El sector del bienestar sigue evolucionando en España con nuevas propuestas que buscan adaptarse a los cambios del consumidor y a la transformación del retail especializado. En este contexto, marcas como GoGreen comienzan a definir sus planes de desarrollo y su posicionamiento en el mercado nacional.
¿Qué es GoGreen?
GoGreen Smart & Holistic es una franquicia del sector del bienestar centrada en la venta de productos naturales, especialmente derivados del cáñamo y soluciones holísticas.
Jose Antonio Attala es el fundador y Manager de esta empresa: “Llevo 6 años en el mundo del bienestar y el cáñamo, y lo que me impulsó a crear GoGreen fue una convicción clara: el consumidor español merece acceso a productos de calidad real, con transparencia total y dentro de la legalidad. No quería hacer una tienda más de CBD; quería construir un concepto holístico donde el cáñamo fuera el hilo conductor, pero donde el cliente encontrara también plantas adaptógenas, cosmética funcional y un asesoramiento honesto. GoGreen es eso: bienestar sin trampa”.
GoGreen Smart & Holistic
Bienestar derivado del Cañamo y Holística
- Servicios a empresas
- 2 Ubicacións
- Canon de entrada: 6.000 €
10preguntas a Jose Antonio Attala, fundador y Manager de GoGreen Smart & Holistic
¿Qué diferencia a GoGreen frente a otras franquicias del sector de bienestar, cosmética natural o CBD en España?
Jose Antonio Attala: GoGreen no es una franquicia de CBD al uso. Tres diferencias clave:
1. Concepto integral: combinamos cáñamo (CBD, CBG, CBN, neocannabinoides), plantas
adaptógenas, suplementos y cosmética natural bajo un mismo techo y una misma filosofía. No vendemos un producto, vendemos un estilo de vida.
2. Cumplimiento normativo como ventaja: mientras muchos operadores del sector trabajan en zonas grises, GoGreen opera 100 % dentro del marco legal español y de la UE. Eso protege al franquiciado y genera confianza al consumidor.
3. Modelo transferible: el franquiciado recibe un sistema llave en mano —catálogo curado, formación en producto, guías de comunicación y soporte continuo— sin necesidad de tener experiencia previa en el sector.
¿Qué son y en qué se diferencian el CBD, CBG y CBN?
Las tres son cannabinoides del cannabis, pero con efectos distintos:
- CBD (cannabidiol): el más conocido. Se asocia a efectos relajantes, antiinflamatorios y ansiolíticos. No es psicoactivo.
- CBG (cannabigerol): menos común. Se investiga por posibles efectos antibacterianos o digestivos. Se considera el “precursor” de otros cannabinoides.
- CBN (cannabinol): aparece cuando el THC (tetrahidrocannabinol, principal compuesto psicoactivo del cannabis) envejece. Se vincula sobre todo a efectos sedantes y al descanso. Tampoco es un psicoactivo fuerte.
En concreto, ¿qué diferencia competitiva cree GoGreen que posee su gama de productos frente a otros negocios similares?
Jose Antonio Attala: El catálogo de GoGreen está construido con tres criterios no negociables: calidad de origen, trazabilidad y eficacia real.
– Los productos de cáñamo (CBD full spectrum, CBG, CBN) proceden de cultivares europeos certificados, con análisis de terceros que garantizan la composición y la ausencia de contaminantes.
– La gama de adaptógenos y setas funcionales (ashwagandha, reishi, lion’s mane, chaga…) responde a tendencias respaldadas por evidencia científica creciente, no a modas pasajeras.
– La cosmética funcional complementa el concepto sin competir directamente con grandes cadenas: está pensada para el cliente que ya entiende.
El resultado es un ticket medio más alto y un cliente más fidelizado que en una tienda de CBD convencional.
¿Cómo valoran la evolución del mercado del CBD y bienestar en España para los próximos años?
Jose Antonio Attala: El mercado del bienestar en España es uno de los de mayor crecimiento en Europa, y el CBD/cáñamo es solo una parte de él. La tendencia es clara: el consumidor español está pasando del wellness pasivo (tomar una pastilla) al wellness activo (entender qué toma y por qué). Para los próximos años vemos tres motores de crecimiento:
1. Normalización del cáñamo: la regulación europea avanza hacia mayor claridad, lo que reducirá la barrera de entrada psicológica del consumidor.
2. Boom de los adaptógenos y la nutrición funcional: categoría en plena explosión, con un consumidor cada vez más informado.
3. Integración del bienestar en la vida cotidiana: el cliente no busca un producto puntual, busca una rutina. Eso favorece modelos como GoGreen frente a tiendas de producto único.
¿Cuántas aperturas nuevas proyecta GoGreen en España durante los próximos 2-5 años?
Jose Antonio Attala: Nuestro plan para los próximos 5 años contempla 10 aperturas en España, con una consolidación en grandes ciudades, en las que un público extranjero se instale y resida, o este haciendo turismo. Nuestro objetivo es tener presencia en muchas provincias.
