Mercatopoli
Piano finanziario
Capitale proprio
L'importo necessario per ottenere i finanziamenti richiesti.
Investimento totale
Importo totale per avviare il progetto, inclusi i diritti d'ingresso (N/C)
Il concept
Mercatopoli è un franchising italiano di negozi dell’usato multi-specialista, marchio di Leotron – Società Benefit presente sul mercato dal 1988 e specialista della second hand economy in Italia. Da oltre 25 anni Mercatopoli è un punto di riferimento nazionale per chi vuole vendere e acquistare oggetti usati in modo organizzato e trasparente. Leotron gestisce anche altri brand del settore: BabyBazar (usato infanzia, dal 2005), Riclò (abbigliamento e accessori femminili) e NIU.eco (mercatini autonomi con supporto burocratico e marketing). La rete complessiva conta oltre 500 punti vendita supportati in Italia.
Il modello di business si basa sul conto vendita da privati: i clienti portano in negozio gli oggetti che non utilizzano, che vengono selezionati, prezzati ed esposti sia in negozio sia su un e-commerce nazionale. Al momento della vendita, il ricavato viene diviso tra chi ha portato l’articolo e il negozio che lo ha venduto. Il margine lordo sul venduto dichiarato è del 50%. L’affiliato non acquista merce e non ha rischio di invenduto: l’assortimento si rinnova continuamente grazie ai conferimenti dei privati, senza immobilizzo di capitale in stock.
Il franchising non prevede royalties sul fatturato ma un canone mensile omnicomprensivo che include software gestionale proprietario, formazione continua per titolare e staff, campagne marketing nazionali e supporto alla pubblicità locale. Ogni affiliato riceve esclusiva di zona e assistenza nella ricerca del locale. Il contratto di affiliazione ha durata di tre anni, rinnovabili. I punti vendita hanno una superficie consigliata tra 350 e 1.200 mq con vetrine su strada e servono un bacino d’utenza di circa 50.000 abitanti entro 8 km.
Domande principali
Che tipo di articoli si vendono in un negozio Mercatopoli?
Mercatopoli è un format multi-specialista: a differenza di altri marchi del gruppo Leotron (BabyBazar si concentra sull’infanzia, Riclò sull’abbigliamento femminile), Mercatopoli accetta una gamma ampia di articoli secondhand – abbigliamento, oggettistica, mobili e complementi d’arredo – rivolti a un pubblico vasto. Gli articoli vengono selezionati dal personale del negozio prima di essere esposti: non tutto ciò che i privati portano viene accettato, il che garantisce standard qualitativi costanti e un’esposizione ordinata per reparto.
Sono richieste competenze specifiche nel settore dell’usato per candidarsi?
No, la brochure indica come unica competenza richiesta “l’attitudine ai rapporti interpersonali”, poiché il lavoro quotidiano è fortemente orientato alla relazione con i clienti – sia con chi porta gli oggetti in conto vendita sia con chi acquista. Le competenze gestionali e operative vengono trasmesse attraverso la formazione continua inclusa nel canone, con il supporto dei funzionari di zona di Leotron presenti sul territorio.
Come viene gestita la pubblicità locale?
Le campagne marketing nazionali sono coordinate e finanziate da Leotron e incluse nel canone mensile. La pubblicità locale, invece, è a carico dell’affiliato: Mercatopoli offre un servizio di supporto per pianificarla e realizzarla, ma il costo è sostenuto dal titolare del negozio. L’investimento iniziale dichiarato include già la pubblicità per il primo anno di attività, il che significa che questa voce è conteggiata nella stima complessiva di avvio.
