo de automovilistas, en un momento en el que los coches no contaban con asistencia. “Con el paso del tiempo entramos en el mundo asegurador, ya que el seguro del automóvil es un producto que se adquiere por precio, optando por el más barato, por lo que el cliente es muy volátil. Por eso decidimos ofrecer más servicios adicionales, más valores añadidos y contar con la aseguradora AXA como partner”, explica José Benlliure Baró, mánager del Canal Externo del RACC, quien añade que “el concepto automóvil se nos quedó pequeño y lo complementamos con un porfolio de servicios relacionados con la movilidad, para luego ampliarlo con seguros a las personas, a las viviendas… a través de Servihogar”.
Otro paso importante que se dio en el RACC fue la apuesta por la franquicia, “donde no llegamos con delegaciones propias, abrimos oficinas franquiciadas”, y hoy ya suman 84 repartidas por España, 38 de las cuales son propias.
Interesados en expandir la marca por la Comunidad de Madrid y potenciarla en Cataluña, Andalucía o Galicia, “buscamos franquiciados con experiencia comercial, con un talante emprendedor, que no es necesario que vengan del sector asegurador, ya que les formamos y les damos un apoyo continuo, apostando desde el inicio por el candidato, en cuyo perfil somos muy selectivos”, asegura José Benlliure.
Respecto a las diferencias con la competencia, en un sector “muy maduro y cada vez menos atomizado”, el mánager del Canal Externo del RACC subraya que “contamos con la experiencia que nos dan 119 años en el mercado, y con que lo que decimos lo cumplimos, haciéndole sentir bien al franquiciado, en un negocio en el que va a ganarse la vida, porque funciona y porque nos volcamos con él, sin dejarle nunca solo. Es un valor diferencial y una de las claves de nuestro éxito”.
2 – Telepóliza
Esta franquicia nació en 2010 para un año después integrarse en el Grupo Peris, dedicado desde 1969 a la consultoría de riesgos y a la correduría de seguros, con 16 oficinas en España y más de 100.000 clientes. Una firma de carácter familiar que “creó mi abuelo y que ahora está en la tercera generación”, afirma Ricardo Peris, director de Desarrollo de Negocio del Grupo, quien comenta que “en un principio nos dedicamos a ofrecer seguros a empresas y hoy ofrecemos, también a través de Telepóliza, todo tipo de productos para particulares: salud, hogar, vida, motos, coches, mascotas, viajes, reclamaciones, bicicletas…”.
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Respecto a la enseña Telepóliza, en la actualidad opera con más de 100 franquiciados repartidos por toda España y continúa expandiéndose de la mano de personas que “no es requisito indispensable que hayan trabajado en el sector asegurador, porque desde la central les damos todo el soporte y la formación necesarios, un servicio premium durante toda la relación contractual, en un entorno 100 % digital, con objetivos comunes por ambas partes, franquiciador y franquiciado”.
Un sistema de negocio por el que siguen apostando desde el Grupo Peris, ya que “es un modelo de cercanía y de futuro con los clientes, porque genera confianza, al ofrecer un servicio profesional y un asesoramiento personalizado”, dice Ricardo Peris. Y todo ello respaldado por una etapa en la que el sector asegurador “está en un proceso de consolidación, en el que continúa aumentando el número de agentes de seguros y de corredurías. Una actividad con mayor capilaridad que la banca, donde el asesoramiento es fundamental para marcar diferencias con los competidores”, puntualiza el director de Desarrollo de Negocio del Grupo Peris, que seguirá llevando sus productos por todo el país, apoyado en la franquicia Telepóliza.
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3 – Santalucía
El origen del Grupo Santalucía se remonta a hace más de un siglo, concretamente al año 1922 y, al igual que ha sucedido con el resto de marcas de su mismo sector, con el tiempo ha ido diversificando sus productos, “para contar con una propuesta de valor que permita satisfacer las necesidades de protección de los clientes de una manera integral, estableciendo con ellos una relación basada en la cercanía, la confianza y la excelencia”, subrayan desde la compañía.
Seguros del hogar, de decesos, de salud, de vida, de accidentes, para empresas… es el amplio abanico de productos de este Grupo centenario, que ha abierto las puertas de más de 50 oficinas repartidas por toda España y que incluso tiene presencia en otros cuatro países. Una implantación que sigue creciendo junto a franquiciados con un perfil de autoempleo o de inversionista, a quienes “ofrecemos una formación completa en este sector, elaborando un plan comercial que les ayude a planificar su actividad, les apoyamos en la búsqueda de la mejor ubicación para abrir su negocio, y ponemos a su disposición diferentes fórmulas de financiación, compartiendo los costes”.
4 – Medialia Group
Es una franquicia de correduría de seguros con más de diez años de experiencia en el sector y más de 50 delegaciones en toda España.
Medialia Group
Correduría de seguros integradora
- Servicios para empresas
- 53 locales
- Capital propio: 0 €
- 10 opiniones
En definitiva, este sector se articula como una apuesta “segura” para poner en marcha una franquicia, a la vista de la poca inversión que requiere, del plazo de amortización de la misma y de una clientela que sigue creciendo y que necesita sentirse “asegurada”, con algunos de los productos que se ofrecen en esta actividad.
