De ser prácticamente inexistente a generar cifras millonarias. Aunque es imposible determinar el alcance real, el mercado del CBD en España ha pasado de generar 55 millones de euros en 2018 a 136 millones de euros en 2023, según datos recogidos en el último Informe del Mercado del Cannabis en España 2025, llevado a cabo por Cannamonitor. El mercado del CBD en España está en plena expansión, aunque sigue habiendo muchas zonas grises. Vemos cómo ha evolucionado y cuáles son las tendencias de mercado. También, echamos un vistazo a las claves para abrir una tienda de productos CBD, con consejos legales y prácticos. ¿Es un negocio rentable? ¿Un negocio de futuro? Lo vemos al detalle.
¿Qué es el CBD?
Según la Organización Mundial de la Salud (OMS): “El cannabidiol (CBD) es un constituyente natural de la planta Cannabis sativa, no psicoactivo, con potenciales efectos terapéuticos y medicinales”.
Los expertos advierten de que el consumo de CBD no está exento de riesgos y que sus efectos sobre el cuerpo humano todavía se están estudiando.
Un poco de historia del CBD
El CBD fue aislado por primera vez en un laboratorio estadounidense en los años 40 del siglo pasado. Pero no fue hasta los años 90 cuando empezaron a comercializarse derivados del cáñamo, en Estados Unidos (California y Colorado) y varios países de Europa (Reino Unido, Países Bajos y Alemania), tras levantarse las prohibiciones al cultivo de cáñamo industrial. Hubo que esperar hasta 2018 para que las CBD Shops comenzaran a proliferar a ambos lados del Atlántico.
¿Qué productos con CBD se pueden vender en España?
En España, los productos con CBD más seguros desde el punto de vista jurídico son los cosméticos de uso tópico, siempre que cumplan todos los requisitos: etiquetado correcto, registro en el Cosmetic Products Notification Portal (CPNP) —el portal de notificación de productos cosméticos de la Unión Europea (UE)—, persona responsable y sin alegaciones medicinales. También son legales los productos alimentarios derivados exclusivamente de la semilla de cáñamo (como aceite o proteína de semilla), ya que no contienen CBD añadido como tal.
Pero, “hecha la ley, hecha la trampa”: muchos empresarios aprovechan las zonas grises para burlar la ley y comercializar productos que formalmente no están permitidos para consumo humano.
En la práctica, las autoridades españolas centran sus intervenciones en flores y semillas, especialmente en ciudades como Barcelona y Madrid. Las actuaciones incluyen multas administrativas de hasta 30.000 € y procesos judiciales, incluso cuando posteriormente se archivan.
¿Es legal vender CBD en España?
“Sí, pero no de cualquier manera ni en cualquier categoría”, afirma el CEO de THC Abogados. El CBD para ingestión humana sigue siendo el punto más problemático: la Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición (AESAN) ha reiterado que los cannabinoides como el CBD no pueden usarse en alimentación en España como tales o añadidos, y que flores, hojas, tallos, extractos y cannabinoides en alimentos requerirían la vía de nuevo alimento a nivel UE.
España no tiene una ley integral del CBD que ordene de forma simple qué se puede vender, cómo y dónde. El resultado es un mosaico: normativa europea de libre circulación, régimen de nuevos alimentos, régimen cosmético, reglas de seguridad general de producto, normas sanitarias y, además, criterios policiales y administrativos no siempre uniformes.
Además, “el famoso 0,3 % THC (permitido en la UE para el cultivo de cáñamo industrial desde 2023, frente al 0,2 % anterior) no es un salvoconducto universal para vender cualquier producto”, señala Parra, apuntando que ese umbral no es una regla general que convierta en legal cualquier producto minorista con menos de ese porcentaje.
¿Qué dice la legislación europea sobre medicamentos y nuevos alimentos?
Actualmente, Epidyolex®, un medicamento sujeto a prescripción utilizado para tratar tipos específicos de epilepsia (síndrome de Lennox-Gastaut, síndrome de Dravet y complejo de esclerosis tuberosa) y que
contiene CBD altamente purificado, es el único medicamento con CBD autorizado en el mercado de la UE. Está sujeto a las normas establecidas en la Directiva 2001/83/CE.
Además, según un portavoz del ejecutivo comunitario, hasta la fecha, la Comisión Europea no ha concedido ninguna autorización para el CBD como nuevo alimento, dado que la Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria (EFSA) no ha emitido aún ningún dictamen positivo sobre las 17 solicitudes que está evaluando. Por lo tanto, el CBD no está autorizado en la UE como nuevo alimento.
