De Bpifrance-barometer voor bedrijfsoverdrachten, die in oktober 2023 werd gepubliceerd, voorspelde een stijging van het aantal overdrachten in 2023 met 5% ten opzichte van 2022.
Voor januari 2024 wordt een stabilisatie van het aantal transfers verwacht, met een lichte stijging tussen 1% en 2%.
Denk je erover om je bedrijf over te dragen aan een koper en vraag je je af welke stappen je moet nemen om de overgang tot een succes te maken?
Hier is het advies dat je moet volgen.
Je doelstellingen bepalen en het terrein voorbereiden voor de overdracht
Voordat de eigenaar overweegt om een bedrijf over te dragen, moet hij of zij zijn of haar motivaties en verwachtingen voor de toekomst duidelijk definiëren.
Een grondige evaluatie van het bedrijf zal helpen om de sterke en zwakke punten en de waarde ervan te bepalen.
Met deze sleutelelementen kun je een eerlijke prijs vaststellen en de juiste kopers aantrekken.
Een koper kiezen wiens visie en waarden overeenkomen met die van het bedrijf is een garantie voor de toekomst van het bedrijf op lange termijn en een goede werkomgeving.
Door een volledig en transparant presentatiedossier samen te stellen, helpt de eigenaar de koper om vertrouwd te raken met het bedrijf en zijn belangrijkste punten.
Daarnaast is het belangrijk om het personeel te informeren over de overdracht en hun vragen te beantwoorden om onzekerheden te minimaliseren en de steun voor het project te maximaliseren.
De verkoopakte voorbereiden vóór de overname
Voordat een bedrijfseigenaar een verkoop overweegt, moet hij de overdracht goed voorbereiden om een soepele overgang te garanderen.
De overdracht is niet alleen een financiële transactie, maar omvat ook het opstellen vande verkoopakte, de belasting van de verkoop en de presentatie van het bedrijf aan potentiële kopers.
Professionele juridische adviseurs en advocaten die gespecialiseerd zijn in de verkoop van bedrijven kunnen je helpen je bedrijf te waarderen en de juiste overdrachtswaarde te bepalen op basis van de significante cijfers van je bedrijf.
De inkoper ondersteunen en relaties beheren
Zodra een koper is geïdentificeerd, moet hij of zij tijdens het hele overdrachtsproces worden ondersteund. Als bedrijfseigenaar is het jouw rol om de kennis en vaardigheden door te geven die nodig zijn om het succes van de koper te garanderen. Je kunt coachingsessies, rollenspellen en het delen van ervaringen aanbieden om de integratie te vergemakkelijken. Het onderhouden van goede relaties met de nieuwe eigenaar, de werknemers en belanghebbenden van het bedrijf zal ook helpen om een positief klimaat te behouden en te zorgen voor een succesvolle overgang.
Emotioneel beheer en praktisch advies
Als het gaat om de overdracht of overname van een bedrijf, is het ook raadzaam om de hulp in te roepen van deskundigen op het gebied van bedrijfsoverdracht en gespecialiseerde advocaten om de juridische, financiële en fiscale aspecten van de transactie te beheren. Een goed beheer van de emoties van de eigenaar en die van de werknemers helpt om stress te minimaliseren. Je kunt ook opties onderzoeken zoals het gebruik van leverancierskrediet, overheidsopdrachten of een aanvraag bij de griffie van de rechtbank om het overgangsproces te vergemakkelijken.
Door deze stappen te volgen en zich te omringen met de juiste middelen, zullen bedrijfseigenaren hun kansen maximaliseren om hun bedrijf succesvol over te dragen aan een koper en het voortbestaan op lange termijn te garanderen onder de nieuwe ondernemer.
