¿Te has planteado emprender en el sector del bricolaje? Si es así, es posible que te preguntes si podrías abrir tu propia tienda Leroy Merlin. En este artículo te invitamos a descubrir si esa idea es viable hoy: analizaremos cómo funciona la compañía, cuál es su modelo de expansión, si ofrece franquicias y qué alternativas existen para entrar en este mercado.
¿Qué es Leroy Merlin?
Leroy Merlin es una multinacional francesa especializada en bricolaje, jardinería, construcción y decoración. Fundada en 1924 por Adolphe Leroy y Rose Merlin, comenzó con una tienda modesta y ha crecido hasta convertirse en uno de los grandes del retail especializado. Parte del Grupo Adeo (uno de los mayores en bricolaje), Leroy Merlin ha expandido su presencia en Europa, Latinoamérica y Asia con miles de empleados y un catálogo muy amplio. Su filosofía se basa en ofrecer soluciones de mejora del hogar para todos los perfiles de clientes, desde aficionados hasta profesionales.
ATERRIZA EN ESPAÑA
La primera tienda de Leroy Merlin en el país abrió en 1989 en Leganés (Madrid).
Son los empleados que tiene Leroy Merlin en los 13 países donde tiene presencia, según la agencia Europa Press. A los que anima con distintos planes a convertirse también en accionistas de la empresa.
¿Cuántas tiendas tiene Leroy Merlin en España y en el mundo?
- En España: Leroy Merlin cuenta con 137 tiendas distribuidas por todo el territorio, de acuerdo con su web, abarcando tanto grandes superficies como escaparates urbanos.
- A nivel mundial: Leroy Merlin suma miles de tiendas en decenas de países.
Leroy Merlin, primer ‘showroom’ en el centro de Madrid
Leroy Merlin ha abierto, a finales de octubre de 2025, su primera tienda en el centro de Madrid bajo el formato de showroom, el cuarto local bajo este modelo que la cadena francesa instala en España tras abrir en Oviedo, Gijón y Bilbao. La nueva tienda está especializada en el diseño y desarrollo de proyectos a medida de puertas, ventanas, armarios y suelos. Con una superficie de 100 m2, Leroy Merlin se acerca con estos formatos al centro de las ciudades.
¿Se puede abrir una tienda Leroy Merlin o franquiciar en España en 2026?
Actualmente, Leroy Merlin no ofrece franquicias en España. Todas sus tiendas operan bajo un modelo corporativo (propiedad directa de la empresa o a través del grupo Adeo), lo que significa que no existe un programa de franquicias abierto para emprendedores externos. Por tanto, no es posible convertirse en franquiciado de Leroy Merlin.
Para quienes quieran emprender en el sector, conviene explorar otras cadenas de bricolaje que sí ofrecen franquicias activas.
No podrás ser franquiciado pero sí vender en Leroy Merlín: ¿cómo?
En Leroy Merlin buscan vendedores para su marketplace o canal de venta online. La empresa indica que tienen “más de 19,2 millones de visitas” en su web, cada mes. Tendrás que ser “profesional del sector del hogar y bricolaje”. También debes controlar tu catálogo, entrega, atención al cliente y servicio posventa.
Cómo es el modelo de negocio de Leroy Merlin
- Venta directa al por menor en grandes superficies, con amplios almacenes de productos de bricolaje, jardinería, construcción y decoración.
- Catálogo diversificado: desde herramientas y pinturas hasta baños, suelos y soluciones para el hogar.
- Omnicanalidad: integración de tienda física con e‑commerce, recogida en tienda y entrega a domicilio.
- Logística centralizada: cadenas logísticas eficientes para abastecer sus grandes centros, garantizando rotación de stock y disponibilidad de productos voluminosos.
- Servicios al cliente: asesoramiento profesional, talleres de bricolaje, proyectos de interiorismo, instalación y montaje.
- Inversión y expansión propia: Leroy Merlin financia sus propias aperturas y centra su crecimiento en la propiedad de locales, no en franquicias.