¿En qué ciudades o regiones consideran que existe todavía un “vacío de mercado” para su concepto?
Jose Antonio Attala: Hemos detectado zonas con mayor potencial no explorado para GoGreen son ciudades medianas de 100.000 – 500.000 habitantes (Málaga, Valencia, Bilbao, Zaragoza, Murcia, Sevilla) donde la competencia especializada es escasa pero el perfil de consumidor Bienestar ya existe. Madrid y Barcelona están más saturadas. Pero todo es viable, sobre todo si hablamos de periferia.
¿Qué criterios utilizan para elegir las zonas de expansión?
Jose Antonio Attala: GoGreen evalúa cada zona con una combinación de criterios:
– Perfil socioeconómico y de consumo: buscamos zonas con consumidor consciente, con poder adquisitivo medio-alto y apertura al bienestar y consumidor de cannabinoides.
– Densidad competidora: preferimos zonas con poca o nula presencia de competidores
directos especializados. Pero si que es verdad que en alguna de las patas que trabajamos como el CBD es imposible.
– Tráfico peatonal y complementariedad: locales en calles muy transitadas, cerca de
gimnasios, centros de yoga, clínicas de estética natural o mercados de producto fresco
funcionan muy bien para nuestro concepto.
– Tamaño de ciudad: no descartamos ciudades pequeñas si el perfil del franquiciado y del mercado local lo justifica.
– Regulación local: aunque la normativa CBD es nacional, hay diferencias en tolerancia y control a nivel municipal que valoramos. Ultimamente se esta legislando localmente, por ejemplo la Comunidad de Madrid.
LEER TAMBIÉN
¿Qué tipo de soporte ofrecen a los franquiciados?
Jose Antonio Attala: El soporte de GoGreen está estructurado en cuatro pilares:
1. Formación inicial: en producto (cáñamo, adaptógenos, cosmética), en ventas y en
compliance normativo. El franquiciado aprende a vender con criterio y sin riesgo legal.
2. Selección de proveedores y logística: catálogo cerrado con proveedores validados, condiciones de compra negociadas y reposición de stock gestionada desde la central.
3. Marketing y comunicación: materiales de punto de venta, guías de contenido para redes sociales adaptadas a las restricciones del sector CBD (sin publicidad de pago en
Meta/Google, foco orgánico y educativo), y soporte en otro tipos de campañas locales,
como un patrocinio.
4. Asesoría continua: acompañamiento operativo, actualizaciones normativas y acceso a la red de franquiciados para compartir experiencias.
Dado que el sector del bienestar, holística y CBD puede estar sujeto a regulación y cambios normativos, ¿cómo gestionan ese riesgo desde la central de GoGreen?
Jose Antonio Attala: La regulación es el talón de Aquiles del sector y lo sabemos. Nuestra respuesta es estructural, no reactiva:
– Operamos desde el primer día dentro del marco legal más restrictivo (normativa AEMPS, Novel Food EFSA, ≤0,2% THC, sin alegaciones terapéuticas), lo que nos da margen cuando la norma se flexibiliza y nos protege cuando se endurece.
– Tenemos un protocolo de actualización de catálogo y comunicación: cuando hay un
cambio normativo relevante, el franquiciado recibe instrucciones claras antes de que le afecte en tienda.
– Formamos al franquiciado para que sepa qué puede decir y qué no, reduciendo el riesgo de sanciones por comunicación incorrecta, que es el error más frecuente en el sector.
¿Qué oportunidades de crecimiento ve GoGreen en los próximos años?
Jose Antonio Attala: Vemos varias líneas de crecimiento claras para los próximos años:
– E-commerce: canal complementario a la tienda física, con enorme potencial en España y proyección hacia mercados europeos, la web está traducida al inglés y próximamente en francés.
– Nuevas líneas de producto: neocannabinoides (MCM), formulaciones de precisión (adaptógenos), cosmética CBD funcional avanzada.
– Servicios complementarios: talleres de bienestar, asesoramiento personalizado,
programas de fidelización, no solo venta de producto.
– Modelo B2B: suministro a spas, hoteles wellness, clínicas de estética y gimnasios
premium, que es un canal con ticket alto y muy poco explorado en España.
¿Planean incorporar modelos alternativos (‘corners’, kioscos, ‘pop-ups’, ‘shop-in-shop’) para acelerar la presencia de la marca?
Jose Antonio Attala: Sí, y es parte de nuestra estrategia de expansión flexible:
– Corners y shop-in-shop: dentro de gimnasios, centros de yoga, herbolarios premium o espacios de coworking wellness. Inversión reducida, acceso a un cliente ya cualificado.
– Pop-ups: ideales para validar mercado en ciudades nuevas antes de comprometerse con un local permanente, y para presencia en ferias y eventos de bienestar.
El objetivo es que la barrera de entrada sea lo más baja posible sin sacrificar la experiencia de marca.
