Gezien de vele mogelijkheden en de belangen (professioneel, familiaal en zelfs persoonlijk) voor de komende 5 tot 7 jaar, betekent het kiezen van een franchise dat je eerst de criteria voor je keuze moet bepalen, net zoals je zou doen bij het kopen van een huis.
Sommige van deze criteria zijn subjectief, andere objectief.
Opties in de vorm van (aangename) verrassingen zullen je helpen de juiste beslissing te nemen.
Andere elementen, die je tijdens je onderzoek ontdekt, zullen je helpen te begrijpen waarom de taak van het selecteren van merken een van de essentiële fasen is bij het opzetten van een franchise, en een die niet mag worden verwaarloosd.
Een keuze maken voor het leven (professioneel)
Parallellen met het kopen van een huis
Er zijn bijna 2.000 franchisingconcepten in zo’n 80 grote bedrijfssectoren.
Gezien de vele mogelijkheden en de inzet (professioneel, familiaal en zelfs persoonlijk) voor de komende 5 tot 7 jaar, moet je de criteria voor je keuze bepalen, net zoals je zou doen bij het kopen van een woning.
Bij het kopen van een flat of huis zijn bepaalde criteria subjectief: de aanwezigheid van een balkon, accommodatie op de bovenste verdieping (omdat je de bovenburen niet wilt horen), een tuin die uit het zicht ligt, een grote woonkamer, enzovoort.
Andere zijn objectief: beschikbaar budget, reistijd woon-werkverkeer (vastgestelde tijd die niet mag worden overschreden), wens voor 3 slaapkamers (waarvan 2 voor de kinderen), enz.
Sommige opties, in de vorm van (aangename) verrassingen, zullen een gunstige factor zijn bij het nemen van een beslissing.
Bijvoorbeeld een extra kamer voor een zelfstandige om als kantoor te gebruiken, zonder het budget te overschrijden.
Ten slotte zul je, naarmate je verder komt als eerste koper, andere belangrijke factoren ontdekken, afhankelijk van je verwachtingen, zoals de oriëntatie van het huis om maximaal zonlicht te garanderen.
Complex in het begin, dan eenvoudig wanneer een cruciale beslissing moet worden genomen
Op dezelfde manier moet je van tevoren keuzes maken en voor een concept kiezen… zonder de zekerheid dat je wordt geaccepteerd door de franchisegever, die zijn toekomstige franchisenemers kiest uit een verlangen naar consistentie en prestaties.
Sommige van je criteria zullen objectief en onvermijdelijk onbetwistbaar zijn, zoals je feitelijk beschikbare persoonlijke bijdrage.
Andere zullen subjectief zijn en niet noodzakelijk positief geformuleerd, zoals de noodzaak om geen personeel meer te managen.
Bepaalde opties zullen een gunstige invloed hebben op de beslissing, zoals het plezier om een beroepsactiviteit uit te oefenen.
Tot slot ontdek je andere elementen die belangrijk zijn voor je toekomstige succes als franchisenemer, zoals solidariteit tussen franchisenemers.
Deze voorafgaande reflectie is net zo belangrijk:
- Zo vind je gemakkelijker wat je zoekt,
- Vermijd tegenslagen die de start van je nieuwe professionele leven (te financieren met je eigen beperkte middelen) zouden kunnen vertragen,
- Om je te helpen de stap naar het ondernemerschap te zetten met zo weinig mogelijk aarzeling, zonder jezelf te veel vragen te stellen.
Als je je afvraagt hoe je moet kiezen tussen de 2.000 bestaande concepten… dan is dat omdat je al een cruciale ondernemersbeslissing hebt genomen! (Zie vorig hoofdstuk)
Subjectieve / objectieve criteria
De onvoltooid verleden tijd van het subjectieve
Om te bepalen met welke netwerken je contact moet opnemen, beginnen we met een paar subjectieve criteria:
- Alleen of in teamverband werken, d.w.z. zeer technische vaardigheden verwerven of werven/managen (soms op afstand).
- Producten of diensten… Met andere woorden, voorraadbeheer of permanente creatie.
- Jong of ervaren netwerk … Dat betekent meer vrijheid (en fantasie) in de toepassing van het concept, of meer zekerheid (en dus minder speelruimte) in het succes van je project.
