AssurUni

AssurUni est explicitement ouvert aux entrepreneurs issus d’autres secteurs d’activité qui recherchent une opportunité de reconversion, et la certification de l’Autorité des marchés financiers du Québec est accessible en aussi peu que 4 semaines pour l’assurance de dommages des particuliers, ou 10 semaines pour la certification combinée particuliers et commercial. Les critères académiques requis par l’AMF sont accessibles à la grande majorité des candidats : un diplôme d’études secondaires avec trois ans d’expérience professionnelle, un DEC, ou tout diplôme universitaire canadien suffit pour s’inscrire à la formation. Ce que AssurUni recherche avant tout, c’est l’ouverture d’esprit, l’esprit d’entreprise, de solides compétences en communication en français et en anglais et la volonté de suivre la formation requise.

La valorisation d’un portefeuille de clients en assurance de dommages à quatre fois le revenu annuel du courtier est un multiple reconnu dans l’industrie québécoise de l’assurance, fondé sur la récurrence et la prévisibilité des revenus générés par les renouvellements annuels. Un portefeuille dont le taux de rétention est de 87 % génère un flux de commissions prévisible que les acheteurs potentiels, qu’il s’agisse de cabinets de courtage ou d’autres courtiers indépendants, sont prêts à payer à un multiple élevé précisément parce que le risque est faible. Pour un courtier AssurUni qui construit son portefeuille sur cinq ans, la valeur de revente projetée de 823 005 $CAD représente un actif patrimonial dont la création a nécessité un investissement initial de seulement 6 000 $CAD.

Les 6 000 $CAD de frais de démarrage uniques couvrent effectivement l’accès 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 aux postes de travail et aux salles de conférence d’AssurUni situés à Ville Saint-Laurent, en plus du matériel informatique dédié incluant ordinateur portable, casque, ligne téléphonique et compte courriel. Pour un courtier qui démarre sans local commercial, cet accès à une infrastructure professionnelle complète est particulièrement précieux : il peut y rencontrer ses clients en face à face dans un environnement crédible et professionnel, bénéficier des équipes de formation et de soutien disponibles cinq jours par semaine et collaborer avec les autres courtiers partenaires du réseau. La possibilité de travailler à distance depuis n’importe quel endroit en dehors des heures de bureau complète cette flexibilité opérationnelle.

Le taux de partage de commission de 65 % en faveur du courtier AssurUni se situe dans une fourchette compétitive pour le marché québécois du courtage en assurance de dommages, où les modèles varient selon les cabinets entre 50 % et 80 % selon le niveau d’autonomie et de soutien fourni. Pour un courtier qui bénéficie de l’infrastructure complète d’AssurUni, des licences logicielles, du soutien technique, du matériel informatique, du site web et des équipes de formation, un partage de 65 % reflète la valeur réelle des services inclus dans les 6 000 $CAD d’investissement initial. Ce qui compte davantage que le taux brut de partage, c’est la commission nette générée par rapport à l’investissement total réalisé, un ratio qui est particulièrement favorable chez AssurUni compte tenu de la faiblesse de l’investissement de démarrage.

AssurUni offre à ses courtiers partenaires qui souhaitent élargir leur territoire commercial au-delà du Québec la possibilité d’obtenir la certification RIBO, le Registered Insurance Brokers of Ontario, qui est l’équivalent ontarien de la certification AMF québécoise. Cette extension géographique, disponible moyennant des frais supplémentaires, permet à un courtier AssurUni ambitieux d’accéder au marché ontarien de l’assurance de dommages, le plus grand marché provincial du Canada, en complément de son activité québécoise. Pour un courtier dont la clientèle inclut des particuliers ou des entreprises avec des actifs répartis entre les deux provinces, cette double certification est un avantage commercial concret qui élargit significativement le potentiel de développement du portefeuille.