Tipos de tiendas que venden CBD
El mercado del retail físico de los productos CBD en España ha pasado de 515 tiendas en 2023 a 696 en 2025, según el Informe del Mercado del Cannabis en España 2025. Hay más de 270 marcas, en un mercado muy fragmentado. La mayoría fueron creadas durante la pandemia. Casi dos tercios de la inversión en marcas de CBD se concentra en Barcelona (casi la mitad) y Madrid, según el citado informe. Valencia y Málaga destacan como otros puntos de entrada de empresas extranjeras.
Los productos CBD se pueden vender en tiendas físicas especializadas, en tiendas en línea, en un modelo híbrido (tienda física y en línea), en parafarmacias o farmacias, en el caso de que el producto esté correctamente encuadrado en una categoría que admita su comercialización en ellas.
Prohibida la venta de derivados del cannabis en estancos
En enero de 2026, el Ministerio de Sanidad de España, a través de la Unión de Prevención y Control del Tabaquismo, reiteró la prohibición de venta de cualquier producto derivado del cannabis, incluido el CBD, en los estancos.
Cómo montar una tienda de CBD: paso a paso
Requisitos legales para abrir una tienda de CBD
Si hablamos de mera actividad minorista, “no existe hoy una licencia estatal especial CBD comparable a una concesión sanitaria sectorial específica para la tienda como tal”, cuenta Parra. Lo normal es abrir como cualquier comercio: alta fiscal y mercantil, local apto, cumplimiento urbanístico y municipal, y declaración responsable o comunicación previa cuando proceda, según la Ley 12/2012 y la normativa autonómica/municipal aplicable. Esa declaración habilita el inicio de la actividad, pero no impide la inspección posterior ni la sanción si el negocio incumple la normativa sectorial.
Xavier, fundador de Tu Marca de CBD, un establecimiento híbrido, tiene también claro que “hay que hacerlo bien desde el principio”. Al igual que Parra e Iribarne, insiste en la importancia de trabajar con proveedores que tengan certificados analíticos, y en “cumplir con el etiquetado y garantizar la trazabilidad del producto”.
¿Cuál es el procedimiento para abrir una tienda CBD?
- Definir qué categorías reales vas a vender.
- Descartar desde el inicio lo ingerible si tu plan es retail estándar en España.
- Escoger local y tramitar la declaración responsable/comunicación previa o licencia local que toque.
- Montar un sistema documental serio de proveedores y trazabilidad.
- Revisar web, etiquetado y publicidad antes de abrir. Si además se fabrican o importan cosméticos, entonces se debe tramitar la declaración responsable ante la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS) antes de iniciar esa actividad.
¿Qué errores legales son más comunes al montar este tipo de negocio?
- Vender como “aceite cosmético de uso tópico” algo que en realidad se promociona para uso sublingual. Eso no arregla el problema; lo agrava, porque revela una discordancia entre categoría legal y uso real.
- Hacer alegaciones medicinales o cuasi médicas (“analgésico”, “antiansiedad”, “para dormir”, “para epilepsia”, etc.) en productos que no son medicamentos autorizados. En cosmética, la Comisión y la AEMPS son claras: el producto debe encajar de verdad en la definición de cosmético y las reivindicaciones no pueden sacarlo de esa categoría.
- Confiar ciegamente en el “menos de 0,3 % THC” y pensar que eso basta. No basta.
- Comprar a proveedores sin análisis serios, sin documentación de origen, sin persona responsable o sin prueba de notificación/seguridad cuando el producto lo requiere.
- Vender vapes, flores o resinas como si tuvieran el mismo nivel de seguridad jurídica que una crema cosmética: no lo tienen.
- Publicitar como si fuese marihuana o con hojas de marihuana. Galicia ha prohibido expresamente la venta de productos con estos logotipos.
Ubicación ideal de un negocio de CBD
Un local en zona comercial de alto tránsito es fundamental para el éxito. Tu Marca de CBD refrenda esa idea, pero asegura que, según su propia experiencia, “funcionan especialmente bien las ubicaciones en periferia de grandes ciudades, porque hay un cliente más recurrente y con una necesidad más clara”. Un negocio de CBD también encaja muy bien en negocios complementarios, como tiendas de vapeo o espacios relacionados con el bienestar.
Selección de proveedores: ¿qué garantías o documentación debe exigir un comerciante a sus proveedores de CBD?
Como mínimo:
- Certificado de análisis por lote con cannabinoides y THC.
- Identificación del fabricante.
- Ficha técnica.
- Composición completa.
- Pruebas de contaminantes relevantes.
- Trazabilidad documental.
Si el producto es un cosmético, además conviene exigir:
- Prueba de persona responsable en la UE.