Leroy Merlin registró un beneficio neto de 156 millones de euros en 2024 en España, lo que supone un 34 % más. Y seguirá apostando por el mercado español donde invertirá más de 500 millones de euros en los próximos cinco años, de acuerdo con datos de Europa Press.
Alquiler, reciclaje y reparación: el modelo circular de Leroy Merlin
La multinacional en España también impulsa los negocios circulares, con el alquiler de productos, el reciclaje de residuos o la reparación de artículos. Además, el 100 % de sus tiendas y almacenes funcionan con energía renovable.
BricoCentro, la alternativa a Leroy Merlin en tiendas de bricolaje para el hogar que sí franquicia
BricoCentro “es la franquicia líder del sector del bricolaje” en España, “con más de 30 años de experiencia”, según destacan en su web, y más de una veintena de puntos de venta en el país. Sus centros, “de entre 1.500 y 3.000 m2, ofrecen un óptimo surtido de productos que cubren las actuales necesidades de cualquier consumidor. Desde su central ayudan al nuevo franquiciado en el proceso de búsqueda de la ubicación ideal.
Como requisitos para abrir una de sus franquicias recomiendan “zona de tránsito de vehículos importante, amplia zona de aparcamientos para los clientes, cercanía con otros comercios de atracción, como centros comerciales”. También explican que se encargan de “la distribución de las secciones como el detalle de todo el material técnico necesario”.
Además, es necesario que se ubiquen en poblaciones “con área de influencia superior a 30.000 habitantes”.
Aseguran que “mantenemos un contacto continuo con cada [franquiciado] mediante reuniones presenciales y videoconferencias”.
Cómo evaluar la rentabilidad de una tienda de bricolaje en 2026
Para estimar la rentabilidad de una tienda de bricolaje, es fundamental desarrollar un plan financiero realista que contemple:
- Volumen de ventas esperado, basado en la ubicación, el tráfico potencial y la demanda local para bricolaje.
- Margen bruto por categoría de producto: herramientas, pinturas, jardinería, decoración tienen márgenes distintos.
- Costes operativos: gastos recurrentes como personal, almacenamiento, electricidad, mantenimiento.
- Inversión inicial: obra, estanterías, mobiliario, infraestructura (almacén, zona de exposición), sistemas informáticos.
- Mix de ventas: porcentaje de ventas de productos de alto margen vs productos de rotación rápida.
- Canales de venta: físico vs online vs servicio de entrega local.
- Marketing local: campañas de apertura, fidelización, talleres o demostraciones para atraer clientes.
- Riesgos y amortización: tiempo para recuperar la inversión y generar un flujo de caja positivo.
Se recomienda crear tres escenarios financieros (optimista, base y conservador) para estimar cómo variaría la rentabilidad bajo diferentes supuestos.
Costes fijos y variables al montar una tienda de bricolaje en 2026
| Tipo de coste | Ejemplos | Impacto en la rentabilidad |
|---|---|---|
| Costes fijos | Alquiler del local, seguros, salarios del personal, licencias, amortización del mobiliario y del almacén. | Son costes que debes cubrir incluso con ventas bajas. Cuanto mayores sean, más ventas necesitas para alcanzar el punto de equilibrio. |
| Costes variables | Compra de mercancía (herramientas, pintura), comisiones de TPV, empaquetado, consumibles (bolsas, etiquetas). | Crecen con las ventas. Optimizar el mix de productos y negociar con proveedores puede mejorar el margen. |
| Costes semi‑fijos | Mantenimiento de sistema informático, iluminación, climatización, marketing local periódica (folletos, talleres). | No varían totalmente con las ventas, pero pueden ajustarse según la estacionalidad (ejemplo: más talleres en primavera). |
Al elaborar el plan de negocio, proyecta estos costes para 3‑5 años. Así podrás estimar cuándo la tienda podrá ser rentable y qué volumen de ventas necesitas para sostener la operación a largo plazo.
