En el mundo de las franquicias, España cuenta con varias historias de éxito destacadas. Desde la innovadora cadena de escuelas de inglés Kids&Us, al imperio culinario 100 Montaditos, del que ya os hemos hablado alguna vez, y a la cadena de yogures helados Llaollao, estos negocios han demostrado un notable crecimiento y resistencia. En este artículo, profundizaremos en sus trayectorias y descubriremos las claves de los casos de éxito de franquicias en España.
1 – Kids&Us: una revolución en el aprendizaje de idiomas
El nacimiento de una idea
Kids&Us nació de la mano de Natàlia Perarnau, cuya pasión por el inglés y la enseñanza la llevó a abrir su primera escuela de idiomas en Manresa. Aunque, en un principio, estaba centrada en adultos y adolescentes, pronto se dio cuenta de que los métodos tradicionales no le estaban dando los resultados esperados. Poco después, tras ser madre, Perarnau empezó a experimentar con la enseñanza del inglés a niños muy pequeños. Así pues, inspirada por la facilidad con la que su propia hija aprendía el idioma, se le ocurrió el método Kids&Us.
El método Kids&Us
En 2003, aprovechando este enfoque innovador que había descubierto con su hija, Kids&Us nació oficialmente. El método se centra en enseñar inglés a niños desde un año de edad imitando el proceso natural de adquisición del lenguaje. Gracias a su esfuerzo y dedicación, su enfoque único demostró ser muy eficaz y la primera franquicia se abrió en el año 2007.
Rápida expansión gracias a un método de calidad
En 2019, Kids&Us ya se había expandido a más de cuatrocientos centros en países como Andorra, Italia, Bélgica, República Checa, México, Marruecos y Japón. Es más, el modelo de franquicia ha permitido a la empresa mantener la calidad y la consistencia a la vez que crecía rápidamente. En la actualidad, Kids&Us atiende a miles de estudiantes y no paran de crecer.
Retos y triunfos: ¿por qué es uno de los casos de éxito de franquicias en España?
El viaje no estuvo exento de desafíos. La crisis financiera de 2008 puso a prueba el negocio, pero la resistencia de Perarnau y sus soluciones innovadoras, como la introducción de campamentos de verano, mantuvieron la empresa a flote. De hecho, la dedicación de la empresa a la calidad y la mejora continua ha cimentado su reputación como líder en la enseñanza de idiomas.
2 – 100 Montaditos: todo un fenómeno culinario
Humildes comienzos
100 Montaditos fue fundada por José María Fernández Capitán en el año 2000 en Islantilla, una pequeña localidad costera de Huelva. Con un modesto local de diecinueve metros cuadrados, Fernández Capitán introdujo el concepto de ofrecer cien variedades de montaditos a precios asequibles.
Franquicias para crecer: la razón por la que es uno de los casos de éxito de franquicias en España
La clave del éxito de 100 Montaditos fue su apuesta por las franquicias. De esta forma, el concepto, sencillo pero atractivo, atrajo a numerosos franquiciados. En 2003, la cadena se expandió más allá de Andalucía y abrió su primer establecimiento en Madrid. Pero el éxito continuó y desde entonces no han parado. Para el año siguiente, ya tenían más de veinte establecimientos repartidos por España.
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Marketing innovador
Uno de los momentos cruciales para 100 Montaditos fue la introducción de la «Euromanía» durante la recesión económica que sufrió España. Con esta oferta, ofrecían la mayoría de productos a un euro todos los miércoles. De esta forma, esta estrategia impulsó las ventas y la fidelidad de los clientes en tiempos difíciles. ¡La capacidad de la marca para adaptarse e innovar ha hecho que siga prosperando!
En la actualidad, 100 Montaditos forma parte del Grupo Restalia, del que también forman parte La Sureña y The Good Burger. Gracias a su éxito, la marca opera en once países y sigue creciendo mediante la introducción de nuevos conceptos que diversifican su oferta.
3 – Llaollao: el imperio del yogur helado y otro de los casos de éxito de franquicias en España
Fundación y crecimiento
La historia de Llaollao comienza en Murcia, España, con Pedro Espinosa Martínez, que creció inmerso en el negocio de helados de su familia. Este contacto temprano le inculcó el compromiso con la calidad y la excelencia que ahora define Llaollao.
No obstante, aunque a menudo se ve a su fundador como la cara de la marca, en realidad la fundaron él y sus padres, ¡y cada miembro de la familia desempeña un papel crucial en la empresa! Pedro Espinosa Párraga, el padre, se encargaba de las decisiones estratégicas, el hijo se centraba en la imagen y representación de la marca, y su madre, Yolanda Martínez Sirvent, supervisaba la protección de la marca y el diseño de las tiendas.
El producto: la clave del éxito
La oferta única de Llaollao, un yogur cremoso y fresco, no solo lo distinguía de los helados tradicionales, sino que también atraía a los consumidores preocupados por la salud. Pedro hijo describe su producto como «yogur congelado Llaollao» y destaca su carácter distintivo con respecto al helado. De este modo, este producto innovador y atractivo se convirtió rápidamente en un éxito entre los consumidores.
Del primer local a ser uno de los casos de éxito de franquicias en España
En un principio, Pedro y su familia pensaban abrir solo algunas tiendas gestionadas por ellos mismos. Sin embargo, la demanda de franquicias por parte de los clientes les hizo reconsiderarlo. De hecho, a pesar de carecer de página web o manual operativo, vieron el potencial de las franquicias como medio para expandirse rápidamente. En 2010, Llaollao comenzó a franquiciar y abrió su primera franquicia en Gandía. El modelo tuvo éxito y, rápidamente, se abrieron nuevas tiendas en Madrid y Valencia. A finales de 2010, tan solo un año después del lanzamiento de su primera tienda, Llaollao contaba con nueve franquicias.
Expansión internacional
Pero no se quedaron ahí. El viaje internacional de Llaollao comenzó en 2011 con tiendas en Lisboa, Portugal, y Casablanca, Marruecos. Al entrar pronto en los mercados extranjeros, aprovecharon el impulso de su crecimiento nacional. Esta estrategia dio sus frutos y, en 2013, Llaollao ya se había expandido a Arabia Saudí, Singapur, Chile, Venezuela y Bélgica. Es más, ahora han incluido nuevos mercados como Estados Unidos, Myanmar, Vietnam y Ecuador y cuentan con cientos de establecimientos en todo el mundo.