- Etiquetado conforme.
- Evidencia de notificación en el CPNP.
- Acceso o garantía contractual de existencia del Product Information File (PIF) y de la evaluación de seguridad.
Estrategia de marketing
Respecto al negocio en línea de ProfesorCBD, su estrategia de marketing ha estado muy condicionada por las limitaciones del sector, donde los canales tradicionales de publicidad están restringidos. Por eso, desde el inicio han apostado por un enfoque muy centrado en SEO, contenido y construcción de marca. Gran parte de su crecimiento ha venido de posicionarse bien en buscadores, crear contenido útil para el usuario y generar confianza en un producto que todavía genera dudas.
Mientras que en un negocio híbrido como el de Tu Marca de CBD, su CEO explica que “nuestra estrategia pasa por construir marca a largo plazo. Estamos apostando por contenido, redes sociales y formatos como podcast, donde podemos explicar mejor lo que hacemos y conectar con el cliente. A eso le sumamos el canal físico y el canal en línea”.
¿Cuánto cuesta montar una tienda de CBD?
Tu Marca de CBD nos ha dado una estimación de lo que cuesta montar una tienda de CBD, puntualizando que depende mucho del tipo de local, ubicación y enfoque del negocio (tienda propia vs integración en otro negocio).
| Tipo de coste | Coste aproximado |
|---|---|
| Stock inicial de producto | 3.000 – 8.000 € |
| Mobiliario y adecuación del local | 2.000 – 6.000 € |
| Licencias y trámites | 500 – 1.500 € |
| Imagen de marca y rotulación | 500 – 2.000 € |
| Marketing inicial y lanzamiento | 500 –2.000 € |
| Inversión total aproximada | 6.500 – 19.500 € |
¿Es rentable abrir una tienda de CBD en 2026?
Sí, abrir una tienda de CBD puede ser rentable gracias al crecimiento de la demanda de productos relacionados con el bienestar y el cuidado personal. El éxito depende de factores como la ubicación, la calidad de los productos y una buena estrategia de marketing.
¿Se puede abrir una franquicias de CBD?
Sí, es posible abrir una franquicia de tienda de CBD en España, ya que existen varias marcas y modelos de negocio operando bajo este formato en el país.
GoGreen Smart & Holistic
Bienestar derivado del Cañamo y Holística
- Tiendas especializadas
- 2 Ubicacións
- Canon de entrada: 6.000 €
THE CBD SIDE
Tienda especializada de CBD y cannabis
- Tiendas especializadas
- 13 Locales
- Canon de entrada: 0 €
- 7 opiniones
Otras franquicias que destacan en España son las nacionales La Tía María, The CBD Side y The Sensitive CBD, y las extranjeras CbWeed, Flower Farm, Sweed Dreams o High Society.
ProfesorCBD, 100 % en línea
Nació en 2018. Cuenta con una base fuerte en España y ya opera en 27 países más. “Empezamos como un comercio electrónico muy pequeño, con una inversión inicial mínima, y con una idea clara: hacer accesible el CBD desde la pedagogía, la transparencia y la calidad”, explica Iribarne. Su core es claramente el canal en línea, lo que les ha permitido “crecer con una estructura más eficiente, controlar mejor la experiencia de cliente y escalar sin asumir los costes del retail físico”.
ProfesorCBD ha crecido en paralelo a un sector que ha pasado de ser nicho a categoría reconocible.
“En 2024 cerramos con 805.000 € de facturación, y en 2025 alcanzamos 1,24 millones de euros, con un crecimiento del 54 % interanual y EBITDA positivo por primera vez. Ese año gestionamos más de 15.000 pedidos, con un dato clave: el 66 % de la facturación proviene de clientes recurrentes”, explica el CEO de la empresa.
LEER TAMBIÉN
Tu Marca de CBD, un negocio híbrido
Nace en octubre de 2022. “Empezamos con una primera tienda propia, CBD Hospitalet, y desde ahí fuimos construyendo lo que hoy es la marca”, cuenta Xavier, su fundador y CEO. En cuanto a su expansión en España, el crecimiento ha sido rápido pero con una base sólida. Tu Marca de CBD pasó de tener una tienda propia a un modelo de expansión basado en franquicias y colaboraciones con negocios ya existentes, especialmente en la periferia de grandes ciudades. “Ahí detectamos algo interesante: es donde hay mayor demanda de este tipo de producto, porque también hay más necesidades reales relacionadas con dolor, estrés o descanso. Actualmente contamos con más de una veintena de puntos de venta y presencia en gran parte del territorio nacional, y seguimos en plena fase de crecimiento”, afirma el CEO de esta compañía.
