El barómetro Bpifrance de traspasos de empresas, publicado en octubre de 2023, prevé un aumento del 5% del número de traspasos en 2023 con respecto a 2022.
Para enero de 2024, se prevé una estabilización del número de traspasos, con un ligero aumento de entre el 1% y el 2%.
¿Estás pensando en traspasar tu empresa a un comprador y te preguntas qué pasos debes dar para que la transición sea un éxito?
Aquí tienes los consejos que debes seguir.
Definir tus objetivos y preparar el terreno para el traspaso
Antes de pensar en traspasar un negocio, el propietario debe definir claramente sus motivaciones y expectativas de futuro.
Una evaluación exhaustiva del negocio te ayudará a identificar sus puntos fuertes, sus puntos débiles y su valor.
Estos elementos clave te permitirán establecer un precio justo y atraer a los compradores adecuados.
Elegir a un comprador cuya visión y valores coincidan con los de la empresa es una garantía de futuro a largo plazo de la empresa y de un buen ambiente de trabajo.
Elaborando un dossier de presentación completo y transparente, el propietario ayudará al comprador a familiarizarse con la empresa y sus puntos clave.
Además, es importante informar al personal del traspaso y responder a sus preguntas para minimizar las incertidumbres y maximizar el apoyo al proyecto.
Preparar la escritura de compraventa antes de la absorción
Antes de plantearse una venta, todo empresario debe preparar bien el traspaso para garantizar una transición fluida.
El traspaso no es simplemente una transacción financiera, sino que también implica la preparación de laEscritura de Compraventa, la fiscalidad de la venta y la presentación de la empresa a posibles compradores.
Los asesores jurídicos profesionales y los abogados especializados en venta de empresas pueden ayudarte a valorar tu empresa y determinar los valores de traspaso adecuados en función de las cifras significativas de tu empresa.
Apoyar al comprador y gestionar las relaciones
Una vez identificado el comprador, hay que apoyarle durante todo el proceso de traspaso. Como propietario de la empresa, tu papel es transmitir los conocimientos y habilidades necesarios para garantizar el éxito del comprador. Puedes ofrecer sesiones de coaching, juegos de rol y compartir experiencias para facilitar la adaptación del nuevo propietario. Mantener buenas relaciones con el nuevo propietario, los empleados de la empresa y las partes interesadas también contribuirá a mantener un clima positivo y a garantizar el éxito de la transición.
Gestión emocional y consejos prácticos
Cuando se trata de traspasar o hacerse cargo de una empresa, también es aconsejable recurrir a la ayuda de expertos en traspasos de empresas y abogados especializados para gestionar los aspectos jurídicos, financieros y fiscales de la transacción. Una buena gestión de las emociones del propietario y de los empleados ayuda a minimizar el estrés. También puedes explorar opciones como utilizar el crédito del vendedor, las misiones de las autoridades públicas o acudir a la secretaría judicial para facilitar el proceso de transición.
Siguiendo estos pasos y rodeándose de los recursos adecuados, los empresarios maximizarán sus posibilidades de traspasar con éxito su empresa a un comprador y garantizar su supervivencia a largo plazo bajo el mando del nuevo empresario.
