Franchise def. In de spannende wereld van franchising deelt de franchisegever zijn onderscheidende knowhow en commerciële merk met ambitieuze ondernemers.
Ontdek deze unieke kans om te profiteren van bewezen expertise en een gevestigde bedrijfsidentiteit.
Wat betekent franchising?
De nauwe samenwerking tussen twee verschillende entiteiten, de franchisegever en de franchisenemer, kenmerkt het franchisesysteem, een model voor de marketing van producten, diensten of technologieën.
In ruil voor een financiële bijdrage krijgen franchisenemers het recht om de naam, het merk en de knowhow van de franchisegever te gebruiken, terwijl ze technische of commerciële bijstand krijgen.
De franchisegever blijft eigenaar van het merk en ontvangt een vergoeding van de franchisenemer in de vorm van een instapvergoeding, royalty’s of productmarges.
De keuze van het type franchise hangt af van je affiniteiten, maar sommige bedrijfssectoren vereisen verplichte beroepskwalificaties.
Een grondige studie van de markt en factoren zoals de groei van het merk, de leeftijd van het product en de geografische locatie is ook essentieel.
De drie pijlers van franchising
Het franchisemodel is gebaseerd op drie essentiële pijlers:
- de franchisenemer krijgt een licentie voor het merk,
- de franchisegever geeft zijn knowhow door aan de franchisenemer,
- de laatste profiteert van de hulp en training van de franchisegever.
Het merk
Om ervoor te zorgen dat de franchisenemer wordt herkend, moet de franchisegever zijn onderscheidende tekens, zoals zijn naam, merk, handelsnaam en al het andere dat hem vertegenwoordigt, ter beschikking stellen.
Een licentie of sublicentie van de betreffende tekens is essentieel, zodat deze attributen tijdelijk kunnen worden gebruikt zonder eigendomsoverdracht.
Als het contract wordt verbroken of beëindigd, verliest de franchisenemer het gebruik van de borden.
De reputatie van het merk stimuleert het klantenverkeer, verleent geloofwaardigheid bij het zoeken naar financiering en commerciële ruimte en biedt voordelen bij de nationale partners van de franchisegever.
Kennis
Volgens de European Franchising Code of Ethics omvat knowhow praktische, niet-geoctrooieerde informatie die is ontleend aan de ervaring van de franchisegever en door hem is getest.
Het moet geheim, substantieel en geïdentificeerd zijn.
Bij franchising moet de franchisegever beproefde zakelijke knowhow doorgeven die meer inkomsten genereert dan zelfstandigen in dezelfde activiteitensector.
Deze knowhow moet zich ontwikkelen door middel van innovaties die in proefprojecten zijn getest.
Ondersteuning en training
Kennis wordt overgedragen door middel van training en assistentie.
Het franchisecontract verplicht de franchisegever tot het geven van initiële training en voortdurende assistentie gedurende het contract.
Dit omvat ondersteuning bij het opstarten, een hotline, regelmatige bezoeken en toegang tot een inkoopcentrale.
Het is belangrijk op te merken dat niet alle knowhow kan worden opgenomen in de initiële training.
De meegeleverde bedrijfshandleiding stelt franchisenemers in staat om hun kennis aan te vullen zodra het bedrijf van start is gegaan.
Hoe franchising werkt: het franchiseconcept begrijpen
In principe betalen franchisehouders franchisegevers om een concept te exploiteren en commerciële hulp te krijgen.
Desondanks behouden franchisenemers hun onafhankelijkheid en een franchisecontract moet deze vrijheid van handelen behouden.
Franchising is een gestructureerd netwerk van onafhankelijke ondernemers die opereren onder de vlag van een merk en een commercieel netwerkhoofd.
Deze structuur is cruciaal:
Voor de franchisegever, zorgen voor een relatief uniform gebruik van het concept in het hele land;
Voor de franchisenemer: isolement vermijden en uitwisselingen met andere leden van het netwerk aanmoedigen om best practices uit te wisselen of twijfels weg te nemen.
Met dit in gedachten zetten de merken, op een bepaalde schaal, verkoopbevorderende systemen op voor het franchisenetwerk:
- Een team van managers om toezicht te houden op de franchisenemers en hen te helpen bij hun activiteiten
- Regelmatige bijeenkomsten tussen franchisenemers en het hoofd van het netwerk, maar ook tussen de franchisenemers onderling;
- Gebruik van communicatiemiddelen zoals intranetten en professionele sociale netwerken, die de commerciële dimensie van het netwerk versterken
Wat zijn de voordelen van een franchise voor de franchisenemer?
Het heeft veel voordelen om franchisenemer te worden.
De franchisegever geeft zijn kennis en expertise door, waardoor je een echt concurrentievoordeel hebt.
Dit omvat het beheer van het verkooppunt, de productie van producten en de relaties met klanten.
Door je aan te sluiten bij een bestaand merk krijg je meteen erkenning, wat het opstarten van het bedrijf versnelt.
De begunstigde behoudt juridische en financiële vrijheid, omdat hij eigenaar kan zijn van zijn bedrijf en het kan verkopen.
Wat zijn de voordelen van een franchise voor de franchisegever?
Kiezen voor de status van franchisegever biedt een aantal voordelen en helpt je verschillende doelen te bereiken.
Het vergemakkelijkt territoriale ontplooiing en vergroot het marktaandeel.
Zichtbaarheid en merkbekendheid nemen snel toe.
Bovendien kan de franchisegever de investeringen minimaliseren terwijl het concept wordt uitgebreid.
