La marque montréalaise Cozey, connue pour ses canapés modulaires vendus en boîte, ouvre le 17 novembre un magasin de 5 385 pi² au West Edmonton Mall, en Alberta. C’est son cinquième magasin permanent au Canada et le premier dans un centre commercial, deux mois après son arrivée rue Sainte-Catherine, à Montréal. Toutes ses succursales sont exploitées par l’entreprise elle-même.
Fondée en 2020 par Frédéric Aubé, l’entreprise a d’abord vendu uniquement en ligne. Elle a ouvert un premier magasin à Toronto en 2023, puis à Vancouver et à Calgary en 2025 et 2026.
La boutique du centre-ville de Montréal, dans l’arrondissement de Ville-Marie, a suivi en septembre 2026. Cozey emploie aujourd’hui près de 350 personnes, contre une quinzaine en 2021.
Un 5e magasin, le premier dans un centre commercial
Le nouveau magasin occupe 5 385 pi² dans le plus grand centre commercial du pays. On y trouvera les canapés modulaires de la marque, ses collections de chambre et de salon, ainsi qu’une nouvelle palette de tissus pour l’hiver, avec des velours et des couleurs plus franches.
« Le West Edmonton Mall était l’endroit qui avait le plus de sens pour nous pour étendre la présence en Alberta », explique Frédéric Aubé, fondateur et PDG de Cozey. Il dit avoir été convaincu par l’accueil reçu à Calgary, où la marque a ouvert son plus grand magasin en début d’année.
Ouvrir là où les ventes en ligne sont déjà fortes
La stratégie de Cozey est claire : le magasin ne sert pas à percer un nouveau marché. Il vient renforcer une ville où la marque vend déjà beaucoup en ligne, pour donner aux clients la possibilité de toucher les produits avant d’acheter.
La même logique guide la suite. Aux États-Unis, la marque teste des boutiques éphémères à Chicago et à Los Angeles, et prépare un magasin permanent à New York au printemps 2027. Plus loin, Sydney et Melbourne, en Australie, figurent parmi les candidates à de futurs magasins, compte tenu des ventes en ligne déjà enregistrées là-bas.
Une croissance en succursales, sans franchise
Contrairement à de nombreuses bannières québécoises du commerce de détail, Cozey grandit uniquement en succursales. L’entreprise n’a annoncé aucun programme de franchise et garde le contrôle complet de ses magasins, de l’aménagement au service.
L’ambition affichée est pourtant considérable. « Notre but est de battre IKEA sur 25 à 30 ans », lance le fondateur, qui veut faire de Cozey le plus grand détaillant de meubles au monde. Pour l’heure, la marque ne représente donc pas une occasion pour un candidat franchisé.
Bon à savoir
En restant en mode corporatif, une marque née en ligne garde la maîtrise de l’expérience en magasin et des données clients. En contrepartie, chaque ouverture est financée entièrement par l’entreprise, sans mise de fonds d’un franchisé.
La rue Sainte-Catherine, un test réussi selon Cozey
À Montréal, le magasin ouvert en septembre dépasse les attentes, selon son fondateur. « Je peux confirmer que Sainte-Catherine est back », a lancé Frédéric Aubé en entrevue à La Presse, un signal encourageant pour l’artère commerçante du centre-ville.
Les prochains mois diront si l’ouverture d’Edmonton confirme la formule du centre commercial, et si la marque ajoute d’autres adresses au Québec. Le magasin new-yorkais, attendu au printemps 2027, sera le premier test permanent de Cozey hors du Canada.