Deze subjectieve factoren kunnen veranderen als de nieuwe ondernemer zich eenmaal in de franchise heeft gevestigd.
Bijvoorbeeld het herontdekken van een voorliefde voor ontwikkeling, zodat je meer kunt investeren in je handelsgebied als je niet langer wilde horen over personeel…
Doelstelling (nooit) Stropdas, om wat geld te verdienen
Dan zijn er een aantal objectieve factoren om rekening mee te houden:
- Jouw persoonlijke bijdrage… die daadwerkelijk beschikbaar is: d.w.z. exclusief financiële steun, leningen van vrienden of familie (die ooit terugbetaald moeten worden) of de verkoop van een huis.
- De beschikbaarheid van het verzorgingsgebied, direct of binnenkort over te nemen: alleen de franchisegever kan je informatie geven over deze vraag, omdat hij een actuele kaart van zijn verkooppunten heeft en weet welke geografische sectoren beschikbaar zullen komen.
- Overeenkomen met het typische profiel dat de franchisegever zoekt: Bijvoorbeeld met echte managementvaardigheden in het geval van persoonlijke diensten.
Deze objectieve factoren kunnen omzeild worden.
Als het bijvoorbeeld gaat om persoonlijke bijdrage, kun je je krachten bundelen met iemand die jou aanvult (manager/verkoper, geld beschikbaar/contacten in de sector, enz.)
AC-DC: wisselstromen, continuïteitsstromen
Deze subjectieve en objectieve factoren zijn niet exhaustief.
Ze kunnen bijvoorbeeld inherent zijn aan een sector.
Typisch: kies niet voor fastfood (avond- en weekendactiviteit) als je privéleven draait om tijd doorbrengen met je gezin!
Als je in contact wilt blijven met je gevoeligheden, probeer dan de uitzendsector: op de lange termijn zijn weekenden gegarandeerd… hoewel de avonden van de eerste paar jaar anders zullen zijn!
Verrassingen en (vaak) late ontdekkingen
De verrassing van de (bedrijfs)baas
Bepaalde opties zullen je helpen om de juiste beslissing te nemen:
- Werken als een gezin, en in het bijzonder met je kinderen, soms met het idee om het bedrijf later aan hen over te dragen,
- Veel geld verdienen, zoals sommige grote hamburger- of kipbedrijven, maar een team van jonge mensen moeten managen en elke avond thuiskomen met de geur van patat…
- Om andere verkooppunten te kunnen ontwikkelen (multi-franchise of multifranchise), om van eenmansband (klusjesman) naar orkestdirigent (klusjesman…) te gaan.
- Het aanvullen van de verkoop via de website van het bedrijf, bijvoorbeeld door zwembadkits te verkopen maar de after-sales service lokaal te leveren,
- Verwerf status in de stad, bijvoorbeeld door een supermarkt te openen.
Late oogst
Tot slot ontdek je andere belangrijke elementen, afhankelijk van je verwachtingen, terwijl je het netwerk onderzoekt:
- Genieten van een professionele activiteit: alle werk is geen globaal concept, maar een som van kleine taken die moeten worden uitgevoerd, waarvan niet meer dan 30% kostbaar mag zijn voor de ondernemer, waarbij de rest vooral zijn natuurlijke talenten moet mobiliseren.
- Een menselijke kwaliteit in de omgang met het team van de franchisegever: of het nu gaat om verkoopmethoden, IT-ondersteuning of technische input, de kracht van deze ondersteuning is niets zonder de menselijke touch om hun oplossingen door te geven.
- Solidariteit tussen franchisenemers: of het nu gaat om een geografische buur, een metgezel van de eerste opleiding of iemand die ze lange tijd hebben ontmoet op de Nationale Conventie, sommige franchisenemers worden trouwe supporters die fundamenteel zijn voor uw succes.
De geest van het netwerk, en zelfs… de onafhankelijkheid van de franchisegever, moedigt dit soort medeplichtigheid vaak aan!
<< Hoe een franchise opzetten: Stap 1: Beslissen om te franchisen
>> Hoe een franchise opzetten: Stap 3: Het merk kiezen door…de persoon te ontmoeten