Wil je je franchise of bedrijf verkopen?
Ontdek hoe je de waarde vóór de verkoop kunt maximaliseren en meer kopers kunt aantrekken.
Hoe voeg je waarde toe aan een franchise?
Voordat je de waarde van een franchise inschat, moet je op de hoogte zijn van de verschillende waarderingsfactoren.
Door de winstgevendheid, omzet en waarde van de franchise te maximaliseren, kan de verkoper winst maken op de verkoop.
Marktprestaties, merkbekendheid en bedrijfsontwikkeling worden allemaal geanalyseerd om de waarde van de franchise of het bedrijf te berekenen.
De koper zal ook toegang hebben tot financiële informatie en balansen, evenals de datum waarop het bedrijf is opgericht, de fasen in de ontwikkeling en de lijst van leveranciers en partners.
Deze informatie is vereist onder de Doubin-wet in de context van een franchiseoverdracht.
Ondernemers die een franchise willen overnemen, zullen zich ook richten op de financiële en commerciële aspecten. De rekeningen en balansen van het bedrijf zullen worden gebruikt om de marktwaarde te berekenen. De toestand van de winkel van de “vertrekkende” franchisenemer zal ook worden geanalyseerd om een lijst op te stellen van de sterke en zwakke punten van de locatie, waaronder de toegankelijkheid en zichtbaarheid voor klanten.
Stappen om de verkoopprijs van een franchise te optimaliseren
Hoe kan ik de waarde van mijn franchise maximaliseren voordat ik deze verkoop? Het is essentieel dat het bedrijf een zekere mate van bekendheid geniet in de doelmarkt. Franchisenetwerken kunnen beginnen met het verbeteren van hun merkimago en reputatie om klanten te blijven aantrekken en de waarde van de franchise te verhogen voordat deze wordt verkocht. Er zijn verschillende marketingstrategieën, afhankelijk van de sector, om de winstgevendheid te blijven optimaliseren. Deze omvatten loyaliteitsprogramma’s en afwisselende promotieperioden.
Ingrijpen in toeleveringsketens is één manier om de kosten effectief te verlagen.
Franchisenetwerken kunnen er ook voor kiezen om te investeren in training en ontwikkeling van vaardigheden voor werknemers of franchisenemers om prestaties te garanderen.
De reikwijdte van de markt opnieuw bekijken door mogelijkheden te onderzoeken door nieuwe locaties te openen en tegelijkertijd te profiteren van nieuwe technologieën en trends, zal ook helpen om de waarde van het verkooppunt te maximaliseren.
Hoe kies je kopers?
Kopers laten concurreren is één manier om de waarde van een franchise te verhogen.
Hoe meer biedingen er zijn, hoe meer de verkoper zijn verkoopprijs kan verhogen.
De verkoopbemiddelaar kan daarom kandidaten zoeken en hen in directe concurrentie stellen om de biedingen te maximaliseren.
De tussenpersoon zal het franchisenetwerk moeten promoten om de waarde van het bedrijf te verhogen.
De franchisenemer kan vertrouwen op de kennis, motivatie en langetermijnvisie van de koper voor de ontwikkeling van het verkooppunt, maar vooral op het financiële aspect.
De toekomstige ondernemer zal de aankoopprijs moeten betalen, maar ook over voldoende totale investering moeten beschikken om het nieuwe bedrijf op te starten.
