Cada vez más franquicias internacionales apuestan por España como destino clave para su expansión. ¿Qué hace tan atractivo a este mercado? Factores como el estilo de vida, el turismo, la diversidad regional y la madurez del modelo franquiciado convierten al país en un escenario ideal para crecer.
España, tierra fértil para franquicias
Carls Jr., Yves Rocher, La Mafia se sienta a la mesa, Don Piso. Estas son solo algunas de las franquicias que en los últimos años han expandido su presencia en España. Son nombres que se añaden a otras franquicias cada vez más exitosas en el país y cuyo nombre resuena en el imaginario de todos los consumidores.
Es el caso de Kids&Us, una franquicia de academias de inglés nacida hace más de 20 años de la mano de Natàlia Perarnau en Manresa; 100 Montaditos, fundada por José María Fernández Capitán en el año 2000 en la localidad onubense de Islantilla con un negocio basado en ofrecer pequeños montados a precios asequibles; o Llaollao, la franquicia de yogur helado fundada por Pedro Espinosa Martínez junto a sus padres y que, tras aterrizar en 2010 en Gandía, comenzó en 2011 un ambicioso plan de expansión internacional con tiendas en Portugal, Marruecos o Arabia Saudí, entre otros territorios. Pero, ¿qué motivos hay para que una franquicia apuesta de manera decidida por España?
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¿Qué convierte a España en un país interesante para las franquicias?
Desde el equipo de T4 Franquicias, una empresa de consultoría que se dedica precisamente a asesorar franquicias, tienen claro que son muchos los motivos que han convertido a España en un destino clave para la expansión de franquicias internacionales.
1 – Cultura mediterránea como polo de atracción para franquiciar
Para empezar, subrayan desde la consultora, el estilo de vida mediterráneo favorece mucho el consumo fuera del hogar: “La gente sale con frecuencia a comer, tapear o reunirse con amigos, lo que da pie a que negocios como los de restauración organizada funcionen muy bien”.
Las ventas en restauración suben un 5,6 % en 2024
El portal especializado Restauración News cifra en un 5,6 % el aumento de ventas del sector de la hostelería en 2024, según un estudio elaborado por la firma de consultoría Ameba Research, Un aspecto clave de este crecimiento, explican, fue la expansión del parque comercial, que fue del 3,3 %.
2 – España, laboratorio ideal para nuevas franquicias internacionales
Pero el éxito español no acaba en el mundo de la hostelería. Conviene recordar que el turismo internacional es un motor económico gigantesco para el país, con más de 80 millones de visitantes al año. A ojos de los expertos, esto convierte a España en un escenario ideal por ejemplo para probar nuevos conceptos que luego pueden replicarse en otros mercados.
Gonzalo Alonso, consultor ejecutivo de la firma de consultoría mundoFranquicias, tiene clara su opinión al respecto: “Nosotros entendemos bien el papel que juega España como mercado estratégico para la expansión de franquicias internacionales. La flexibilidad y apertura cultural permiten a las marcas adaptar rápidamente sus modelos a las preferencias locales. Un claro ejemplo es Tacos Don Manolito, que ha logrado integrar la cocina mexicana con los gustos españoles, creando una propuesta auténtica que conecta con el consumidor local”.
En este sentido, ahonda Alonso, el consumidor español está cada vez más dispuesto a experimentar con nuevas tendencias: “Su apertura a nuevas experiencias, especialmente en sectores como el bienestar, ha permitido que marcas como Fit20 se establezcan rápidamente, aprovechando la creciente demanda de soluciones eficaces para mejorar la calidad de vida de forma rápida y personalizada”.
3 – España, puente estratégico entre Europa y Latinoamérica para franquicias
Otro punto a favor, comentan desde T4 Franquicias, es la ubicación geográfica para franquiciar: España conecta Europa con Latinoamérica, lo que facilita la entrada a ambos mercados, especialmente por el idioma y los lazos culturales. A este punto cabe añadir una diversidad regional que permite testar distintos perfiles de cliente: “España no es un mercado homogéneo. Cada zona tiene su propia identidad cultural y hábitos de consumo. Esto permite a las franquicias ajustar su propuesta y probar su adaptación en entornos muy distintos: desde zonas turísticas costeras, hasta grandes ciudades, pasando por entornos rurales o provincias con fuerte tradición comercial”.
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Alonso, por su parte, subraya también una ubicación geoestratégica que considera crucial. Situada entre Europa y Latinoamérica, España es una plataforma importantísima para marcas que buscan extenderse en ambos continentes. “Esto ha sido clave para franquicias internacionales como Wendy’s, Athen’s Pizza, Applebee’s e IHOP, que han encontrado en España no solo un mercado maduro, sino un punto de partida para su expansión global, especialmente hacia mercados de habla hispana”.
Talento y marco legal: claves del éxito franquiciador en España
A ello los expertos añaden factores como el acceso a talento cualificado y la mano de obra con experiencia, lo que facilita el reclutamiento y la formación de equipos y agiliza la puesta en marcha de unidades y mejora la calidad operativa desde el inicio. “El modelo de franquicia está muy asentado en el país, con cientos de marcas activas y un marco legal preparado para este tipo de expansión”, concluye T4 Franquicias.
Nuestro resumen en
5 puntos clave
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(verificado por la redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: ¿Qué convierte a España en un país interesante para las franquicias?
Estilo de vida mediterráneo
Fomenta el consumo fuera del hogar, impulsando sectores como la restauración organizada.
Turismo internacional
Más de 80 millones de visitantes anuales que crean oportunidades para probar nuevos conceptos.
Diversidad regional
Permite a las franquicias adaptar su oferta a distintos perfiles culturales y hábitos de consumo.
Ubicación estratégica
España conecta Europa y Latinoamérica, facilitando la expansión en ambos mercados por idioma y cultura.
Talento y marco legal
Acceso a mano de obra cualificada y un entorno legal sólido que favorecen la puesta en marcha y gestión de franquicias.
